免費模式的含義：
免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業(yè)的經(jīng)營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。
企業(yè)家就是戰(zhàn)略家，戰(zhàn)略家就是選擇家，選擇比努力更重要。
一個可行、有投資價值的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)計劃書中強調(diào)的首要內(nèi)容之一，事實上，沒有商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)就只是一個夢想。
全世界著名的管理大師彼得-德魯克說過：未來企業(yè)直接的競爭，不再是產(chǎn)品和服務的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。
要想在激烈的市場競爭中生存下來，就要創(chuàng)新，創(chuàng)新即是創(chuàng)造一種資源，我們理解為通過創(chuàng)新得以創(chuàng)造一種資源，創(chuàng)造一種新的市場。只有把你的產(chǎn)品或者服務轉(zhuǎn)化為一個有巨大的社會效益的經(jīng)濟活動時，這才叫創(chuàng)新。
從這個意義上來說，免費模式就是一種新的商業(yè)模式創(chuàng)新。
問大家一個問題：“一家貸款80萬的火鍋店，如果想快速的收回投資該怎么做？”
眾所周知，餐飲店最快速回收現(xiàn)金的方法就是充卡。那么，他是如何做到的呢？接下來為大家揭秘......
每到年關，至少60%左右的老板都在忙著要賬，多么痛的領悟！
那么如果提前把客戶的錢拿回來，辦自己的事，牢牢鎖定客戶這一年的消費是每個老板夢寐以求的，因為就不存在年底要賬難的問題。
餐飲店要想完成充卡，首先要做的就是引流，那么該如何引流呢？？？
具體方案如下：
老板設計的卡片的有效期是一個月，因為一月后失效，所以我們就還有二次充值方案，讓顧客再充值一次。
第二次的充值消費完成后，我們將銷售貴賓特權卡給二次充值的顧客，成功將顧客鎖定，成為我們的終身客戶。我們給客戶設計的開業(yè)引流產(chǎn)品，商家計算了一下成本，大概是在35元以內(nèi)。
于是設計一個充卡方案：
購買5元會員卡，免費吃價值是130元的雙人火鍋套餐。
顧客要花5塊錢辦理一個火鍋店的會員卡，開業(yè)期間首次來店消費，贈130元的雙人火鍋套餐，為了讓這個會員卡更有價值，我們還給顧客設計了一個成交門檻。因為，沒有要求，誰都可以買到的東西是沒有價值的，管理越嚴的東西越珍貴！【完美的東西不值錢，稀缺的東西才值錢】
這個門檻是，購買我們的會員卡，并將做的這個5元買卡送價值130元雙人套餐的軟文，轉(zhuǎn)發(fā)到他的朋友圈并獲得點贊10次，憑微信朋友圈的截圖才有資格購買，這樣就設計了一個門檻，讓大家能參與能互動才好玩，才有價值。【讓顧客成為您免費的業(yè)務員】
于是，來購買會員卡的人越來越多，購買的數(shù)量已經(jīng)遠遠超出老板的預期。開始我們是做了1000張會員卡。后來發(fā)現(xiàn)，根本不夠。
通過一個5元錢買會員卡的策略，開業(yè)前就吸引客戶數(shù)量高達5000+，并且都關注了商家的微信。當看到這個數(shù)字的時候，你就知道，引爆后面的充值活動是必然的。
充卡方案要挖掘人性去設計效果才會好，設計的充卡不能讓客戶足夠心動產(chǎn)生行動就是廢的！
很多傳統(tǒng)的餐飲店都在用充1000送200，充1500送300，充2000送400，并且常年累月都可以充值。這種充值，效果怎樣，想必各位老板都清楚。
但是老板在這個方案是：充值500元，持卡人本人可以帶一個朋友，免費在一個月里面，不限制次數(shù)，來店里吃火鍋，除了酒水飲料以外，不再收取其他費用。
看到這里也許你會不明白了，500元吃一個月的火鍋，那商家是不是賠了？
如何盈利呢？
1.材料采購量大的時候成本會低；【籌碼】
2.持卡客戶大量的來店里消費，每天都要排隊就餐，路過的人看到都是生意異常的火爆，吸引更多的人來就餐；【眼球經(jīng)濟】
3.像餐飲這種模式，即使你店里一個客人不來，房租費用人員費用管理費用一分不少；【成本=不變成本＋可變成本】
4.來吃火鍋的人，購買冰鎮(zhèn)啤酒和飲料是必不可少的。【副產(chǎn)品來盈利】
拋開以上這些，我給大家說一個重點，你能連續(xù)30天，每天都帶一個朋友吃火鍋嗎？
開業(yè)第一天，辦了會員卡的人蜂擁而至。享受開業(yè)期間免費吃價值130元雙人火鍋的優(yōu)惠。
而當持卡人，開業(yè)的時候。我們就給客人推出了充值500元，不限次數(shù)吃一個月的活動。
在店里面，大量的宣傳推廣，還有服務員統(tǒng)一培訓精準話術?？腿顺酝暌院蟾杏X火鍋口味非常好，充值的人已經(jīng)在吧臺前面排起了長隊。榜樣的力量是無窮的，隨著前面充值排的人越來越多，后面等座吃飯的人也排成一行。
于是，店里形成一個奇觀，一條長龍排隊充值買卡，另一條一條長龍排隊吃飯。這充分引起了過往路人的好奇，有很多人把這個場面拍下來發(fā)到朋友圈里，引起了2次的就餐熱潮。
我們設計的第二個充值方案是針對第一次充值的顧客，消費到20天的時候，我們提醒來店消費的顧客。給他們一個更加無法拒絕的充值方案。你可能會說，她都吃了一個月的火鍋了還會再來嗎？
那我想問你一個問題，如果你在這個店里充值500元，可以免費吃一個月的火鍋，另外我再贈送你價值超過500元的以下幾項服務：
1.一個月內(nèi)不限次的洗剪吹月卡200元；
2.5次洗車服務價值120元；
3.價值80元養(yǎng)生按摩一次；
4.價值180元的KTV唱歌一次；
5.還可以領取一個5寸蛋糕。
那你要不要充值？
這些都不是平時那些買多少送多少，或者有什么條件的才贈送，全部都是實實在在直接領取直接免費。如果你都覺得這些條件足夠誘惑你了，那掀起2次的充值熱潮，也就不足為奇。這次，又充值了100萬。
第一次的充值商家收回了100萬充值。100萬的投資成本已經(jīng)回本了，商家已經(jīng)樂開了花，二次充值這次又是100萬，這是真正實打?qū)嵉氖找媪恕?/b>
第三個方案，最后要鎖定客戶的終身價值，也就說將客戶永久鎖定的方法。依然是會員卡，但這一次是針對前面充值兩次的會員，可以充值500元升級成終身貴賓。
充值500元即獲得終身貴賓特權卡，持卡人帶一個朋友來店消費，不限次永遠免費贈送價值68元的本店的特色菜一份。這次，仍然是100%無法抗拒，依然是毫無懸念的充值100萬。
聽到這里，也許你會很納悶，這500塊錢的禮品是從哪里來的？難道是要商家花錢去買嗎？
500元辦卡，以后每次來就送他一份68元的特色菜，即使一周來一次，一年就要3264元菜金了，更別說終生免費送了，飯店豈不是虧大了？
你還可能會發(fā)現(xiàn)一個重點，自始至終我們搞的活動都是有一個條件，要求持卡人帶一個朋友來消費。
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