新知：

1. 爆品不能就產(chǎn)品本身去做產(chǎn)品，要加入附加值。比如小米定為月子餐小米，孕婦小孩都能吃。不同的人有不同的需求。固定人群有固定的需求，爆品不能大而全，不能寬泛。

2. 商業(yè)布局環(huán)：

商業(yè)布局就是把利益體和客戶關(guān)聯(lián)到一起

3. 所有商業(yè)模式的改革都是分配方式和分配渠道的改革

4. 商業(yè)模式側(cè)重名和利：

利：消費(fèi)者，貪便宜，

名：身份、地位、榮耀

收魂：命運(yùn)共同體：不計(jì)較個(gè)人得失，比如馬云十八羅漢、海爾創(chuàng)客模式

5. 現(xiàn)在是買方市場(chǎng)：

6. 商業(yè)模式要有爆品思維，先了解客戶需求和畫像，再去找渠道?，F(xiàn)在不是先有產(chǎn)品再找客戶，而是先找客戶再找渠道，再升級(jí)迭代。先開始，再成長，再成功。未來往哪里走？要有使命愿景價(jià)值觀。

7. 宣傳媒介，需求引發(fā)，需要個(gè)案，客戶見證，產(chǎn)品交互，購買主張和理由。引流爆品產(chǎn)品路徑研究好，再規(guī)劃商業(yè)模式，還有客戶復(fù)購需求。給客戶身份，權(quán)益不一樣。每個(gè)包包不一樣，個(gè)性化定制，加入品種服務(wù)，如何給，給誰？培養(yǎng)習(xí)慣后持續(xù)性消費(fèi)。專屬福利。

8. 設(shè)計(jì)商業(yè)模式布局：設(shè)置對(duì)接好平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)，分工。全網(wǎng)（線上，線下，天地人，局部，全局，如何分錢。）

9. 超粘性的會(huì)員設(shè)計(jì)：

（1）基礎(chǔ)權(quán)益（超越3倍會(huì)費(fèi)本身）

（2）超值福利（贈(zèng)送，專享）

（3）針對(duì)性延伸服務(wù)（滿意度+新品植入）

（4）會(huì)員的裂變（積分，分享好禮）

10. 延伸服務(wù)可以和機(jī)構(gòu)個(gè)人商業(yè)合作。雜貨鋪思維，團(tuán)購活動(dòng)。

11. 團(tuán)購是再次成交的過程，可以快速購買.

12. 經(jīng)營者和消費(fèi)者要1比10以上，經(jīng)營者不會(huì)消費(fèi)，惡性循環(huán)而離場(chǎng)。

13. 不能所有會(huì)員都變成經(jīng)營者分潤 消費(fèi)者避免設(shè)計(jì)成經(jīng)營者

因?yàn)椋嘿嶅X少就會(huì)離場(chǎng) 淡化：消費(fèi)者成為消費(fèi)者的意識(shí)

錢從哪里來？答案：你的合伙人

14.技巧：

初創(chuàng)期：門檻要夠低 讓人無壓力的進(jìn)來 可以出、時(shí)間，技術(shù)投入

15.合伙人：資本，資源，貢獻(xiàn)度合伙人三種。

初期：門檻低，權(quán)益高，高風(fēng)險(xiǎn)。

成長期：門檻相對(duì)高，權(quán)益相對(duì)高，中風(fēng)險(xiǎn)。

發(fā)展期：門檻高，權(quán)益適中，低風(fēng)險(xiǎn)。

成熟期：門檻高，權(quán)益對(duì)等，低風(fēng)險(xiǎn)。

后期可以篩選合伙人的馬太效應(yīng)，人也會(huì)越來越優(yōu)秀

16. 變現(xiàn)學(xué)院剛開始門檻低，推五位會(huì)員成為合伙人，到繳費(fèi)報(bào)名給20個(gè)名額，10個(gè)名額，到最后價(jià)格高沒名額。

17. 合伙人 ：項(xiàng)目合伙人 ；業(yè)務(wù)合伙人 ；事業(yè)合伙人 ；股東級(jí)合伙人

進(jìn)入機(jī)制（不同時(shí)期條件不同）

淘汰機(jī)制（標(biāo)準(zhǔn)，約定）

退出機(jī)制（獲利，保底，競(jìng)爭）