1，懸疑模式
2，情感模式：
情緒、情結(jié)、情懷
情緒：好奇/正酣/期待/渴望/恐懼/驚喜
情節(jié)：邏輯性情節(jié)：因果/英雄/敵對；感性情節(jié)：懷舊/故鄉(xiāng)/文藝；（人心/喚起情感）
情懷：情懷就是指一個人的精神追求，一個人做事業(yè)的出發(fā)點。有大情懷的人，才具有大的影響力；朋友老師張越~控心文案:?所謂有情懷，對營銷人而言就是賺錢不是為了一己之私，而是為了幫助別人，為社會創(chuàng)造更?多價值；
1、情緒代表當(dāng)前的情感狀態(tài)；
2、情結(jié)代表個人情感上的喜愛偏好；
3、情懷代表你的眼光與心胸格局；
3，感覺模式
a：其實感覺產(chǎn)生的原因，就是因為情緒起伏帶來的波動。什么是情緒波動呢？就是你同時經(jīng)歷?過二種以上的情緒，讓你的大腦處于一種情緒起伏波動的狀態(tài)，你就會馬上產(chǎn)生感覺，甚至?終身難忘。
b：情緒對比，狀態(tài)對比，效率對比，價值對比，好壞對比，先進落后對比，
c：推拉：
其實推拉技巧，就是先打壓客戶某些方面的認知錯誤，做低客戶社交地位，然后你再給他更?好的方法，這時候你在客戶心目中價值比他高。你給了他新的希望，這時候他就會喜出望外，?非常感激你。
《破框換新法》，就是先打破客戶原有的框架標準，再給他一個新的標準
d：情緒沖突：轉(zhuǎn)折
e：情緒共鳴：贊美；打抱不平；安慰；給與希望；類似的經(jīng)歷/情感/性格
4，
形象化：就是語言描述要有畫面感；?
細節(jié)化：就是要放大事物某個局部的細節(jié)；?
情景化：就是讓畫面動起來，讓客戶仿佛身臨其境；
5，超級符號是人們本來就記得、熟悉、喜歡的符號，并且還會聽它的指揮；超級符號是蘊藏在?人類文化里的?“原力”，是隱藏在人類大腦深處的集體潛意識。
如果人類不曾發(fā)明“品牌”這個詞，用“符號”來表述，或許更準確些?！拔覀円⒁粋€品牌”，?如果表述為“我們要建立一個符號系統(tǒng)”，對我們的工作會更具有指導(dǎo)性
符號的功能一：信息壓縮功能。符號的功能二：指稱識別功能。符號的功能三：行動指令功能。
5感富豪
6，強力詞語：名詞，動詞，副詞
強力技巧：比喻；排比轉(zhuǎn)折反問；狀態(tài)對比/結(jié)果對比
程度：狀態(tài)/感受/程度/節(jié)奏/變化
7，需求不等于欲望
欲望爆破=最大痛苦+最大夢想
緊迫感=最大夢想+最大痛苦+限制條件
8，
讓產(chǎn)品賣出高價的秘訣就是，盡可能找到高價的參照物
以退為進：就是在成交的環(huán)節(jié)，提出限制名額，限制時間等要求。
偷換概念：變買為投資；為試用；
超值驚喜
先租后買
先送后買
9，
懸念開車/案例開場
中場：
連環(huán)提問
接觸抗拒：案例見證，接下來就是開始介紹產(chǎn)品，開始促銷了。朋友老師張越~控心文案:?那么其實客戶內(nèi)心還有很多疑慮，他心中的迷團還沒有解開，他又怎么會心動購買產(chǎn)品呢？朋友老師張越~控心文案:?那什么是滑梯技術(shù)呢？就是你的文章一定要順應(yīng)客戶的購買心理。朋友老師張越~控心文案:?通常一個陌生客戶，他看到廣告的時候，他的注意力根本不在這里。所以，你的標題必須能?激發(fā)他的好奇心，引起他的注意力。?
10 ，曝光/影流/利潤
11，文案的三大常規(guī)武器：概念、故事、子彈頭?文案的九大超常規(guī)武器：符號、懸念、比喻、對比、張力、共鳴、情景化、價值藍圖
12，
傳播文案：權(quán)威/分享價值/共鳴/獨特觀點
篩選文案：懸念（注意指令）?誘餌（欲望指令）?行動（行動指令）
西風(fēng)問你：知識類/故事類
成交文案
互動文案
13，成交策略：
a：階梯成交
b：復(fù)銷：
14,賣產(chǎn)品不如賣思維方式，賣品牌不如賣思想賣文化！?
15,要寫出有殺傷力的文案，必須具備以下幾個條件：?
道的層面：價值主張?
法的層面：流程框架?
術(shù)的層面：成交主張?
器的層面：概念、故事、子彈頭?
勢的層面：疊加欲望，造勢 ，造神，
16,價值
自寬《展示《說服《誘惑
1，對比，
2、造標準體系：塑造產(chǎn)品價值重點是參照體系，你要提前給客戶設(shè)定價值參照體系的標準，選對參照物；
3、造神，切忌自夸，要學(xué)會讓參照物幫你抬高身價，客戶自己得出的高價值結(jié)論，他才會深信不?疑！
提出問題-放大問題-產(chǎn)品-高度-降低門檻
17，陌生人
a：認知盲點?+顛覆常識
b：懸念：如何給客戶制造懸念呢？方法非常簡單，就把話說一?半留一半，因為人的大腦天生就追求完整性，他得不到結(jié)果?就?會很難受
