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文 | 導(dǎo)演

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????????前兩天，一則消息小范圍地引爆了直播行業(yè)，原文是《騰訊兩高管涉私分四千萬退稅款》（點(diǎn)擊閱讀原文瀏覽新聞）。由于關(guān)聯(lián)到騰訊旗下的直播產(chǎn)品——QT語音，因此這兩天導(dǎo)演所在的一個直播行業(yè)交流群里算是炸了鍋。事情大致是這樣的：

????????由于QT語音給主播們結(jié)算費(fèi)用有滯后的（大家都知道直播平臺一般都會壓主播們的款項(xiàng)一段時間），為了讓業(yè)務(wù)正常開展，騰訊兩高管就引入第三方公司，代支付主播費(fèi)用。

????????而這第三方公司，就是直播領(lǐng)域里知名度頗高的一家主播經(jīng)紀(jì)公司——熱度傳媒。

????????事情發(fā)展到這里，暫時是沒有什么問題。問題就出在，熱度傳媒能根據(jù)退稅制度，在稅務(wù)部門拿到所得稅的退稅（是的，主播們的收入也是要上稅的），然后跟騰訊兩位高管一起中飽私囊了。

其實(shí)這個事情可大可小，只是金額由于實(shí)在太大而捅了簍子，看標(biāo)題就知道了，金額過千萬。實(shí)際金額是4163萬元，而且是在不到一年的時間里的退稅金額（想想也知道QT的規(guī)模了）。

上面這個事，也直接導(dǎo)致了騰訊以上兩位高管以及熱度傳媒CEO被抓的這樣一個引爆眼球的新聞。借著這個契機(jī)，導(dǎo)演也正好想跟大家分享三點(diǎn)直播行業(yè)中外人所不熟知的三點(diǎn)。

# 直播行業(yè)主播薪資結(jié)算的貓膩

今年開始，各大直播平臺（當(dāng)然也包括導(dǎo)演的東家）都紛紛開始斥巨資引入或簽約網(wǎng)紅、優(yōu)質(zhì)主播或自帶內(nèi)容有意思的達(dá)人。平臺們給到主播的費(fèi)用（包括分成比例、固薪、保底費(fèi)用等）也都是非?？捎^的。

據(jù)導(dǎo)演所知，平臺支付給上述主播們的費(fèi)用平均在5000-40000之間浮動。但是！沒錯，凡事都有個但是，真正到主播手的，往往少之又少。究其原因，就是平臺與主播之間夾了一層，叫做公會（也叫作家族，有的平臺也叫機(jī)構(gòu)）。

公會（其實(shí)就是傳統(tǒng)娛樂行業(yè)的經(jīng)紀(jì)公司）所充當(dāng)?shù)慕巧撬嚾私?jīng)銷商，負(fù)責(zé)海量招募藝人，輸送給各大直播平臺，再從中抽取油水。有實(shí)力的公會往往會與平臺談下非常高比例的分成，再扣除自己的利潤，剩下部分支付給主播。而且平臺所支付的固薪（或保底費(fèi)用），而往往被公會剝?nèi)ゴ蟀耄Ｏ略俳o主播。這也就是為什么非常多主播招募的QQ群中，大部分的廣告寫著“招主播，每月底薪2000-3000”，就是因?yàn)榇箢^都已被經(jīng)紀(jì)公司拿去了。

說完經(jīng)紀(jì)公司抽油水的貓膩，再來說說平臺方的貓膩（當(dāng)然，這里肯定是不能拿東家舉例子的啦）

行業(yè)內(nèi)，有一家品牌公關(guān)玩的溜得不行的平臺，叫YK。由于社交傳播做得好，現(xiàn)在普通人一旦想直播，往往想到Y(jié)K。但是，普通人又何嘗知道其中貓膩呢？

首先，越成熟的平臺，禮物分成比例越低，所以YK的禮物分成比例大約只有35%（當(dāng)然，牛掰的主播或機(jī)構(gòu)可以拿到60%）你以為這35%全能到手嗎？錯啦！

仔細(xì)鉆研你會發(fā)現(xiàn)，他們規(guī)定的每月提現(xiàn)金額上限為6萬元。也就是說，如果你是一個大主播，每個月收禮物金額折算成人民幣過萬，過十萬甚至更多的，每月只能提現(xiàn)6萬！剩余資金將滯留在YK賬面上，等待下月提現(xiàn)！

這，也就是為什么這家號稱半年成為獨(dú)角獸的公司擁有這么海量的市場預(yù)算去做投放（用的都是主播們滯留在賬面上的錢啊！）

好了，這個話題點(diǎn)到為止，說的更多怕有人找上門來。

# 直播行業(yè)主播收入的貓膩

同樣兩個主播，長相同樣漂亮（或帥氣），內(nèi)容同樣優(yōu)質(zhì)，直播間人數(shù)同樣多，為什么一個收的禮物多得不得了，一個卻沒什么禮物可收？

有這樣的一句話“有人的地方就有江湖”。其實(shí)，每個直播間，都是一個局。

真正成熟、專業(yè)的主播團(tuán)隊(duì)，除了鏡頭前的主播，背后往往還有所謂的“管理”，在直播間內(nèi)時刻盯著。

管理要做的事，一是在直播間指導(dǎo)主播更好地與用戶互動，同時管理也會充當(dāng)水軍的角色，烘托直播間氣氛。還有，管理時不時也會充當(dāng)大戶“土豪”的角色，給主播壕刷禮物。目的是什么？是為了激起直播間里面真土豪的不滿，讓真土豪刷更多禮物。

管理直播間的道道，可不是一篇文章中寥寥數(shù)句能講完的。未來有機(jī)會，導(dǎo)演會請一位在公會中做管理很久的資深小伙伴來【新紅館】與大家分享。

# 直播行業(yè)熱門資源位的貓膩

時不時有主播找上門來，“為什么那個女生又丑，內(nèi)容又不好，禮物也不多，還能在熱門上？為什么我上不了熱門？！”

這樣的女孩子（男孩子），我只能說too young, too naive.?

從自己人和外人的角度講，主播大體分兩類：簽約主播和未簽約主播。其中，只有簽約主播才能算是平臺（公會）的自己人。你有一個蛋糕，優(yōu)先給自己的朋友吃，還是到大馬路上送給一個陌生人？這樣的道理即使不動腦子，相信也能想明白吧。

同時，今年幾乎所有的直播平臺都開始了自己的網(wǎng)紅孵化計(jì)劃，要把自己平臺內(nèi)簽約了的優(yōu)質(zhì)主播孵化成多棲發(fā)展的網(wǎng)紅。對于這樣的情況，不把熱門資源位、推薦為給自己家簽約的主播，難道還給你么？

另外一種情況，有的公會做得非常大，大到可以跟直播平臺方有議價(jià)權(quán)。對于這種有實(shí)力的經(jīng)紀(jì)公司，有的直播平臺會直接將首頁的幾個位置包給這些公會，由他們來負(fù)責(zé)藝人、內(nèi)容及數(shù)據(jù)的運(yùn)營。所以，別怪后媽不如親媽，誰叫你沒跟他們簽約呢！

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孔子曰：“人而無信，不知其可也?！?/span>

意思就是說：一個人要是連【新紅館】微信都沒關(guān)注，簡直不知道他還能干什么。