1.回憶美好，活在當下。

作為一個靠文章吃飯的人，每年都會推出一部作品，用來養(yǎng)家糊口，例如06年寫了《前七卷》、07年出版了《日賺500元》、08年寫了《日賺600元》、09年出版了《企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃》，不過2010年的作品卻一直難產(chǎn)，也許是黔驢技窮了。

2010年12月份，才決定寫寫《印象系列》，就是把我去過的一些城市的印象寫寫，包括這個城市的吃、喝、玩、樂，以及我在這個城市里的朋友，不過很遺憾，寫到《印象鄭州》以后，就沒有繼續(xù)寫下去，當然我也給自己找了很多理由，例如老婆生孩子了，接著又過年了，我原計劃是正月初三開始開工，結果一拖再拖，拖到了正月初十，我一再告戒自己，今天一定要開工，寫寫《印象濟南》。

寫《印象系列》的時候，心情是很舒暢的，因為總是在回憶一些美好的經(jīng)歷，這些文章最適合我本人閱讀，因為這些人、這些事都是我親身經(jīng)歷的，感覺就如同電影一般，因為關注我的群體，多數(shù)都是創(chuàng)業(yè)人群，他們更喜歡讀一些創(chuàng)業(yè)教程之類的，所以《印象系列》的推出，并沒有贏得滿堂喝彩，我覺得這需要時間，因為有些東西，需要有共同經(jīng)歷的人，才能夠有共鳴。

即便是回憶再美好，也是過去，我們還是需要活在當下的，今天上午陪父母去看望得了癌癥的姑姑，她是今年動的手術，她說自己可能活不到三年了，不過她覺得比以前更快樂了，因為自己知道了自己的命運，所以反而對什么事都看開了，該消費的就去消費，該享受的就去享受，她還坐火車出遠門看了看這個世界，去了一次武漢，去了一次上海，她說現(xiàn)在心態(tài)特別好，早上一睜眼，第一感覺就是自己又賺了一天。

我想起了李開復的一段話，他說早上起床的時候，都告戒自己這是最后一天，但是我覺得這樣的激勵用處不大，因為人只有在知天命的時候，才能夠領悟這句話。假如我現(xiàn)在早上起床就告訴自己，這是我的人生最后一天，我自己都不相信這是一句真話，自然潛意識里也不會有那么強烈的滿足感。

姑姑今天也告戒了我句話，她說：什么東西都比不上健康重要，什么工作都比不上休息重要，什么收入都比不上快樂重要，什么財富都比不上家庭和睦。

閑言少敘，我還是切入正題吧！

2.第一次去濟南。

這些年，我感覺最完美的出行線路有三條，一是日照到濟南的大巴，二是深圳到廣州的動車，三是青島到上海的飛機。

從日照到濟南，全程高速4小時，真皮座椅，全程茶水、點心供應，嚴格按照時間發(fā)車，中途不上下乘客，無論是出日照還是進濟南，乘務員都會進行雙語介紹兩地的風土人情、旅游景點，這絕對是城市名片，無論是從哪里來的客人，都會感覺到很溫馨。

第一次去濟南，就是坐大巴車去的，原因呢，就是因為冰封雪吻要到濟南買我的項目（在《印象西安》里對項目有詳細的介紹），一直都感覺濟南是個神圣的城市，因為是我們的省會，不過剛下高速，有些失落，咋感覺濟南還不如日照漂亮呢？因為濟南給人的感覺是灰蒙蒙的一個城市，要說山東電視臺最瘋狂的廣告，就是藍翔技校，好象從我們家有電視，這個廣告就一直播，到現(xiàn)在還在播放，所以在我腦子里，一直都有個感覺，藍翔技校應該非常大，恰好大巴車路過藍翔技校，哎，別提了，就是用破圍墻圍起來的一個學校。

現(xiàn)在對廣告運營稍微有點了解了，不得不佩服藍翔技校絕對是運營高手，用瘋狂的廣告來招生，一旦測試是有利潤的，那么就可以不斷的加大廣告投放力度，這也是每天都看到藍翔技校廣告的緣故。

也許是沒賺到冰封雪吻的錢的緣故，總體而言，感覺濟南沒有那么美，當時我還請冰封雪吻去看了看趵突泉，門票好象是60元一張，然后去逛了一下泉城廣場，就回來了。

第一次去濟南，雖然沒賺到錢，還花掉了1000多塊錢，但是也是有收獲的，從那以后，不見兔子堅決不撒鷹，也不再那么容易相信別人了，另外還在回來的車上，認識了一個日照的朋友。當然從見識上來講，最大的收獲，就是看到了飛機的起飛和降落過程，因為冰封雪吻是坐飛機來的，為了重視，我特意打了個出租車去接他，不過沒接到，因為他早就到了……

現(xiàn)在想想，可能過去的很多行為是很幼稚的，不過在當時感覺是很真誠的，現(xiàn)在有點老奸巨滑的感覺，所以我不知道人應該幼稚一點好呢，還是圓滑一點好呢？

3.認識五哥

記得在一次頭腦風暴上，王通發(fā)表了一個觀點：只要你敢賣，就有人敢買，無論是什么東西，無論是什么價格。隨后劉克亞也談到了一個觀點：價格就是門檻，也是挑選目標人群的最好甄別工具，低門檻，低層次，高門檻，高層次，而且高層次的人進來，是你的資源，低層次的人進來，是你的累贅。

那是2006年的時候，我有個教程出售，價格是5000元，只賣了一份，就是讓“相信自己”買去了，他是賣挖掘機配件的，后來我們就見面了，一接觸很快就成了朋友，不過當時的網(wǎng)絡環(huán)境要好一些，基本上就是揀錢時代，而且當時我們山東做網(wǎng)絡的，形成了一個圈子，結拜成了兄弟，我是老六，他是老五，大家都形成了合作模式，兄弟家不管誰有事，大家都會聚到一起，包括現(xiàn)在也是如此，我們聚的第一次是2007年我生日，大家12點趕到了日照，第二次是老五家生了一對閨女，我們過去聚了一下，后來我們兄弟幾個結婚、生孩子，只要是通知到了，大家基本上都會聚到一起，2010年12月8日有兄弟結婚，我們還聚到一起了。

老五一年大部分時間都要跑各個工地，只有冬天才比較清閑，網(wǎng)絡上業(yè)務他基本上都不做了，唯一在做的就是投放著競價廣告，不過他的廣告基本上沒有競爭對手，因為賣挖掘機配件的不懂網(wǎng)絡，懂網(wǎng)絡的不賣這玩意，前幾天我看他在網(wǎng)上賣二手挖掘機，百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)上到處都是他的廣告。

老五是一個很低調的人，不善言辭，但是對兄弟很真實，前一段時間我們彼此分享了對網(wǎng)絡的看法，他的觀點是網(wǎng)絡上要想真賺錢，而且很穩(wěn)定的，就是要把網(wǎng)絡當成工具，去推廣傳統(tǒng)的生意，例如二手車、二手房、挖掘機之類的，因為這些東西需求量大，而很少有商家發(fā)布，轉讓成功率也比較高，一單可能就賺幾萬塊錢，甚至遇到冤大頭，一把就可以賺10多萬。

4.認識四哥

四哥是個牛人，剛參加完他的婚禮，是第三次婚禮，據(jù)說是最后一次，四哥則是一個職業(yè)玩家，四哥是濟南人，不過我和他認識，卻是在日照，當時吃飯網(wǎng)（劉軍的）在日照開通以后，我就建議劉軍不要自己做，這樣太慢，我建議他直接進行招分站，因為我們有這個廣告優(yōu)勢，賣出去的第一個分站，就是濟南分站，一年的服務費是5000元，賣給了老四。

劉軍和老四成了朋友，因為是通過我的文章認識的，所以老四提議認識一下懂懂，于是就這么認識了，老四問能不能進我們群？我想既然都認識了，就加他進了我們圈子，因為他屬于那種超會玩的人，所以很快就在圈子里混熟了，他有10年的玩車經(jīng)驗、精通夜場、做基建工程出身的，這樣的男人往往是很有魅力的。

從認識四哥以后，只要去濟南，基本上都是四哥去接，吃飯、住宿都是他安排，很快濟南的朋友圈子就以他為中心建立起來了。

5.第一次濟南見面會

2006年在日照搞了一次目前最為經(jīng)典的聚會，現(xiàn)在看看當時合影，很多人都已經(jīng)成了網(wǎng)絡上的名人了，第一次搞成功了以后，我就手癢癢，因為搞聚會來錢快，于是我就和四哥商議，問能不能搞次濟南聚會，一拍既合。

2006年12月份，我們搞了濟南見面會，因為和日照見面會只相隔2個月，所以一共只有1個人參加，不過當時人倒是不少，大哥、二哥、四哥、五哥，都是自己人，所以那次聚會，干脆啥也沒寫，唯一參加的這個人，是濟南大學足球隊的，家是泰安的，很豪爽的一個家伙，一看就不屬于做網(wǎng)絡的，更像個男模，就這么幾個人，也不用開會了，就打撲克，老大、老四陪他打撲克，那晚上這個家伙輸光了所有，一看就沒社會經(jīng)驗。

這個家伙，后來成了我的七弟，也是目前與我走的最近的兄弟，他現(xiàn)在在泰安開了一家廣告公司，也結婚了，生孩子了，比我們家的寶寶晚了10天。

這幾個兄弟呢，除了我，都是做實業(yè)的，我很喜歡這樣的朋友，因為他們有自己的生意，只是偶爾關注一下網(wǎng)絡，有項目大家研究著不錯，就一起投資一起做，當時我們還在濟南有個辦公室，也賺了點錢，老大是做煤炭傳輸帶的，老二是做太陽能（西部燒水做飯用的）、老四是做基建的，老五是賣挖掘機的，老七是做廣告的。

后來我也一直在反思，為什么這幾年帶出來的兄弟，都沒有前幾年的人賺錢快呢？我分析著就是2點原因，一是當時的網(wǎng)絡環(huán)境太好，大家彼此真誠對待，有項目是真正的一起做，絕不保留。二是那群人的情商相對比較高，因為他們都是做傳統(tǒng)生意出來的，看吃飯喝酒也可以看出來，從來都是搶著買單，而且一個晚上消費幾千元都不在乎。

后來我們結拜兄弟增加到了11個，不過后來加入的，都慢慢的被時間淘汰了，留下的依然是我們幾個。

2010年春天，老四去臨沂批發(fā)市場做體育用品，開了淘寶店，成立了自己的團隊，在贏利以后，他第一時間把老大喊來了，讓老大做內衣批發(fā)和網(wǎng)店，陸續(xù)的大家都進入了這個市場，在《印象臨沂》里專門的介紹，目前那邊有7家網(wǎng)店，不過平時除了老四，大家都不常駐，我是信息最落伍的一個，因為他們也不愿意讓我去寫他們，反而增加了競爭對手，我是去臨沂參加老四婚禮的時候，才知道的，發(fā)現(xiàn)他們咋都在這邊有生意了。

6.第二次濟南見面會

第一次濟南見面會，只忽悠了一個人來，我們反思了一下，感覺就是門檻太高，別人不進來，于是我又忽悠了一把，免費參加，而且誰都可以來，一共2天，如果有需要的可以找我們幫著定酒店，價格是2天300元，會務費是每人30元。

這次忽悠的比較成功，來了一大群，不過都是小孩，有大學生，有打工者，不過大家交流起來是有代溝的，午餐吃自助，每人30元，有一多半人都放棄了，后來收30元/人的會務費，結果很多人都抱怨，也不愿意交。

這次見面會是最失敗的，不僅僅一分錢沒賺到，還相當?shù)挠魫?，也給人家留下了不好的印象，因為他們也感覺，懂懂咋總是想著賺我們的錢??？連個會議室費都掏不起？！

這次見面會使我總結了2點經(jīng)驗，第一點，門檻決定層次，免費來的，多數(shù)都會抱怨你的，他們認為你太沒價值了。第二點，搞見面會，一定要統(tǒng)一住宿，因為我們做的幾次比較成功的，都是包酒店的形式，大家可以隨意串門，至于開會是次要的，彼此交流才是最主要的。

四哥是個會玩的人，帶著我們去打游戲，就那種用游戲幣的，可以玩街頭籃球、乒乓球之類的，我發(fā)現(xiàn)成年人玩這些游戲，更有意思，這次，認識了一個新朋友，在廣播電臺做傳媒的，臉上有個很大的痘痘，他后來成了我們兄弟里的老三。

三哥呢，屬于大齡青年，著急相親，某天下雨，很浪漫的去相親，妹妹對他印象也不錯，中途2個人聊天，那個妹妹說，三哥，你別動，你臉上有塊泥巴，我給你摳下來……（三哥的那個痘痘！）

現(xiàn)在我們見到三哥就會講這個真實的笑話，三哥送我的見面禮，是省政協(xié)的一個領導寫的四個字：智慧中國（當時我的站名叫智慧中國?。?。

所以我現(xiàn)在也總結出來了經(jīng)驗，聚會也好，頭腦風暴也好，每次只認識一個人就足夠了，認識多了，精力不夠用的，也很難成為好朋友。

7.第三次濟南見面會

在2006年的時候，我們圈子一共才40來個人，但是到了2007年的時候，我們圈子到了200個人了，因為人們從不知道懂懂這個人，到懷疑這個人，到否定這個人，到慢慢的認可這個人，所以有個爆發(fā)期，不過這一年，我就明顯的感覺到了一個問題，就是新來的朋友年輕化了，在2006年的時候，圈子里平均年齡是31歲，但是2007年參加聚會的，多數(shù)都是年輕人。

網(wǎng)上應該有這個合影，一共70個人參加了濟南見面會，每人收500元，住2天，也是沒有其他費用的，因為那幾年雖然我很風光，但是我沒賺到錢，人沒有錢的時候，是沒有眼光，也沒有高度的，自然目光也僅僅局限在500元這樣的高度。

（1）認識八弟。

我去會場的時候，發(fā)現(xiàn)門口有個拱橋，上面寫著我們的網(wǎng)站，當時也沒在意，以為是酒店贊助我們的，晚上的時候，七弟找我，問我晚上有安排不？我說沒有啊，他說那晚上一起喝酒吧，有個人請你，那是我第一次見到八弟，平時我們都喊他老八，后來才知道那個拱橋是他送的。

從老五開始就是80后，我們80后很容易玩到一起，而且這幾年，我們幾個，基本上都是先后有了房子，有了車子，有了老婆，有了孩子，有了事業(yè)，大家都是彼此照顧著走過來的，甚至父母有病，大家都一起去看望，家里有老人去世，也都當親兄弟一樣去送老人走，有些時候我在想，我做網(wǎng)絡這幾年，留下了罵名，有時候感覺挺后悔做網(wǎng)絡的，但是想到自己的這些兄弟和我的老婆（我老婆也是我們圈子里認識的），感覺做網(wǎng)絡也值的。

老八送了我一些禮物，每到聚會的時候，我的房間里總是能收到一些小玩意，不過多數(shù)也就是幾十塊的東西，雖然說禮輕情重，不過對于我這樣勢利的人而言，我還是很在意每個送我好東西的人，老八送了我一個咖啡機，非常漂亮。

晚上我們去喝酒，就這么認識了，那時我還沒去過幾次夜場，我也不知道芝華士要好幾百元一瓶，當時我還帶回來了一瓶，現(xiàn)在還放在我家里，因為我沒見過，我父母更沒見過，我想讓父母長一下見識。

老八結婚的時候，讓我當證婚人，當時我去晚了，我們幾個人結婚有個共性，都是老大和老二給張羅著招待客人、計帳，參加老八的婚禮的時候，感覺有些傷感，因為看到了他的父母也年邁了，親戚朋友也不是特別多，雖然找了2個相聲演員把會場搞的很火，而且是在5星酒店里，但是我總是感覺他平時花錢還是太大手了，因為無論和誰在一起，他總是搶著買單，甚至我都懷疑他買完單都吃不上飯了，參加他婚禮的時候，他在濟南一家運輸公司上班，普通員工一個。

但是我堅信他這樣性格的人能夠飛的很高，因為他總是想著別人，后來事實也是如此，他現(xiàn)在在我們幾個80后里面，是跑的最快的了，網(wǎng)上也有他一個很轟動的視頻，開著B70在高速路上橫劈開了，不過他人倒是沒事，現(xiàn)在老實了，出門都不開車了。

笑臉姐挺欣賞老八這個孩子的，就帶著他一起做SP，后來賺了錢以后，他就進入了手機市場，什么都不研究，天天盯著手機類的廣告，視頻網(wǎng)站上、游戲網(wǎng)站上、搜索引擎上、門戶網(wǎng)站上，只要出現(xiàn)的廣告，他就會第一時間去復制，兄弟們一個人用了一個蘋果，都是他送的，他很專注，除了手機廣告，什么都不研究，關鍵是他也不懂，我這幾個兄弟都很懶，沒有一個懂網(wǎng)絡的。

（2）敗筆之作

在這次聚會開始前，我在電梯上遇到了一個陌生人，戴著名牌手表，西裝革履，他自我介紹，他說他沒有被邀請參加這次聚會，不過他很感激我，他說他當時做QQ流量一天收入8000元左右，因為在當時這個收入也算不上最高的，不過我聽了以后很開心，我說那你可以在會上分享一下你自己的經(jīng)驗嗎？他說沒問題。

于是我就把他請到了我的房間里，我們就聊了很多關于網(wǎng)絡的話題，因為每一個帶團隊或者做圈子的人，都喜歡去講成功案例，因為這是最好的自我標榜和證明的機會，如果現(xiàn)在在路上遇到一個人，哪怕他說一天賺100萬，我也不會讓他上臺的，因為這個教訓太大了。

前幾天陳輝民到我們家來玩，他說他們里面有個月收入10萬元的，天天被拿來當案例講，我說這個事，你要謹慎，假如我現(xiàn)在交上240元去你那里，我也可以當你的成功案例，但是我可以順手就把你的粉絲變成我的營銷對象。

當時要請幾個人做嘉賓，我邀請了態(tài)度大哥（天津做軟件的）、九哥（做傳統(tǒng)行業(yè)投資的）、往事如煙（就是剛才介紹的西裝革履的），態(tài)度、九哥我們都認識1年多了，而且是從我06年圈子一路帶過來的，都是我的老前輩，自然我絕對信任他們，包括到現(xiàn)在依然如此，我們交往依然很深。

濟南見面會結束以后，往事如煙問了我一個問題，就是他有個流量方法，一天可以做到10萬IP，只賣5000元，而且必須去石家莊，先看看流量真假，看看收入，然后再付款，問我行不行？我說沒問題，因為我覺得這反而是好事，另外還有一點，我收了他的東西，他送了我一個筆記本。

因為大家都見過面，自然對他深信不疑，于是大家紛紛的去考察，考察很簡單，除了喝酒就是吃飯，參加的有60來個人，他教的方法就是采集文章來做SEO，10萬IP是理論數(shù)值，不過很遺憾，大部分都沒做起來，由此，我也成了替罪羊，因為我損失了很大一批兄弟姐妹，雖然大家也知道這個事與我關系不大，但是畢竟是通過我認識他的，錢又要不回來，人也找不到。

后來他也托人給我捎過話，他說不會讓懂懂為難的，他自己的事，他自己處理干凈，不過很遺憾，到現(xiàn)在也沒處理干凈，這是我創(chuàng)業(yè)之路上，最大的一次失誤，也把自己推向了浪尖，從而失去了很多朋友。

不過我這個人，最終也沒吸取教訓，后面又出過2次完全一樣的事，所以現(xiàn)在無論誰讓我推廣項目，我都告訴他，這樣的事我做不了，你說要是我推廣推廣你這個人，倒是可以的，因為我們都是成年人，都有甄別別人的能力，但是甄別項目，特別是從懂懂嘴里說出來的，那么就不一樣了。

（3）聚會心得

這次聚會，我覺得人數(shù)有點多，而且年齡差距也比較大，收入差距也比較大，彼此很難達成共鳴，多數(shù)新人朋友，現(xiàn)在也都沒有什么聯(lián)系了，而那些年齡大的朋友，現(xiàn)在依然是我個人的人際資源，例如九哥、態(tài)度大哥等。

所以我覺得做見面會，一定不要做大雜燴，也不要人數(shù)太多，另外要選擇清凈的城市，濟南是一個很吵的城市，無論接站還是送站，都不方便，環(huán)境復雜的地方，人的心情也復雜，例如我們在日照搞的時候，旁邊就是大海，大家三五成群，去海邊溜達溜達，心情是完全不一樣的。

所以從這次聚會以后，我就萌發(fā)了做高端圈子的想法，就是控制在30個人以內，然后做對等資源，每個人的資源不同，而水平又差不多，都樂意分享，每年搞上幾次小見面會，不過我覺得這個事離我還有一段的距離，因為我自己成不了高端人士去搞這樣的圈子是做不起來的，例如我們現(xiàn)在每個季度搞的頭腦風暴，就有點類似這樣的圈子，我們都是投票選出大家最想去的城市，而且一定是沒去過的，這樣去了以后，就感覺特有意思。

所以這樣的每一年度的聚會，也終止了，因為我覺得做這樣的事，一是賺不到錢，二是沒有實質性的意義，純粹是自我陶醉，感受一下以自己為中心的虛榮。

（4）認識老陳

人是最貴的，所以如果能夠在聚會中認識幾個朋友，那才是最大的收獲，知識可以通過其他渠道獲取，沒必要非要在會議上去學習，相反我更喜歡那些在會議上睡覺，而在晚上串門的人，因為這樣的人才是高手。

這次聚會認識了老八算是一大收獲，另外一個收獲，就是認識了老陳，他是報社的編輯，另外他也自己的生意，開了一家廣告公司，不過他的廣告不是戶外廣告，而是報紙廣告。

因為他在報社工作，所以他非常熟悉哪個報紙上的廣告業(yè)務能夠賺錢，當時最火的就是SP業(yè)務，類似手機圖鈴下載、點歌之類的，他通過報社資源認識了這個廣告主，了解到了里面的行情，于是他做了一個大膽的計劃，直接買斷了《他加她》報紙上的整版廣告，然后他再劃分為豆腐塊出售，剩余環(huán)境位置留給自己做SP廣告。

他說別人的廣告費之合基本上恰好等于自己的廣告費投入，也就等于自己的2塊黃金廣告位是免費拿來的，他說這是他讀猶太人創(chuàng)業(yè)書學習來的，叫管道學。

當年咱自然對他不屑一顧，因為在我眼里，玩?zhèn)鹘y(tǒng)行業(yè)的咋可能和咱玩網(wǎng)絡的相比?。坷详愂抢纤牡呐笥?，后來我們經(jīng)常一起出去旅行，自然關系越來越好，對他認識也越來越全面，后來他又和笑臉姐合作SP業(yè)務等等，采取同樣的模式，在電視臺上做廣告。

老陳一直都鼓動我去新浪上包廣告片，就是把一整片廣告都包下來，然后分塊出售出去，我覺得他的提議太幼稚，因為我認為他不懂網(wǎng)絡，因為那個時候我們還沒意識到“買流量”，我們還處于自己做流量的階段，不過后來U88和3158以及2010年最火的妝點網(wǎng)，其實都是使用了老陳說的這種管道模式，自己承包下廣告位，再分成豆腐塊給別人，自己坐享其成。

（上集完）