尊敬的保險大咖保險達人們大家好
選擇大于努力，跟著大咖走，打造引領(lǐng)行業(yè)前沿的保險達人。這個就是我參加36招保險達人養(yǎng)成記的最大感悟。
很榮幸能參加這次直播秀，我是本期學員，我是來自黑龍江太平的王秀建。我特別開心與大家見面，雖然些小緊張，但有大家為我加油。我渾身就充滿了力量！請投我一票，秀建勝出請大家一起擼串、吃鐵鍋燉。幫我投票，這一票對我很重要。十分感謝大家支持我！
我今天分享的主題是：跟住大咖做無所不能，戰(zhàn)無不勝的保險達人。
在這次課程給我印象最深的是什么呢？
1.說實話，之前沒有參加過這么系統(tǒng)，具有實操性的培訓課程。開始報名的時候，我就想會不會和之前的課程一樣。沒什么收獲那。學完就是聽完了而已，沒什么落地和實操。
天那！剛接觸的時候覺得好高大上啊，還要寫自己的個人復盤文。以及自己的個人形象海報，然后我就傻了，覺得這種課程自己很難理解，也很難學的心里有些失落，自己根本不能把它堅持的學完?
在群里賽美老師和助教老師都很親切細致，自己多了一分信心。還有好多大咖都非常努力用心的在學習，有句話大家都知道，比你優(yōu)秀的人都在努力，你憑什么不努力？那我更沒有什么理由不堅持了。與強者同行，與智者為伍。暗自為自己加油！
堅持學了幾堂課后跟下來，覺得自己雖然很吃力，但是這里面的課程非常實用，然后也可以先完成再完善?？梢酝ㄟ^自己平時的實操來一點點打磨，雖然不能完全掌握知識點，但是自己心里充滿了信心和能量，覺得可以吸收從而成為自己的東西來執(zhí)行運用。整理出來真正的變成自己的展業(yè)利器。
2.在展業(yè)過程中，更是頗有收獲，之前也學過這一系列的各種畫圖講保險，但是真正的吃到腦子里的沒有幾個，也沒真正的能掌握知識點。和客戶溝通的時候呢，自己覺得表達的很清楚，但是客戶似乎沒有完全懂。真是像賽美老師說的那樣，熟知并非真知。
通過這次36招保險達人養(yǎng)成記的系統(tǒng)學習，我知道怎樣與客戶溝通更能直擊中客戶心里，利用家系圖，財務診斷表，各種畫圖講保險，更好的與客戶溝通交流，一目了然。通過家系圖和客戶的講解就連之前很排斥保險抗保的朋友都有很大的轉(zhuǎn)變，對保險的認知有很大程度的提升，主動和我說買保險了。之前也說了很多次，但是都以失敗告終?；仡^想想還是之前自己沒有表達清楚，這次通過學習真的是收獲頗多。
和屬員溝通，也能更好的傳遞保險更深一層的部分，我們不僅僅是簡單粗暴的銷售者，我們更是社會上傳遞愛和溫度的保衛(wèi)者。雖然現(xiàn)在疫情還沒有過。大家的狀態(tài)也不是很好。但是我們的思想還是非常堅定的，同時能給團隊伙伴帶來新的知識。并不是之前的紙上談兵，而是發(fā)自內(nèi)心的講出來?
3.從思想上來說，之前客戶簽完單，就沒有太多的交際，也就是基本是大的節(jié)日，過年過節(jié)在群里會發(fā)點紅包或者重要的客戶會送一些禮物。但是通過學習36招讓自己深刻認識到。作為一個保險代理人，是應該專業(yè)加上人文一起打造有溫度、有情懷的保險達人，并不是冷冰冰的一紙合同。
這次學習其中有兩個篇章我印象很深刻
第11招的家系圖我非常喜歡，它是通過全方位的了解客戶的家庭狀況，家庭成員。資金的配比情況。更進一步的來規(guī)劃客戶的家庭風險和隱性的風險。從而來規(guī)劃家庭完善的保障計劃，讓客戶了解自己目前的財務狀況。從而自己認同這件事，是她必須要配置的，自然簽單就是水到渠成的事了。終于體會到做保險就是要成為雜家，什么都要懂。成為真正的保險達人！
還有之前從沒做過的，用一封信就可以讓我和客戶之間的心與心更近一步，之前從來沒有用過這種方式來表達，也不好意思。這次用心寫出來送給客戶，她會感受到我的真情流露，也會回饋給我她的內(nèi)心情感得表達，升華我們之間的那種信任與真摯的情感。
當時收到信的那一刻，她特別的感動。她說這幾年一起的確經(jīng)歷了很多，但是我也特別感謝你，因為有你我的生活增添了不少的色彩，你就是我生活中的大太陽，是個充滿正能量的女生，不管做什么我都會一如既往的支持你，這是我的心里話，雖然我有時候也有些小脾氣，但是那是和你親近的表現(xiàn)，愿以后我們會越來越好。相伴走此生。還送我一首歌。那一刻我們都沉浸在彼此給予的幸福中。
秀建真心感覺這次課程特別的棒，值得每個人學習。是一套非常難得的知識體系。未來我們一起學習成長。一起加油！
秀建再次??
感謝賽美老師打造這么好的課程?
感謝盼哥給予的指導??
感謝大家給予的鼓勵與支持??
