又開(kāi)新書(shū)了 哪怕最近壓力挺大的

談判的目的就是要達(dá)到一個(gè)雙贏的結(jié)果

談判是一門(mén)科學(xué)，達(dá)成目的并讓對(duì)手覺(jué)得他占到了便宜就是優(yōu)勢(shì)談判

1開(kāi)出高于自己預(yù)期的價(jià)格，越不了解對(duì)手越要開(kāi)高.但是開(kāi)高價(jià)格時(shí)也要注意適度，或者讓對(duì)方知道你的價(jià)格是有彈性的.

開(kāi)高價(jià)格能在之后的談判中擁有更大的讓步空間，讓對(duì)手感覺(jué)自己占便宜，同時(shí)也能間接提高自己在對(duì)手心中的能力預(yù)期

第二讓對(duì)手先亮出條件，通過(guò)折中的手法確定自己應(yīng)該開(kāi)出的條件，同時(shí)能根據(jù)對(duì)手的變化來(lái)隨時(shí)調(diào)節(jié)自己的價(jià)格，

第三不要直接接受對(duì)手的第一價(jià)格，即使那個(gè)價(jià)格高于你的預(yù)期，因?yàn)楹芸旖邮軙?huì)讓對(duì)手覺(jué)得：我本來(lái)可以做的更好，一定是哪里有問(wèn)題

千萬(wàn)不要先入為主的設(shè)想對(duì)手會(huì)對(duì)你的報(bào)價(jià)做出什么樣的反應(yīng)但對(duì)手接受你看起來(lái)不合理的要求時(shí)也不會(huì)特別吃驚導(dǎo)致放松警惕