集團(tuán)壓力

夜已深，田力公司會議室燈火通明，高層會議還在進(jìn)行，今天瑙總的心情很不好。上午又接到集團(tuán)公司的電話。

“小瑙，今年的業(yè)績還是不怎么樣??！我理解你，公司成立二十多年，時間說長不長，可也說短不短了。集團(tuán)一直很相信你，不管是固定資產(chǎn)投資、能力建設(shè)還是智能升級，一直在給你支持。從沒讓你現(xiàn)金流斷過，也不需要到市場上去融資。但這兩年，你一直在講要把公司做大，但結(jié)果總是差強(qiáng)人意，你難道就只會在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上面搞？現(xiàn)在資本市場這么火熱，要想想新模式，找找合適的合作方，資源互補(bǔ)，一起做強(qiáng)？你要知道，集團(tuán)也是這樣發(fā)展起來的。嗯！下個月吧，你回集團(tuán)做一個正式的匯報(bào)?！?/span>

瑙總很頭大，誰都不是天生就會做企業(yè)，當(dāng)年指點(diǎn)江山、雄心勃勃的他被在市場中也感受到競爭的激烈，讓他喘不過氣來。全球大環(huán)境不太好，以往戰(zhàn)略規(guī)劃的種種課題，在實(shí)施中總是不溫不火，甚至完全走樣。揉著太陽穴，眉頭愈發(fā)的緊鎖。

一陣激烈的聲音將他拉回到會議中，老觀和老支又對上了。他倆都是痛快人，直來直去，雖說經(jīng)常為了一個問題吵的厲害，但事后又經(jīng)常勾肩搭背的去吃個烤魚、喝個啤酒。

他拍了拍手。

“不要吵！現(xiàn)在已經(jīng)到下半年了，就事論事來講，按照既定的規(guī)劃，可以預(yù)見全年經(jīng)營業(yè)績是不可能有根本性的改善。大家都是公司的核心，心里應(yīng)該很清楚，小幅提升靠改善，跨越增長靠變革。我知道大家都很努力，并且按照行業(yè)同比，我們的業(yè)績確實(shí)也有比較大的增長。但這不但達(dá)不到集團(tuán)對我們的定位和期望，也達(dá)不到我們戰(zhàn)略規(guī)劃的預(yù)期。目前整個行業(yè)正在從進(jìn)入門檻低，從業(yè)者眾多，競爭激烈的情況向更高階的競爭蛻變，頭部分化越發(fā)明顯。我們不能抓住戰(zhàn)略窗口，即便是能夠業(yè)務(wù)增長，也難以在未來的競爭中不被擊敗。今天集團(tuán)已經(jīng)下指令，讓我們從資本層面深入考慮，探索新模式?！?/span>

他環(huán)視著整個會議室，“那大家說說自己的看法吧?！?/span>

對于老大的講話，大家都還在回味，畢竟資本的事情以前也不是沒有提過，但當(dāng)時行業(yè)融資還處于比較新鮮的狀態(tài)，各路資本也還沒有關(guān)注到這個眾人眼中的傳統(tǒng)行業(yè)。經(jīng)過幾分鐘的安靜后，掐掉手里還剩半截的煙，負(fù)責(zé)前端運(yùn)營的支總站了起來。

“我們公司目前確實(shí)遇到了很大的問題，目前最困難的就是人效降低和投入不足，如果能夠從資本層面合作，加大投入并提升管理，也是公司發(fā)展的一個重要機(jī)遇?！?/span>

“確實(shí)，從行業(yè)來看，現(xiàn)在已經(jīng)不是企業(yè)單打獨(dú)斗的年代，我們也需要提升高度構(gòu)建生態(tài)。但生態(tài)這個詞，我相信各位一定都聽起繭了。呼聲眾多，成者寥寥。合作伙伴的定位、選擇和合作方式?jīng)Q定著我們能否真正構(gòu)建生態(tài)?！必?fù)責(zé)戰(zhàn)略情報(bào)的觀總也發(fā)表了看法。

負(fù)責(zé)支持后臺的老心放下手里的煙斗，“目前行業(yè)確實(shí)已經(jīng)進(jìn)入資本時代，一個優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)過資本的加持，能夠快馬加鞭，一個急需轉(zhuǎn)型的企業(yè)經(jīng)過資本的洗禮，也可以力挽狂瀾?！?/span>

老線、老軍時不時的點(diǎn)點(diǎn)頭，但一如既往的沒有發(fā)言。

“看來今天大家的思路還是基本一致的，但公司沒做過這方面的考慮，人才儲備也不足，唉！先定方向，以后見招拆招吧?！辫Э傁氲?。

“那這樣吧！今天我們團(tuán)隊(duì)就形成一個決議，成立工作小組，由于事關(guān)重大，我牽頭。從明天開始，各位要將重心轉(zhuǎn)移過來，盡快確定方向?！?/span>

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投資選擇

市場上，好的項(xiàng)目很多，饑渴的投資者也很多。我們見過資本的狂野，也見過資本的嗜血。眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了，這種事情比比皆是。用得好，資本是一劑良藥，用不好，資本是一劑春藥。但由于信息壁壘、目標(biāo)不同、相互信任等因素，造成能達(dá)成深入合作、并結(jié)果不錯的投資，總是非常艱辛。

自從集團(tuán)了解到田力公司已經(jīng)開始尋找合適的合作伙伴以后，也非常支持，通過集團(tuán)的資源關(guān)系安排了幾起投資見面會。但由于集團(tuán)的先入為主和各自理念的差異，只是建立了基本聯(lián)系，更深入的合作雖然沒有說破，但內(nèi)心里都知道，可能性在變得越來越低。必定投資者都有自己的投資方向，對于超越自身方向的投資，一定是慎之又慎。

而瑙總頭疼的事情又來了，自身渠道有限，能夠找到的投資者少，并且完善的選擇方向和標(biāo)準(zhǔn)也未形成。雖然公司成立二十多年，但以往更多的也就是做做集團(tuán)業(yè)務(wù)，表面是企業(yè)，更多是部門。但兩年前，集團(tuán)全面改革，要求田力公司成為經(jīng)得起市場風(fēng)浪的企業(yè)。瑙總當(dāng)年也雄心萬丈，但經(jīng)過兩年的打拼后，也漸漸明白了成長的不易。對外宣傳的時候，吹吹牛逼都是幾十億的大企業(yè)，但光鮮背后卻是能力的不足和后勁的乏力。迫切需要找到再次躍起的第二曲線。

雖然沒什么實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，但見的投資者多了，也看出了投資者的不同。有時候換位思考下，也對投資者的邏輯理解的越來越深刻。

財(cái)務(wù)投資者，是想要賺取更高的收益。他出于財(cái)務(wù)目的和你玩一把。更加關(guān)注投資回報(bào)率，或者說將來有沒有上市退出的可能性。財(cái)務(wù)投資者也分為很多，有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的VC風(fēng)險投資，也有PE私募基金。財(cái)務(wù)投資人通常更看重短期回報(bào)，關(guān)心的是財(cái)務(wù)，簡單來說，就是盈利狀況。財(cái)務(wù)投資人屬于見好就收的那一種，他是陪伴你一段路的人，不是你終身的伴侶，他愿意為你錦上添花，但是不愿意為你雪中送炭。

而戰(zhàn)略投資者是指具有技術(shù)、管理、市場、人才優(yōu)勢，能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力和創(chuàng)新能力，拓展市場占有率，致力于長期投資合作，謀求企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。戰(zhàn)略投資者能產(chǎn)生一些重要的戰(zhàn)略影響。通常，戰(zhàn)略投資者和準(zhǔn)備投資的企業(yè)是屬于相近的產(chǎn)業(yè)或者屬于一個層面的不同環(huán)節(jié)。這樣就可以實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，達(dá)成戰(zhàn)略目的，戰(zhàn)略投資人不僅可以投錢，同時可以更深層次的去影響公司的治理和管理，獲得更大的發(fā)展機(jī)會。最后實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。但在引進(jìn)戰(zhàn)略投資人時，特別要注意公司控制權(quán)，以及公司治理權(quán)的把控。戰(zhàn)略投資人更加看重彼此長遠(yuǎn)的未來，宏大的布局，戰(zhàn)略投資人是在你身處低谷依然愿意伸出手來牽你一把的人。

近期連續(xù)見到的都是財(cái)務(wù)投資者，也不乏自稱戰(zhàn)略投資，但深入了解以后，卻實(shí)際是財(cái)務(wù)投資的范圍。瑙總也比較低沉，在和老心交流的時候，也聊到現(xiàn)在財(cái)務(wù)投資者眾多，都想賺快錢，尋找合適的戰(zhàn)略投資者困難重重。畢竟戰(zhàn)略投資更多的是優(yōu)勢的整合，長遠(yuǎn)的合作。

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球場偶遇

當(dāng)前社會因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)和技術(shù)的發(fā)展，在社會運(yùn)轉(zhuǎn)效率不斷提升的同時，給我們帶來能力、收入、成就等之余，也給我們帶來了很多健康上的問題。由于近兩個月，在以往日常工作上還疊加了集團(tuán)的壓力、投資事項(xiàng)的推進(jìn)，瑙總連續(xù)幾周都沒參加公司每周的羽毛球。今天還是老線硬拽過來的。

“走啦，什么事情不能先放放？身體最重要，晚上先去發(fā)發(fā)汗?！?/span>

你來我往，只聽球場上擊球的破空聲此起彼伏，瑙總也越來越帶勁，仿佛是把近期的不順利連帶著球一起打了出去。

老線這家伙，又開始炫他的球技，拉吊結(jié)合，頗有專業(yè)球員的風(fēng)范。其間又一個擦網(wǎng)，球過網(wǎng)后急速下墜，瑙總奮力的向前，冒著劈叉的風(fēng)險，才將將把球挑到后場。但老線淫笑著高高躍起，只見球快速的向后場殺去。瑙總再次撲過去，已經(jīng)來不及，還還連人帶拍滾到了旁邊的場上。

“這個家伙，夠狠?！闭b牙咧嘴，接著老線的手爬起來，一抬頭。哦，不是老線。原來是旁邊打球的女士。

“老軍，你來接著打，我這老腰得歇歇?！?/span>

“太謝謝您啦！看您比較面生，以前打球怎么沒見過？”

“我是今天過來看看，我閨蜜喜歡運(yùn)動。”

三言兩語簡單認(rèn)識后，他們就在場邊凳子上聊了起來。說著說著，就聊到了行業(yè)、經(jīng)濟(jì)等，瑙總也說到了資本市場，和公司在這方面的不順利。

時間過得很快，周女士的女伴向這邊招了招手。

“我要走了，留個電話吧，有時間我給你介紹個投資人。”

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數(shù)日之后，咖啡廳里，窗外陽光明媚。瑙總按照周女士的時間，訂了三個位等周女士和她朋友。看到周女士向自己這邊走過來，他禮貌的站起來，迎著對方走了過去，“周女士，路上還順利吧？”

她微笑著落座，“還好，這個點(diǎn)算很順利?！?/span>

“需要喝點(diǎn)什么？”

“一杯清茶吧，謝謝！”

“對了，怎么就你一人，您說的投資人呢？”

“我就是啊！”周女士笑了起來。

原來周女士是花信公司的負(fù)責(zé)人。其實(shí)她給瑙總的印象挺不錯，經(jīng)過簡單的寒暄以后，雙方就直入正題。

聊了大半個小時，周女士表現(xiàn)的很滿意，雙方對從戰(zhàn)略高度上合作非常認(rèn)可，在她看來，戰(zhàn)略合作下，未來的發(fā)展遠(yuǎn)比短期的財(cái)務(wù)收益有意義。根據(jù)雙方的共識，接下來互相開放核心信息，并進(jìn)行完善的盡調(diào)。根據(jù)結(jié)果，雙方再行確定是否最終合作。

這段時間，瑙總出于對投資的重視和親身體檢，真正感受到：

市場上像田力公司的很多，但近二十年以來，市場明顯失衡，當(dāng)前據(jù)統(tǒng)計(jì)中國將有3000萬以上的類似公司找不到戰(zhàn)略投資者，并且也影響到戰(zhàn)略投資者對標(biāo)的選擇極為挑剔。

很多同類型的公司對自身的認(rèn)知和許多投資者對公司的認(rèn)知，實(shí)際上有極大的差異，各自對具體的關(guān)注點(diǎn)往往有很大的不同。當(dāng)前的資產(chǎn)和能力可以是優(yōu)點(diǎn)，同樣對于未來也可能是劣勢。如果只是滿足于3-5年的戰(zhàn)略管理，往往難以做成優(yōu)秀的百年企業(yè)。

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內(nèi)部方案

交流結(jié)束后，瑙總把周女士送走以后，和心總簡單的通了電話，把情況說明了下。回到公司立刻召開會議，向管理層通報(bào)了最新的情況。對于初步談的情況，大家還是比較滿意。

心總站了起來，“我建議現(xiàn)在同步做幾個事情：一、配合對方完成盡職調(diào)查；二、和對方初步探討合作方式；三盡早確定股權(quán)架構(gòu)和公司治理模式。”

“第一個事情比較簡單，只要內(nèi)外結(jié)合，自身深度參與加上外部專業(yè)機(jī)構(gòu)就能解決；第二個事情也應(yīng)該盡早開始，對方很有意愿，早一步溝通很有必要；第三個事情決定了公司未來的發(fā)展，聽聽各位的意見?！辫Э傉f完，看了看各位。

心總接著：“股權(quán)結(jié)構(gòu)確實(shí)非常關(guān)鍵，合理的設(shè)計(jì)對公司發(fā)展深遠(yuǎn)，不合理的設(shè)計(jì)甚至?xí)尮編Р〗?jīng)營，甚至分崩離析。我的設(shè)想是，針對區(qū)別于公司當(dāng)前業(yè)務(wù)的新領(lǐng)域，我們和花信合資成立專業(yè)子公司，各自注入優(yōu)勢資源，共同經(jīng)營，風(fēng)險共擔(dān)。我初步設(shè)想按照60:40的比例和花信談合作?！?/span>

“這個設(shè)想是不錯了，我們控股，有更大的話語權(quán)，但現(xiàn)在的投資市場行情，能達(dá)成這樣的結(jié)果很困難?！敝Э偢f道。

“那我們按60:40談，為了達(dá)成合作，合理的讓步我們另行研究，做好預(yù)案。”

老線脾氣一向火爆，一個是資歷老，另外在進(jìn)入公司前也是市場大佬，單打獨(dú)斗很多年，曾經(jīng)的風(fēng)云人物，現(xiàn)在也舉足輕重：“現(xiàn)在都在講混改，我認(rèn)為應(yīng)該引入管理層和核心員工持股，拿出20%的比例”。

老軍、老基也附和道。其實(shí)他們都油頭的很，表面在公司存在感低，但沒有他們卻也不行，另外還傳言，他們在其他很多公司都有股份，背后的隱性帝國。

最終，田力公司內(nèi)部達(dá)成了妥協(xié)方案。

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治理結(jié)構(gòu)

其實(shí)花信公司目前雖然財(cái)務(wù)報(bào)表不錯，但同樣受到其所屬集團(tuán)的很大壓力。田力和花信都不是初創(chuàng)型企業(yè)，雙方的合作，雖可能不夠嚴(yán)絲密縫，但也再不會天馬行空。

三個月后，盡調(diào)順利結(jié)束，雙方都很滿意。并將合作方案分別向集團(tuán)匯報(bào)，獲得了通過。

在雙方集團(tuán)的見證下，田力和花信簽訂戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方將成立聯(lián)合項(xiàng)目組，在六個月時間內(nèi)拿出合資方案報(bào)雙方集團(tuán)。

到這個階段，談判的火藥味就愈發(fā)明顯。針對股權(quán)結(jié)構(gòu)、管理機(jī)制、高管安排、授權(quán)管理、經(jīng)營責(zé)任等反復(fù)磋商。

最后，股權(quán)采取花信41%：田力39%：管理層20%的方案，但在合資協(xié)議中約定投票權(quán)為花信51%：田力49%，確保了花信的一票否決權(quán)，管理層只進(jìn)行收益分紅，不具有投票權(quán)；管理機(jī)制中確定經(jīng)營和運(yùn)作由田力派員負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)和平臺由花信派員負(fù)責(zé)，另外關(guān)系到公司戰(zhàn)略的問題交由董事會決議。

為了幫助合資公司的快速發(fā)展，雙方母集団均投入資源，幫助田力和花信。

在掌聲和鮮花中，瑙總和周女士簽訂了最終的合資協(xié)議。

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子公司誕生

一年之后的五月清晨，女人開著車，載著男人去上班。

男人不時轉(zhuǎn)過頭含情脈脈的看向她，充滿了愛意。

“死鬼，轉(zhuǎn)過去，開車呢！”

她一邊罵道，一邊卻臉上洋溢出微笑。

按照醫(yī)生的推斷，預(yù)產(chǎn)期快到了，就在這兩天。但為了生產(chǎn)以后能多陪陪寶寶，她還一直堅(jiān)持在上班。

突然她感到一陣一陣的宮縮，“這家伙又在踢我?！?/span>

“寶寶，怪！別踢媽媽，媽媽好辛苦的?！?/span>

她皺皺眉：“越來越頻繁了?！?/span>

“那我們趕緊去檢查下吧?！?/span>

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一進(jìn)到醫(yī)院，醫(yī)生簡單觀察和詢問后，“你們趕緊辦理住院吧，快生了?！?/span>

男人背著上班用的電腦包跑上跑下，一陣的手忙腳亂，女人順利的被推進(jìn)了手術(shù)室。

時間從來沒有這么緩慢過，一個小時就像一個月那么長。男人在手術(shù)室外走過來又走過去，剛坐下又站了起來，一會眉頭緊鎖，一會抬頭傻笑。

門開了，護(hù)士推出來一個小床，襁褓里濃密的頭發(fā)下，一個小寶寶迷蒙著漂亮的大眼睛。

“是個公主?！弊o(hù)士妹妹笑道。

一瞬間，男人的視線模糊了，呆呆的看著護(hù)士把小床又推了進(jìn)去。緩過來后，激動得不能自已。他，抬頭看著天空好一陣子，因?yàn)闊釡I在眼眶中洶涌澎湃。

何德何能，夫復(fù)何求。

時間是如此的漫長，感覺過了好久，他終于等到大床和小床都推出來了。女人臉色蒼白，可以知道她是用盡了全力。

他跑過去，緊緊的握著她的手。

“老婆！謝謝您！是個女孩?！?/span>

“我想給她取名叫樹，十年樹木，百年樹人，像樹一樣成長，像樹一樣堅(jiān)強(qiáng)?！?/span>

女人溫柔的看著女兒，輕聲說了一句：“好，讓你做一次主，這個事就聽你的?！?/span>

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附注：

在路上的一秒思想放飛，突然就感受到企業(yè)與家庭的相似性，但從起筆到結(jié)束經(jīng)過了整整三個月。

文中瑙總：頭腦；老觀：感官；老心：心臟；老支：四肢；老線：線粒體；老軍：體內(nèi)各自細(xì)菌真菌；老基：基因