大多數(shù)的財(cái)富總是掌握在少數(shù)人的手里，更有研究表明世界上80%的財(cái)富都掌握在20%的人手里，雖然并不是很確切但離現(xiàn)實(shí)也沒(méi)有多大差別。不僅在財(cái)富的分配上如此，在銷售時(shí)也如此，大部分利潤(rùn)由少部分熱門商品獲得的，大多數(shù)商品占據(jù)了利潤(rùn)的小部分，但這小部分利潤(rùn)也是非?？捎^的，尤其是對(duì)于沒(méi)有儲(chǔ)存等成本的數(shù)字商品。
網(wǎng)上購(gòu)物的興起對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)也有一定沖擊。傳統(tǒng)零售業(yè)目光只聚集在大熱門的商品中，而忽略了其他商品在消費(fèi)者中所占的比例。雖然這些不熱門的商品購(gòu)買量很少，但不熱門的商品是一個(gè)相當(dāng)大的基數(shù)乘以少量的消費(fèi)者仍然是一個(gè)龐大的數(shù)字，不熱門的消費(fèi)者才是潛藏的大多數(shù)。
而長(zhǎng)尾將引導(dǎo)我們關(guān)注更多的非主流產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)就像一個(gè)集合器一樣把所有商品集合在一起。有形產(chǎn)品銷售商把所有東西都集合在一起，比如某寶店鋪，店主只需要有足夠的地方存放貨物，便可在網(wǎng)上把東西賣掉。購(gòu)買者只需要手機(jī)或者電腦就可以瀏覽千千萬(wàn)店鋪的商品，而且基本包含了日常需要的所有物品，實(shí)現(xiàn)了足不出戶的一站式購(gòu)物，這是任何一家商場(chǎng)都實(shí)現(xiàn)不了的。這些商家也并不都是知名品牌，大多數(shù)反而是小店鋪，試問(wèn)有那個(gè)地方可以把如此眾多的店鋪聚集在一起。假設(shè)一家大型的服裝店有五萬(wàn)件衣服，而網(wǎng)上是多少個(gè)五萬(wàn)，且包含了各種風(fēng)格各種品牌。購(gòu)買者還可以看到有多少人買了此商品，評(píng)價(jià)如何，且系統(tǒng)會(huì)推薦相同產(chǎn)品貨比三家，推薦類似產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇等等，這是實(shí)體店鋪?zhàn)霾坏降摹?/p>
數(shù)字產(chǎn)品更簡(jiǎn)單方便，不需要存儲(chǔ)，不管多少人購(gòu)買都可以，只是銷售額數(shù)字的變化而已。沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)之前，想要聽(tīng)歌就只能買CD，但是CD上有很多首歌并不是每首都是你喜歡的，假設(shè)一張CD20元，有十首歌，那么一首歌的價(jià)錢就是2元，如果只有八首歌都是你喜歡聽(tīng)的，你還是因此多花掉了4元，而現(xiàn)在眾多APP都有大量免費(fèi)的音樂(lè)供你選擇，而且會(huì)進(jìn)行分類，你只需要?jiǎng)觿?dòng)手指就可以輕而易舉的找到你喜歡聽(tīng)的音樂(lè)，還有的會(huì)按照你曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)的歌為你推薦你可能喜歡的歌，可以和與你喜歡同一首歌的人交流分享你和這首歌的故事，不僅僅滿足了聽(tīng)歌娛樂(lè)的需求，也找到了心靈的棲息地。如果有需要付費(fèi)的歌曲你只需要單獨(dú)購(gòu)買即可，即買即聽(tīng)，也不需要像從前一樣要打開(kāi)CD才可以聽(tīng)。不管是著名歌曲、流行歌曲、冷門歌曲都有一定的受眾，而且也不僅僅局限于有名的歌唱家還有名不經(jīng)傳的小眾藝術(shù)家，不管有無(wú)名氣，不管是否熱門都有人欣賞喜歡。這應(yīng)該也是唱歌的人和聽(tīng)歌的人最歡喜的狀態(tài)了吧！
注釋：
1、80/20的冪律曲線在市場(chǎng)中也有了些許變化：
（1）你能提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)比以前要多得多。
（2）由于找到這些產(chǎn)品比以前更容易，銷售額在大熱門與利基產(chǎn)品之間分配也更加均勻了。
（3）大熱門市場(chǎng)與利基市場(chǎng)相差無(wú)幾，任何產(chǎn)品都可以創(chuàng)造利潤(rùn)，無(wú)論流行程度是高還是低。
2、利基市場(chǎng)（英語(yǔ)：niche market）是指由已有市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)所忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)并且在此市場(chǎng)尚未有完善的供應(yīng)服務(wù)。一般由較小的產(chǎn)品市場(chǎng)并具有持續(xù)發(fā)展的潛力中一些需要且尚未被滿足的族群消費(fèi)者所組成為了滿足特定的市場(chǎng)需求，價(jià)格區(qū)間，產(chǎn)品質(zhì)量，針對(duì)細(xì)分后的產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)小型市場(chǎng)且有盈利的基礎(chǔ)。經(jīng)由專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)將品牌意灌輸?shù)皆撎囟ㄏM(fèi)者族群中逐漸形成該族群的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
3、精確地說(shuō)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，冪律就是兩個(gè)通俗的定律，一個(gè)是“長(zhǎng)尾”理論，只有少數(shù)大的門戶網(wǎng)站是很多人關(guān)注的，但是還有一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，就是小網(wǎng)站，小公司。長(zhǎng)尾理論就是對(duì)冪律通俗化的解釋。另外一個(gè)通俗解釋就是馬太效應(yīng)，窮者越窮富者越富。
3、所謂冪律，是說(shuō)節(jié)點(diǎn)具有的連線數(shù)和這樣的節(jié)點(diǎn)數(shù)目乘積是一個(gè)定值，也就是幾何平均是定值，比如有10000個(gè)連線的大節(jié)點(diǎn)有10個(gè)，有1000個(gè)連線的中節(jié)點(diǎn)有100個(gè)，100個(gè)連線的小節(jié)點(diǎn)有1000個(gè)……，在對(duì)數(shù)坐標(biāo)上畫(huà)出來(lái)會(huì)得到一條斜向下的直線。
（ps：剛開(kāi)始寫(xiě)讀書(shū)筆記很多地方理解很淺顯，希望有人看到的話可以提一些建議。）
