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今日課題：目標分析

目標能夠讓人建立起內在動機。

自我決定理論認為人有一個最基本的心理需求，那就是自主性的需求—我們需要對自己的行為有選擇權和決定權。簡單來說，沒有目標的人缺乏動機，隨波逐流，只完成他人制定的目標，當外界獎勵消失時，便無法產生持續(xù)的動力。

目標清晰化

每次有任務需要先思考，將目標清晰化，讓外驅目標轉化為自我決定目標。首先學會對目標進行再定義，思考其背后原因，讓目標更加穩(wěn)定持久，可以運用3W問題清單。

EG. 現在我有一項任務：4月成交100筆銷售。

. 目標的服務對象：本店

. 執(zhí)行人：店員3名

. 達成時限：4.30前

.所需要的產出：成交100筆銷售

. 目標設定背景：疫情剛過，線下市場冷清

. 對公司的價值：增加市場份額，提高知名度

. 對自己的價值：第一次嘗試目標管理，檢驗成果

對目標進行再定義后要對目標進行評估，提升完成目標的成功率。

EG.

相應能力：專業(yè)的銷售人員，市場逐步開放，人越來越多

成本如何：微信、短視頻的人力成本沒有問題；平臺廣告投放每周100元，一個月400元。

風險預案評估：逛街人數還是較少，疫情的不確定因素較多，需要加大線上的宣傳。

評估完目標的風險和合理性，需要對目標進行拆解，標出關鍵指標，再轉化成執(zhí)行步驟，讓飄在空中的目標落地。

EG. 月售100筆。

關鍵指標

4.1-4.13：50筆

4.14-4.21：30筆

4.22-4.30：35筆

執(zhí)行步驟

本周加大朋友圈轉發(fā)，保證微信、短視頻每天兩條，平臺搜索保持前3名。

每天中午進行知識培訓，下班前做今日銷售分析分享及明日計劃。

保證進店顧客的轉介紹，視力表一定要送。

下周如果市場開放，進行傳單派發(fā)，拉到人再回來。并進行排名，首位有獎。

明天繼續(xù)學習補充～