1.

與跟自己閱歷不同、經(jīng)驗不同的跨界朋友聊天，往往會有很大收獲。他們看待世界、看待工作、看待商業(yè)的方式與自己的差異，會帶給一個人看待事物的全新角度。

上周五，公司來了這樣兩位跨界的朋友，一位是吳曉波讀書會北京分會長、云概念咖啡館酷云咖啡創(chuàng)始人韓寶龍大哥，另一位是專門做行業(yè)及企業(yè)研究的玲瓏女士。

我和合伙人與兩位前輩暢聊了一個上午，話題從企業(yè)文化到行業(yè)視角，從劉慈欣到貓撲，從BIM到微信開發(fā)，中午每人喝了半杯伏特加，兩位匆匆離開去忙碌自己的事情。

這次談話中，有幾點對我來講算是醍醐灌頂?shù)氖斋@，值得總結(jié)，今天只聊其中一點。

當聊到做一件事情的時候，韓寶龍的觀點是：他做任何一件事情，一定要計劃它什么時候死。

一項技術(shù)從推向市場，到它被同行業(yè)抄襲，需要多久？三個月還是五個月？

一個產(chǎn)品從被人熱捧，到逐漸被人遺忘，需要多久？一年還是兩年？

一個公司從創(chuàng)業(yè)起步，到被其他公司收購、或宣布倒閉，能夠經(jīng)營多久？十年還是百年？

在它們死之前，我需要多久收回成本？在它將死之時，我該如何果斷棄之，尋找新的目標？如果它時至壯年我還沒有達到目標，我該去該留？

「這些事沒想好之前，」韓寶龍說，「我不會做這件事。」

我認為這不是一個人人能認同接受的觀點，但絕對是個值得思考的觀點。

2.

我們不喜歡談?wù)?、計劃事物的死亡?br>

在做一個項目的時候，我們不喜歡討論「如果代價太大，導(dǎo)致這個項目拿不下來怎么辦？」

我們的習(xí)慣思維是：拿下來，必須拿下來，無論如何，也要不計代價的拿下來。

當我們花下血本做出的產(chǎn)品已經(jīng)在市場上運營了5年時間，已經(jīng)被太多的人模仿，利潤越來越低的時候，我們不喜歡談?wù)摗甘裁磿r候放掉這個產(chǎn)品？」

我們的習(xí)慣思維是：守下去，我們是最棒的，不可超越的，不計代價的守下去。

這種想法符合我們對于“贏”和“成功”的價值觀，也符合我們的一般榮譽感。這種價值觀從接受教育的那天起，就被可悲的根植在我們的頭腦中：

努力學(xué)習(xí)，拼命的努力學(xué)習(xí)，直到考上清華的那一天，你就成功了。考不上怎么辦？沒有人告訴你?？忌狭酥螅蟀胼呑釉趺崔k？還是沒人告訴你。

只要懷揣一個理想，然后不計代價、不問時效的向著它不停奔跑，哪怕是在70歲的時候，耗盡生命去實現(xiàn)它，然后享受5年它帶來的收益，也是對的。

對于個體的死亡，我們的文化更是不敢觸碰。在高曉松的一次講話中，以下幾句話讓我非常動容：

中國人害怕聊死亡，認為那對逝者太殘酷。

當一個人面對自己奄奄一息的父親，雙方都知道這將是最后一次見面。父親有太多的話想告訴孩子，也希望聽到孩子和自己說「你的一生過的很棒，你給我一生留下的回憶都是美好的，離開你后我們會堅強的活下去，請不要留遺憾。」

但我們不能說，不能說，我們只能說：「你不會死，不許說那些喪氣話，明天咱們就出院吃媽包的餃子?！?/p>

我們就這樣永遠錯過了和父親的最后一次對話的機會，告訴他請放心，告訴他我愛他的機會，并為此遺憾終生。

這種在行動之前不去制定事物的生命周期計劃，且在事物生命的盡頭即將到來的時候無法直面它的觀念，在萬物必有生死的自然規(guī)律面前顯得無比蒼白。

我們害怕和逃避的、事物的終結(jié)總會到來，人和人的區(qū)別就是有沒有做好面對它的準備，并為下一件事物的浴火重生做好周密的計劃。

3.

1945年的日本，沒有做好這個準備，所以當裕仁天皇發(fā)布無條件聲明的時候，上至王公大臣、軍部將軍，下至平民百姓，都陷入了非理性的瘋狂。他們有的在街上痛哭謾罵酗酒鬧事，有的面對皇宮跪成一排高喊“天皇萬歲”后集體剖腹，有的圍在一起拉響手榴彈自殺，甚至像姜文的《鬼子來了》里面的情節(jié)那樣，對當?shù)刂袊傩者M行復(fù)仇式的屠殺。

戰(zhàn)后的日本整體陷入了挫敗的國民情緒。

日本人侵華的目的，壓根不是侵占我中華的全部疆土，而始于一個簡單且有時效的戰(zhàn)略目標：短期內(nèi)迅速占領(lǐng)東北偽滿洲國，與蘇聯(lián)進行抗衡。

而一開始這個決定也是理性的。他們效仿的是西方與他們同樣強大的島國——英國，有印度這樣一塊廣袤富饒的殖民地；而我大日本帝國的印度在哪里呢？

鴉片戰(zhàn)爭，我們在中國占了大便宜；日俄戰(zhàn)爭，我們又賺的盆滿缽滿；這一次，以日本的國力，拿下東北三省，建立大本營，并北向正面面對蘇聯(lián)，此為稱霸世界的正道。

于是日本扶持張作霖，在他不聽話的時候皇姑屯炸死他，后在918事變中把張學(xué)良趕進關(guān)內(nèi)，又在數(shù)次火力摩擦中挫敗國民黨，差不多了，認了吧，簽個字，東三省歸我了吧？

不好意思，中國人不認。

不認？接著打。

七七事變后，裕仁天皇擔心來自蘇聯(lián)威脅的可能性，陸軍大臣衫山告訴他：「不必擔心陸軍對蘇聯(lián)作戰(zhàn)的腹背受敵問題，即便與中國發(fā)生戰(zhàn)爭，兩三個月就解決了」。這就是事后傳出的那句著名的狂言：「三個月滅亡中國」。

所謂滅亡中國，當時的打算壓根不是真滅了中國，而是像甲午戰(zhàn)爭、日俄戰(zhàn)爭那樣，把你打服了，承認東三省是我的。日本當時的工業(yè)產(chǎn)值是中國的5倍以上，這仗還不好打？

但日本沒想到，當時的中國與甲午戰(zhàn)爭時的情況已大為不同，中國人已經(jīng)建立了民族共同體認同，國土不再是朝廷的私有自產(chǎn)，誰敢簽字割地，誰就沒有統(tǒng)治權(quán)。所以任你怎么打，也打不服。

淞滬會戰(zhàn)，日本人4萬條姓名換中國20萬，上海打下來了，問蔣介石，服不服？東三省是我的，認不認？

不服，不認，跟你小日本接著打。

往前一步到南京，屠殺30萬中國人，問蔣介石，滿洲國是不是我的？蔣介石不搭理他。接著打。

日本人這會兒都快哭了，怎么這么倔，就是打不服呢？

1938年，日本人提出了「善鄰友好、共同防共、經(jīng)濟提攜」的近衛(wèi)三原則，想讓蔣介石政權(quán)投降，這都有點不要臉了。蔣介石的回復(fù)是：沒有任何回復(fù)，繼續(xù)備戰(zhàn)。

到1939年的時候，日本的國力幾乎打空，但軍國主義思想讓他們還是死守著當年「三個月把中國打服」的計劃，近乎瘋狂的、不計代價的持續(xù)作戰(zhàn)計劃，越走越遠。

這所謂「三個月的計劃」一干，就是八年。這八年中，中國人的表現(xiàn)用著名將領(lǐng)蔣百里在《國防論》中的一句話概括，那就是「勝也罷，敗也罷，就是不同他講和」。

就這么著，建立根據(jù)地對抗蘇聯(lián)的計劃，變成了曠日持久的侵華戰(zhàn)爭，又轉(zhuǎn)變?yōu)閷拐麄€世界的反法西斯戰(zhàn)爭。

如果沒有廣島和長崎的那兩顆原子彈，日本也許會一直的走下去，直到生命盡頭。而最初那個拿下東三省的計劃，已經(jīng)被忘得一干二凈，連什么時候死掉的，都不知道。

而西方與他同樣命運的德國，也是同樣的下場。拿下奧地利和捷克，閃擊波蘭，希特勒為自己制定了稱霸全球的無限期計劃。以至于1945年德國戰(zhàn)敗，希特勒在崩潰的邊緣制定焦土計劃，下令對自己的國民進行報復(fù)性的屠殺遷徙，甚至要炸平整個德國。

4.

日本最初想要效仿的英國，則是因為一位偉人的出現(xiàn)，避免了這種無視項目的生命周期、拼上老命堅持到底的悲劇。

這位偉人就是《國富論》的作者亞當·斯密。他在美國獨立戰(zhàn)爭的時候為英國算了一筆賬，維持對一個殖民地的統(tǒng)治，你需要多少軍費和維持費用？

維持統(tǒng)治權(quán)跟法國人的七年戰(zhàn)爭，花了多少錢？12億英鎊。

駐守在美國的一萬名維和英國士兵，一年的費用是多少？35萬英鎊。

從當時的美國殖民地拿回來的稅收每年是多少？11萬英鎊。

為了每年11萬英鎊，你每年支出35萬英鎊，還時不時打一場12億英鎊的仗。傻不傻？

所以美國獨立戰(zhàn)爭后期基本沒什么慘烈的戰(zhàn)爭，英國人在亞當·斯密的游說下想通了。這投資項目虧了，老子不玩了。

再看讓日本人羨慕的要死的印度殖民地，英國人怎么辦的？

你要獨立，我吃虧啊，那這樣正好打二戰(zhàn)，你幫我打贏德國，我讓你獨立，好不好？——這是制定項目的生命周期，二戰(zhàn)結(jié)束，統(tǒng)治項目宣布死亡。

二戰(zhàn)結(jié)束，要求獨立的印度內(nèi)部生出新的民族問題，由于宗教原因鬧印巴分治，英國人當時全權(quán)委托蒙巴頓處理印度問題，提出甚至有些荒唐的「蒙巴頓方案」：直接找了一個對印度當?shù)厍闆r毫不知情的英國律師在地圖上畫了一條分割印巴兩國的「雷德克里夫線」，目的只有一個：在大流血事件發(fā)生之前，英國人迅速、平安的撤出印度。

后來印度果然如蒙巴頓所預(yù)料的那樣，發(fā)生慘絕人寰的大屠殺，血流成河。但對于英國人來說，這流的總之不是英國人的血，印度殖民這買賣我賺夠了，該它死的時候，我就趕緊撤，絕不拼死頑抗。

這可不是什么「國土問題，寸土不讓」的民族大義問題，人家英國人放棄的，是本不屬于自己的「外來財產(chǎn)」，正如一個公司的投資項目，我收回成本，我平穩(wěn)著陸，我果斷放手，我名利雙收。

隨著對殖民地的逐個放棄，日不落帝國在歷史上消失，但英國作為一個民族和國家，依然具有強大的經(jīng)濟、軍事和文化影響力，一個王子結(jié)婚，照樣全球矚目。可以說，兩次世界大戰(zhàn)，英國完成了一次成功的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型。

這是日本人學(xué)不會的、商人的智慧。

5.

不是所有商人都有這樣的智慧。

2015年底，搬進望京SOHO不足半年的蜜淘網(wǎng)提前退租，創(chuàng)始人謝文斌曾說「電商就是靠廣告砸出來的」，并在2014年11月拿到3000萬美元投資后陷入瘋狂的價格戰(zhàn)和促銷站，并在巨頭紛紛進入的資本市場逐漸喪失了競爭力。糧草未備足，車馬已行千里，蜜淘最終走進死胡同。

2015年3月，在獲得來自京東、易車的1800萬美元融資后，博湃養(yǎng)車開始了瘋狂擴張。不顧養(yǎng)車行業(yè)低頻次交易的現(xiàn)實，不考慮項目盈利周期，「先圈地，再養(yǎng)客戶」。但隨著100多個魚龍混雜、同質(zhì)化嚴重的O2O上門洗護的競爭者進入市場，博湃的B輪融資難以支持已經(jīng)擴展到20個城市的公司開銷，最終走向倒閉。

旅游業(yè)的「淘在路上」、手機業(yè)的「大可樂」、餐飲業(yè)的「大師之味」、物流業(yè)的「神盾快運」、生鮮行業(yè)的「最鮮到」，這些無不是在資本的瘋狂期拿到大筆融資，紅極一時急速擴張，并在2016年資本寒冬的到來后迅速歸于沉寂的流星。

很多人把這些企業(yè)的失敗歸因與資本寒冬，但我竊以為，本來就沒什么資本寒冬，只是在投資界被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)忽悠暈了的頭兩年陷入非理性之后，回歸正常的理性而已。

「只有泡沫浪潮退去，才能看出誰在裸泳?！?/p>

在這種理性的市場環(huán)境下，有很多沒有認清自己的狂人紛紛退出舞臺，而有很多的企業(yè)，照樣活得很好。

瘋狂的時代適合狂人生存，而理性的時代，則需要理性的思考。

我認為這次韓寶龍?zhí)岢龅摹缸鲆粋€東西之前，我必須知道它什么時候死」的觀點，就是我很認同的一個理性觀點。

不是所有的項目都能一直盈利，也不是每一家企業(yè)都能做成百年企業(yè)。長期盈利的項目和百年企業(yè)，需要更長的培養(yǎng)期，短期爆炸式的盈利和長久的生存你只能選一樣——這就是韓寶龍所說的，要對一件事的生命周期做一個計劃，并按照這個計劃去制定相關(guān)的實施方案。

在和韓寶龍的聊天中，他提到一句出自科幻小說的話：「死亡是上天賜給人類最好的禮物?！?/p>

我深表同意。

如果沒有死亡守在幾十年后，談什么奮斗，老子先玩上個九千年。

「END」