1，保持眼高與手低

志向高遠，腳踏實地

戰(zhàn)略仰望星空，戰(zhàn)術腳踏實地

2，事業(yè)與家庭

王懷南

創(chuàng)業(yè)不是為了財富，為了在關鍵點迅速作出抉擇

與家人商量好，取舍

I Jump U Jump

播種才有收獲

3，0-1VS 1-100

“眾生畏果，菩薩畏因”

1，用戶規(guī)模

2，商業(yè)模式

3，共同認同的品牌

4，價值觀的梯隊

實現(xiàn)商業(yè)模式和產品的統(tǒng)一

打穿自己和用戶之間的墻

心要仁慈，刀要快

人始終相信前行的目標

4，快與慢

快公司不能培育出品類公司

快公司很難帶出有價值觀的梯隊

品牌在買客戶的認知

5，產品與收入

好的產品-好的商業(yè)模式-培育出好的產品

重點：

Grit堅毅

真正可復制的成功密碼

人與人區(qū)別只在于熱情與勤奮！-達爾文

Grit is living life like a marathon,not a sprint.

大多數(shù)人的努力程度之低

根本輪不到去拼天賦

你知道我有多努力嗎

在能力范圍內做事盡量完美

讀書點亮生活

從客戶角度解讀客戶-客戶的消費旅程（客戶心智改變）-我們的銷售手段應對

基于我們的產品特性-客戶需求

1，傳播到客戶 內容服務于產品，產品會說話 核心 以人為中心構建協(xié)同營銷模式

2，觸達客戶 激發(fā)興趣 產生商機 把傳播的源頭渠道構建場景

單個節(jié)點的獲客成本（人力，時間）-鏈條

單個銷售之間的橫向協(xié)同

建立標準化的商機信息分發(fā)流程

3，跟進簽約

對銷售環(huán)節(jié)進行拆解?-拆分

拆解路徑方式-策略

橫向環(huán)節(jié)拆分

用工具關注客戶行為數(shù)據(jù)的收集與分析

讓產品像銷售一樣自己說話

客戶分享的利益機制

4，服務續(xù)約

打造客戶全生命消費周期體系

持續(xù)滿足，挖掘新的需求

1，簽約不是結束，是下一次銷售的開始

2，讓客戶主動傳播

3，關注客戶流失的數(shù)據(jù)

5，銷售組織進化，不同工種組織特種部隊

打造敏捷型銷售組織

a，獲客管理

b,? 贏單管理

c,? 客戶成功管理

心得：

共享脆弱 真實反饋實際情況 避免在同一地方摔倒

創(chuàng)造安全感 保持與業(yè)務的有限溝通，給團隊人員無后果之憂

賦予意義 對于困難賦予新的意義來振奮團隊士氣