題圖

這是我加入007以來的第0篇文章。希望能開一個(gè)好頭，輸出一些有意思的內(nèi)容。

我就分享一下今天抓住的一次小的賺錢機(jī)會(huì)。
如果我只是賺錢了，那沒啥分享的必要。
如果這個(gè)賺錢機(jī)會(huì)，自己抓住了但沒做的很好，有可以改進(jìn)的地方，那么就值得寫篇文章反思總結(jié)一下，也許同時(shí)能啟發(fā)別人。

因?yàn)槲恼潞吞摂M貨幣有關(guān)，防止有些人看不懂，先來科普下文涉及的幾個(gè)詞：
火幣：是國內(nèi)的一家虛擬貨幣交易平臺(tái)，平臺(tái)目前國內(nèi)排第二，僅次于幣安，全球前十以內(nèi)，可能有前五。
火幣點(diǎn)卡：是火幣平臺(tái)推出的用來抵扣交易手續(xù)費(fèi)。早期購買點(diǎn)卡贈(zèng)送HT，參與的早的人都賺到了。
HT：火幣平臺(tái)推出的平臺(tái)幣。
對(duì)沖交易／搬磚：由于虛擬貨幣各個(gè)交易平臺(tái)的幣價(jià)不統(tǒng)一，那么就出現(xiàn)了套利的機(jī)會(huì)。對(duì)沖就是指，在兩個(gè)不同的平臺(tái)，尋找差價(jià)較大且有深度的幣，某一平臺(tái)高價(jià)賣出幣的同時(shí)，在另一平臺(tái)低價(jià)買入幣，賺取差價(jià)。這種行為，也是搬磚的一種方式。
USDT：可以簡單理解為美元。目前主流的交易平臺(tái)都支持該交易對(duì)，適合短期避險(xiǎn)資金的去向，個(gè)人不建議長期持有。
OTCBTC：國際一流的場外交易平臺(tái)，可以人民幣入場，支持支付寶微信交易的C2C交易，也支持幣幣交易。個(gè)人很喜歡這個(gè)平臺(tái)，同時(shí)也看好該平臺(tái)的發(fā)展。ps：我是otcbtc的腦殘粉。
AirPods：蘋果最近推出的藍(lán)牙無線耳機(jī)，極其好用，非常推薦?？梢哉f是大獲成功的一款產(chǎn)品。未來，個(gè)人認(rèn)為，藍(lán)牙耳機(jī)的趨勢不可阻擋。
OKex：國內(nèi)的另一個(gè)虛擬貨幣交易平臺(tái)，個(gè)人不太喜歡。

下面就來說說我今天小賺一筆的經(jīng)歷。

1 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

工作的間隙，我刷了下微信，一條群消息出現(xiàn)在眼前：

2.5折收火幣點(diǎn)卡，有賣的人私信我，對(duì)沖交易需求量很大

2.5折是很正常的市場價(jià)，倒沒什么。
然而我留意到了一個(gè)關(guān)鍵信息「對(duì)沖交易需求量很大」。
同時(shí)發(fā)消息的人 A 君是提供自動(dòng)對(duì)沖搬磚服務(wù)的，有不少的客戶，所以此信息屬實(shí)無誤。

我立馬想到：前兩天 B 君 2.4折出火幣點(diǎn)卡。
那么如果他手里的點(diǎn)卡足夠多的話，我是不是就可以撮合他們交易呢？
賺取差價(jià) —— 0.1折的收益。
因?yàn)榱看?，那么我就可以小賺一把了?/p>

心動(dòng)不如行動(dòng)，擼起袖子就是干。

2 開始行動(dòng)

人物角色：A君買方，B君賣方，我是可惡的賺差價(jià)的的中間商C君。

我找到 B 君，私信過去，問是否還出點(diǎn)卡，是否還是2.5折，出貨量多少。
還好，B君可以原價(jià)出 6 - 8w 的點(diǎn)卡（1點(diǎn)卡 = 1usdt，當(dāng)時(shí) usdt 市價(jià) 6.46 元）。
算了下，如果按 8w 點(diǎn)卡算，我可以賺 5168 塊，80000*0.01*6.46。
想想就開心，一道好菜，合胃口。

于是，撮合就可以開始了。
沒想到的是，這菜鹽放多了，有點(diǎn)咸。

我先和 B 君坦誠交代了，是別人 2.5 折收，我介紹他交易，0.1折的差價(jià)我來吃。
B君是個(gè)實(shí)在人，很爽快的答應(yīng)了。

我又跑去和A君說，我這有幾萬個(gè)點(diǎn)卡的貨，你要不要。
A君答曰「需要，賣的話都發(fā)過來吧，附上了火幣賬號(hào)地址」。
我頓時(shí)心花怒放，心想好家伙，大手筆，也是個(gè)爽快人。
不過我還是和他確認(rèn)了數(shù)量，謹(jǐn)慎的問了下，「8萬點(diǎn)，都要嗎？」

半天沒回復(fù)...

我迫不及待了，扔了句「我打8萬點(diǎn)，稍等」。
正準(zhǔn)備去找A君轉(zhuǎn)賬，他立馬發(fā)來了「量大可以便宜點(diǎn)不，哈哈」。
哦，這倒是個(gè)意外。
居然還價(jià)了...場外交易一般不是這樣的。

然后一個(gè)智商情商雙低的無良中間商就和一個(gè)不爽快的買家開始談判了。

談判價(jià)格 - 第一幕

我看到A君還價(jià) 2.3 折，就覺得談不下去了，甘拜下風(fēng)，就去求助B君了。
B君冷酷的說「2.3折太低了，2.4折的話，可以給我0.1折；2.35折給我0.05折，2.3折給我0.02折」。

我聽完灰心了不少，感覺很艱難，但還是硬著頭皮繼續(xù)去談。
定了定神，心想要不拿0.05折就0.05折吧，只剩兩千多了，心落淚。
接著一幕如下圖：

談判價(jià)格 - 第二幕

看完他說的最后那些話，我當(dāng)時(shí)就想破罐子破摔不賣了。
心里怒罵：md，嘴上一套一套的。你當(dāng)時(shí)吹牛逼需求量很大，幾萬都要，怎么突然說沒打算買這么多了呢？你看別人喊價(jià)2.1折你去收??！你明明報(bào)的價(jià)格是2.5折大量收，然后我都讓步到2.35折你還嫌貴？（當(dāng)然沒真罵，心理活動(dòng)而已。）

只可惜不是我的點(diǎn)卡，我還得替賣家B君著想。
我再次舉著白旗去找B君了，說我沒折了。

B君出貨心切，出了劑良藥，緩解了局面。
對(duì)我來說卻很苦口 - 「你說你可以少買點(diǎn)，2.35折3萬、4萬都可以賣」。
我頓時(shí)察覺到我的兩千多又要打五折了，心流血。

悲慘的最后一幕登場了。

談判價(jià)格 - 悲慘第三幕

至此談判結(jié)束，無良中間商被爽快的買家 0 ：3 完虐。

這看起來合胃口的菜，中間商只吃到了四分之一就夾著尾巴去找水喝了。
（這中間商是誰？反正我不認(rèn)識(shí)，太丟人了。）

3 收益情況

原本預(yù)計(jì)收益：80000點(diǎn)卡 * 0.01折 * 6.46 元 = 5168元
最終收益：40000點(diǎn)卡 * 0.005折 * 6.46 元 = 1292元
賣家B君真的很爽氣，給了我1300元。

我參加的中信信用卡活動(dòng)，今天也才發(fā)現(xiàn)上個(gè)月少刷了一筆，拿不到免費(fèi)的 airpods 了。
小賺的1300，也算是彌補(bǔ)這小小的遺憾吧。

只是收益真的就只有1300元嗎？
No！

談判價(jià)格的過程中以及交易結(jié)束后，我就知道我的糟糕的交流方式導(dǎo)致我少賺了3876元。
犯了太多錯(cuò)誤，值得反思總結(jié)。
下面的總結(jié)思考，也許才是最大的收益。

4 總結(jié)反思 ／ 方案優(yōu)化

先說方案優(yōu)化吧。
這個(gè)是和賣家B君提到的。
最開始我問幾萬個(gè)要嗎，買家爽快的發(fā)了地址說都要。
我可以不開口問8萬個(gè)是不是都要，不給對(duì)方還價(jià)機(jī)會(huì)，量大對(duì)方才想到還價(jià)的。
直接發(fā)個(gè)2萬個(gè)過去，2.5折的價(jià)格。我直接賺到了1300元，賣家也賺的多了。
然后再慢慢出貨，問還要不要。
優(yōu)化方案：先少量2.5折出貨，再繼續(xù)出貨，循序漸進(jìn)，對(duì)賣家和我可能都是利益最大化的。
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：買家可能同時(shí)和多個(gè)賣家接觸，可能2萬個(gè)之后，買家已收到足夠多的貨了。

盡管有風(fēng)險(xiǎn)，但還是覺得以上方案應(yīng)該是最優(yōu)的。
第一步走錯(cuò)了，還真是后面步步走錯(cuò)。
下面討論第一步走錯(cuò)了，后面的錯(cuò)誤反思總結(jié)。

讀者朋友們可以再仔細(xì)看看上面的三張截圖，并思考一下：
如果是你，你會(huì)如何溝通，能夠最大可能的把8萬個(gè)甚至更多的點(diǎn)卡2.5折賣給買家？

我想，站在賣家的角度，避免顧客更多的還價(jià)肯定有很多語言技巧；站在買家的角度，同樣如此。
除了技巧之外，應(yīng)該還有心理的博弈。如果是線下，應(yīng)該還可以透過神情姿態(tài)作出更多的判斷分析。

我就來復(fù)盤一下我的糟糕的被砍價(jià)的過程。

1. 不夠敏銳。應(yīng)該從買家最初的幾句話看出，買家確實(shí)是想2.5折購買點(diǎn)卡，并少量的點(diǎn)卡，小幾萬，不會(huì)還價(jià)。基于此判斷，買家能接受2.5折的價(jià)格；
2. 應(yīng)變能力不行。當(dāng)買家看我的出貨量大后，開始還價(jià)，我亂了陣腳，沒處理好這個(gè)意外。我的心態(tài)不好，比較著急，不夠沉穩(wěn)，從而導(dǎo)致過早的讓步。
3. 言語技巧不過關(guān)。從開始到最后，我大多是商量的口吻，此為禁忌，過多的商量口吻，給對(duì)方更多的機(jī)會(huì)。
4. 讓步過多過快。不斷的主動(dòng)讓步，是個(gè)錯(cuò)誤的策略，應(yīng)該不斷試探對(duì)方的底限。而且最開始直接讓步0.1折，步子太大，給了對(duì)方更大的還價(jià)想象空間。
5. 最早定死8萬的出貨量，過于死板。其實(shí)應(yīng)該主動(dòng)問買家能要多少。

可能有人覺得，你就賺個(gè)一千多，寫這么多思考，費(fèi)不費(fèi)勁。
我想反駁這個(gè)觀點(diǎn)。
我覺得，很多東西都是值得去思考的。
比如這次的撮合交易，我要是滿足于賺了點(diǎn)錢，而不去思考總結(jié)，那么我就不會(huì)成長。
即使下次再有一個(gè)好的機(jī)會(huì)被我抓住，我可能還是因?yàn)楦鞣N原因做不好。
因?yàn)槲也豢偨Y(jié)不思考，我很可能會(huì)重復(fù)犯錯(cuò)。
所以，我思考，我樂意，我成長。

5 關(guān)于機(jī)會(huì)

生活中的機(jī)會(huì)很多很多，缺的是發(fā)現(xiàn)的眼睛和超強(qiáng)的執(zhí)行力。

這一次機(jī)會(huì)，我發(fā)現(xiàn)了，但執(zhí)行力還欠些火候，還需繼續(xù)努力。

前面提到的中信信用卡的擼 airpods 的機(jī)會(huì)，我也執(zhí)行失誤了，少刷了一次卡。
要是也有人已經(jīng)達(dá)標(biāo)的，記得設(shè)好鬧鐘，3月底準(zhǔn)時(shí)搶，3萬個(gè)名額應(yīng)該很容易搶到。

文中提到的火幣點(diǎn)卡其實(shí)也是個(gè)機(jī)會(huì)?；饚牌脚_(tái)之前售賣點(diǎn)卡送HT，我發(fā)現(xiàn)了但手上錢不多，就執(zhí)行力不強(qiáng)了。其實(shí)早期搶到就是賺到，到現(xiàn)在一個(gè)多月能有100%以上的收益。然后我當(dāng)初準(zhǔn)備了1000usdt想買著玩玩的，結(jié)果幣放在了場外的錢包，支付失敗就沒搶到。之后就沒再去搶......
敲黑板，執(zhí)行力啊，執(zhí)行力。
近期另一個(gè)交易平臺(tái)也要模仿火幣的模式，發(fā)售代幣了，自己花時(shí)間思考分析下，是不是又是一個(gè)賺錢機(jī)會(huì)；

白天我還錯(cuò)過了一個(gè)機(jī)會(huì)，可以說眼光還不夠，敏銳度不行。簡單說下：
我一直想把我的一個(gè)幣放在OTCBTC平臺(tái)的錢包里，但是該平臺(tái)上沒有該幣。
我今天中午就抽空去提交上幣申請(qǐng)了。
因?yàn)橐顚懞芏噘Y料，包括幣種的簡介，我就去搜集資料了。
然后看到了該幣目前又跌的很便宜了，低于私募價(jià)格，相比前些天的高點(diǎn)腰斬了。
我還發(fā)現(xiàn)，這個(gè)幣，規(guī)劃3月份要上三家全球化的交易平臺(tái)。
想到前些天AE上幣安暴漲，估計(jì)這幣到時(shí)候暴漲是很大概率的事。
我把以上信息都一邊搜集一邊告訴同事了。
但自己沒想到去買，一是沒什么余錢了，二是沒反應(yīng)過來去買，以及也沒想到今天已經(jīng)月底了。
然后晚上，這個(gè)幣暴漲40個(gè)點(diǎn)，因?yàn)?月28號(hào)上線Okex。
md，比3月提早了一天。這又是個(gè)意外。
至此，完美錯(cuò)過。
同事想著晚上下班回家買的，也錯(cuò)過了。
現(xiàn)在該幣只是新上了一個(gè)交易平臺(tái)，按規(guī)劃還要至少上兩家交易所，是不是還有埋伏的機(jī)會(huì)？如果回調(diào)了是不是就是買入機(jī)會(huì)呢？

機(jī)會(huì)真的很多，我也抓住過一些，也錯(cuò)過很多，也有些抓住了就像今天一樣執(zhí)行的很差。

這才第0篇，以后可以慢慢分享，我曾經(jīng)抓住的機(jī)會(huì)、錯(cuò)過的機(jī)會(huì)等等。
本來第一篇文章想寫《我是如何錯(cuò)過500萬的》。也是一次抓住了機(jī)會(huì)，執(zhí)行出問題的經(jīng)歷，都是淚。
以后再寫。

總之，我還很需要努力做好兩件事：

1. 培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)的眼光，提升敏銳度
2. 增強(qiáng)抓住機(jī)會(huì)后的執(zhí)行力

繼續(xù)加油～

6 發(fā)散思維

其實(shí)這篇文章可以有很多拓展的。
比如：
可以總結(jié)出講價(jià)、避免被講價(jià)的一些方法論；
可以繼續(xù)挖掘今天這個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，去尋找、發(fā)現(xiàn)類似的機(jī)會(huì)，并總結(jié)出一些方法論，以便以后更簡單的發(fā)現(xiàn)這樣的機(jī)會(huì)；
賣家這次出了4萬點(diǎn)卡，還有4萬點(diǎn)卡待出售，我是不是可以實(shí)踐今天總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)去幫忙出售剩下的4萬點(diǎn)卡，賺到0.1折甚至超過0.1折的差價(jià)；
....

就寫到這吧，一個(gè)賺錢的小故事，寫了好幾個(gè)小時(shí)。
讓大家見笑了。
最后雙手奉上彩蛋一枚。

7 彩蛋

第一張聊天截圖中，有一個(gè)bug，有沒有人發(fā)現(xiàn)沒？
第一個(gè)發(fā)現(xiàn)并私信告訴我正確且精確的答案的，給18.8元紅包。
快來找我拿紅包哈～