第3章? 牧群理論? ? ? 關(guān)鍵問題
1、牧群理論與一般的案例營(yíng)銷有什么關(guān)鍵區(qū)別？
牧群理論與一般 的案例營(yíng)銷的關(guān)鍵區(qū)別在于牧群理論是將潛在客戶置于一種趨勢(shì)之中，從而建立可信度并傳遞更多的價(jià)值，利用其他所有人來影響客戶，而一般的案例營(yíng)銷是利用個(gè)體的或者某個(gè)人的案例來給潛在客戶做參考，最關(guān)鍵的區(qū)別在于一個(gè)是群體案例做參考，一個(gè)是個(gè)體案例做參考。
2、除了現(xiàn)有客戶以外，還有什么人可以作為群體趨勢(shì)？
除了現(xiàn)有客戶以外，還有潛在客戶，媒體，合作伙伴，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都可以作為群體趨勢(shì)
3、什么是爆米花現(xiàn)象？怎樣練習(xí)？
自信并且迅速的說出你的客戶，潛在客戶，媒體案例或者合作伙伴來表明更高層次的能力和可信度，像炸開的爆米花的聲音一樣可信，清晰的傳達(dá)給你的潛在客戶，這種現(xiàn)象被稱為爆米花現(xiàn)象。
練習(xí)方法：拿出一張紙，列出幾個(gè)參考客戶名單，將他們按行業(yè)、規(guī)?；蚍Q為客戶的時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行分類，隨后每一天都要記憶你所寫出的參考客戶名單，按照分類將他們說出來，并注意掌握名單中每個(gè)客戶的具體資料，熟練之后，再練習(xí)根據(jù)客戶的地理位置或者名稱在字母表中的順序，迅速連貫的說出參考客戶的名稱。如此反復(fù)，便可運(yùn)用好爆米花現(xiàn)象。
精彩內(nèi)容心得：我覺得牧群理論和爆米花現(xiàn)象的運(yùn)用都是銷售中很酷的一種表現(xiàn)，為什么我要說這兩種現(xiàn)象的運(yùn)用很酷呢？因?yàn)楫?dāng)你嘗試用了這兩個(gè)理論，并且能夠熟練運(yùn)用的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你從一個(gè)被動(dòng)的營(yíng)銷局面開始占據(jù)主動(dòng)地位，并且在客戶心里你的地位從一個(gè)賣東西從客戶兜里掏錢的角色轉(zhuǎn)變成了一個(gè)專業(yè)，值得信賴的顧問，對(duì)于喜歡營(yíng)銷的人來說，能夠做到這樣的境界，是一種成就感，一種滿足感，一種價(jià)值感，當(dāng)我們?yōu)榱诉@種價(jià)值感而工作的時(shí)候，我們的銷售就會(huì)進(jìn)入一個(gè)良性的循環(huán)。我很喜歡這兩種理論。
