〈〈查理·芒格（Charlie Thomas Munger，1924年1月1日—）美國投資家，沃倫·巴菲特的黃金搭檔，伯克夏·哈撒韋公司的副主席。

這位今年已經(jīng)92歲高壽的老人在過去的45年里和巴菲特聯(lián)手創(chuàng)造了有史以來最優(yōu)秀的投資紀錄——伯克希爾公司股票賬面價值以年均20.3%的復合收益率創(chuàng)造投資神話，每股股票價格從19美元升至84487美元?！怠?/p>

演講正文:

你們當中肯定有許多人會覺得奇怪：這么老還能來演講。

嗯，答案很明顯：他還沒有死。

為什么要請這個人來演講呢？

我也不知道，我希望學校的發(fā)展部跟這沒什么關系。

我已經(jīng)把今天演講的幾個要點寫了下來，下面就來介紹那些對我來說最有用的道理和態(tài)度。我并不認為它們對每個人而言都是完美的，但我認為它們之中有許多具有普遍價值，也有許多是“屢試不爽”的道理。

是哪些重要的道理幫助了我呢？

? 壹? 己所不欲，勿施于人

我非常幸運，很小的時候就明白了這樣一個道理：

要得到你想要的某樣東西，最可靠的辦法是讓你自己配得上它。

這是一個十分簡單的道理，是黃金法則。

你們要學會己所不欲，勿施于人。

在我看來，無論是對律師還是對其他人來說，這都是他們最應該有的精神。

總的來說，擁有這種精神的人在生活中能夠贏得許多東西。

他們贏得的不止是金錢和名譽,還贏得尊敬，理所當然地贏得與他們打交道的人的信任。

能夠贏得別人的信任是非?？鞓返氖虑椤?/p>

我很小就明白的第二個道理是，正確的愛應該以仰慕為基礎，而且我們應該去愛那些對我們有教育意義的先賢。

我懂得這個道理且一輩子都在實踐它。

? 貳? 堅持終身學習

另外一個道理——這個道理可能會讓你們想起孔子——獲得智慧是一種道德責任，它不僅僅是為了讓你們的生活變得更加美好。

有一個相關的道理非常重要，那就是你們必須堅持終身學習。

如果不終身學習，你們將不會取得很高的成就。

光靠已有的知識，你們在生活中走不了多遠。

離開這里以后，你們還得繼續(xù)學習，這樣才能在生活中走得更遠。

就以世界上最受尊敬的公司伯克希爾·哈撒韋來說，它的長期大額投資業(yè)績可能是人類有史以來最出色的。

讓伯克希爾在這一個十年中賺到許多錢的方法，在下一個十年未必還能那么管用，所以沃倫·巴菲特不得不成為一部不斷學習的機器。

我不斷地看到有些人在生活中越過越好，他們不是最聰明的，甚至不是最勤奮的，但他們是學習機器，他們每天夜里睡覺時都比那天早晨聰明一點點。

孩子們，這種習慣對你們很有幫助，特別是在你們還有很長的路要走的時候。

你們只有學習了學習的方法之后才能進步。

我非常幸運。

我讀法學院之前就已經(jīng)學會了學習的方法。

在我這漫長的一生中，沒有什么比持續(xù)學習對我的幫助更大。

? 叁? 進行跨學科學習

再拿沃倫·巴菲特來說，如果你們拿著計時器觀察他，會發(fā)現(xiàn)他醒著的時候有一半時間是在看書。

他把剩下的時間大部分用來跟一些非常有才干的人進行一對一的交談，有時候是打電話，有時候是當面，那些都是他信任且信任他的人。

仔細觀察的話，沃倫很像個學究，雖然他在世俗生活中非常成功。

所以我這輩子不斷地實踐跨學科的方法。

這種習慣幫了我很多忙，它讓生活更有樂趣，讓我能做更多的事情，讓我變得更有建設性，讓我變得非常富有，而這無法用天分來解釋。

我的思維習慣只要得到正確的實踐，真的很有幫助。

我想進一步解釋為什么人們必須擁有跨科學的心態(tài)，才能高效而成熟地生活。

在這里，我想引用古代最偉大的律師馬爾庫斯·圖魯斯·西塞羅的一個重要思想。

西塞羅有句話很著名，他說，如果一個人不知道他出生之前發(fā)生過什么事情，在生活中就會像一個無知的孩童。

這個道理非常正確，西塞羅正確地嘲笑了那些愚蠢得對歷史一無所知的人。但如果你們將西塞羅這句話推而廣之——我認為你們應該這么做——除了歷史之外，還有許多東西是人們必須了解的。

所謂的許多東西，就是所有學科的重要思想。

但如果你對一種知識死記硬背，以便能在考試中取得好成績，這種知識對你們不會有太大的幫助。

你們必須掌握許多知識，讓它們在你們的頭腦中形成一個思維框架，在隨后的日子里能自動地運用它們。

如果你們能夠做到這一點，我鄭重地向你們保證，總有一天你們會在不知不覺中意識到：“我已經(jīng)成為我的同齡人中最有效率的人之一”。

與之相反，如果不努力去實踐這種跨科學的方法，你們中的許多最聰明的人只會取得中等成就，甚至生活在陰影中。

? 肆? 逆向思考

我發(fā)現(xiàn)的另外一個道理蘊含在麥卡弗雷院長剛才講過的故事中，故事里的鄉(xiāng)下人說：“要知道我會死在哪里就好啦，我將永遠不去那個地方。”

這鄉(xiāng)下人說的話雖然聽起來很荒唐，卻蘊含著一個深刻的道理。

對于復雜的適應系統(tǒng)以及人類的大腦而言，如果采用逆向思考，問題往往會變得更容易解決。

讓我現(xiàn)在就來使用一點逆向思考。

什么會讓我們在生活中失敗呢？

我們應該避免什么呢？

有些答案很簡單，例如，懶惰和言而無信會讓我們在生活中失敗。

如果你們言而無信，就算有再多的優(yōu)點，也無法避免悲慘的下場。

所以你們應該養(yǎng)成言出必行的習慣，懶惰和言而無信是顯然要避免的。

另外要避免的是極端的意識形態(tài)，因為它會讓人們喪失理智。

你們看到電視上有許多非常糟糕的宗教布道者，他們對神學中的細枝末節(jié)持有不相同、強烈的、前后矛盾的神學觀點，偏偏又非常固執(zhí)，我看他們中有許多人的腦袋已經(jīng)萎縮成卷心菜了。

政治意識形態(tài)的情況也一樣。年輕人特別容易陷入強烈而愚蠢的意識形態(tài)中，而且永遠走不出來。

當你們宣布你們是某個類似教會團體的忠實成員，并開始倡導該團體的正統(tǒng)意識形態(tài)時，你們所做的就是將這種意識形態(tài)不斷地往自己的頭腦里塞。

這樣你們的頭腦就會壞掉，而且有時候是以驚人的速度壞掉。

所以你們要非常小心地提防強烈的意識形態(tài)，它對你們的寶貴頭腦是極大的危險。

我有一條“鐵律”，它幫助我在偏向于支持某種強烈的意識形態(tài)時保持清醒。

我覺得我沒資格擁有一種觀點，除非我能比我的對手更好地反駁我的立場。

我認為我只有在達到這個境界時才有資格發(fā)表意見。

這種別陷入極端意識形態(tài)的方法在生活中是非常非常重要的，如果你們想要成為明智的人，嚴重的意識形態(tài)很有可能會導致事與愿違。

? 伍? 避免“自我服務偏好”與自憐情緒

有一種叫做“自我服務偏好”的心理因素也經(jīng)常導致人們做傻事，它往往是潛意識的，所有人都難免受其影響。

你們認為“自我”有資格去做它想做的事情，例如，透支收入來滿足它的需求，那有什么不好呢？

嗯，從前有一個人，他是全世界最著名的作曲家，可是他大部分時間過得非常悲慘，原因之一就是他總是透支他的收入。

那位作曲家叫做莫扎特。

連莫扎特都無法擺脫這種愚蠢行為的毒害，我覺得你們更不應該去嘗試它。

總的來說，嫉妒、怨憎、仇恨和自憐都是災難性的思想狀態(tài)。

過度自憐可以讓人近乎偏執(zhí)，偏執(zhí)是最難逆轉的東西之一，你們不要陷入自憐的情緒中。

我有個朋友，他隨身攜帶一疊厚厚的卡片，每當有人說了自憐的話，他就會慢慢地、夸張地掏出那一疊卡片，將最上面那張交給說話的人。

卡片上寫著“你的故事讓我很感動，我從來沒有聽過有人像你這么倒霉。”

正確的說服技巧是本杰明·富蘭克林指出的那種，他說：“如果你想要說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。”

人類自我服務的偏好是極其強大的，應該被用來獲得正確的結果。

所以總顧問應該說：“喂，如果這種情況再持續(xù)下去，會毀掉你的，會讓你身敗名裂，家破人亡。我的建議能夠讓你免于陷入萬劫不復之地?！?/p>

這種方法會生效的。你們應該多多訴諸利益，而不是理性，即使是當你們的動機很高尚的時候。

? 陸? 將不平等最大化，通常能收到奇效

另外一個我認為很重要的道理就是，將不平等最大化通常能夠收到奇效。

這句話是什么意思呢？

加州大學洛杉磯分校（UCLA）的約翰·伍登提供了一個示范性的例子。

伍登曾經(jīng)是世界上最優(yōu)秀的籃球教練。

他對五個水平較低的球員說：“你們不會得到上場的時間——你們是陪練?！?/p>

比賽幾乎都是那七個水平較高的球員在打的。

嗯，這七個水平高的球員學到了更多——別忘了學習機器的重要性——因為他們獨享了所有的比賽時間。在他采用非平等主義的方法時，伍登比從前贏得了更多的比賽。

我認為生活就像比賽，也充滿了競爭，我們要讓那些最有能力和最愿意成為學習機器的人發(fā)揮最大的作用。

如果你們想要獲得非常高的成就，你們就必須成為那樣的人。

你們不希望在50個輪流做手術的醫(yī)生中抓鬮抽一個來給你們的孩子做腦外科手術；

你們不希望你們的飛機是以一種太過平等主義的方式設計出來的；

你們也不希望你們的伯克希爾·哈撒韋采用這樣的管理方式；

你們想要讓最好的球員打很長時間的比賽。

? 柒? 擁有普朗克知識

我經(jīng)常講一個有關馬克斯·普朗克的笑話。

普朗克獲得諾貝爾獎之后，到德國各地作演講，每次講的內容大同小異，都是關于新的量子物理理論的。

時間一久，他的司機記住了講座的內容，司機說：“普朗克教授，我們老這樣也挺無聊的，不如這樣吧，到慕尼黑讓我來講，你戴著我的司機帽子坐在前排，你說呢？”

普朗克說：“好啊?！?/p>

于是司機走上講臺，就量子物理發(fā)表了一通長篇大論。

后來有個物理學教授站起來，提了一個非常難的問題。

演講者說：“哇，我真沒想到，我會在慕尼黑這么先進的城市遇到這么簡單的問題。我想請我的司機來回答?！?/p>

我講這個故事呢，并不是為了表揚主角很機敏。

我認為這個世界的知識可以分為兩種：

一種是普朗克知識，它屬于那種真正懂的人，他們付出了努力，他們擁有那種能力。

另外一種是司機知識，他們掌握了鸚鵡學舌的技巧；他們可能有漂亮的頭發(fā)；他們的聲音通常很動聽；他們給人留下深刻的印象。但其實他們擁有的是偽裝成真實知識的司機知識。

我想我剛才實際上描繪了美國所有的政客。

如果你們在生活中想努力成為擁有普朗克知識的人，而避免成為擁有司機知識的人，你們將遇到這個問題。

到時會有許多巨大的勢力與你們作對。

? 捌? 做有強烈興趣的事情

另外一件我發(fā)現(xiàn)的事情是，如果你們真的想要在某個領域做得很出色，那么你們必須對它有強烈的興趣。我可以強迫自己把許多事情做得相當好，但我無法將我沒有強烈興趣的事情做得非常出色。

從某種程度上來講，你們也跟我差不多。所以如果有機會的話，你們要想辦法去做那些你們有強烈興趣的事情。

? 玖? 要非常勤奮

還有就是，你們一定要非常勤奮才行。

我非常喜歡勤奮的人。我這輩子遇到的合伙人都極其勤奮。

我想我之所以能夠和他們合伙，部分原因在于我努力做到配得起他們，部分原因在于我很精明地選擇了他們，還有部分原因是我運氣好。

我早期的生意上曾經(jīng)有過兩位合伙人，他們倆在大蕭條期間合資成立了一家建筑設計施工公司，達成了很簡單的協(xié)議。

“這是個兩個人的合伙公司?！彼麄冋f，“一切平分。如果我們沒有完成對客戶的承諾，我們倆要每天工作14個小時，每星期工作7天，直到完成為止?！?/p>

不用說你們也知道啦，這家公司做得很成功。我那兩位合伙人廣受尊敬。他們這種簡單的老派觀念幾乎肯定能夠提供一個很好的結果。

? 拾? 把每一次不幸，當做鍛煉的機會

另外一個你們要應付的問題是，你們在生活中可能會遭到沉重的打擊，不公平的打擊。有些人能挺過去，有些人不能。

我認為愛比克泰德（Epictetus）的態(tài)度能夠引導人們作出正確的反應。

他認為生活中的每一次不幸，無論多么倒霉，都是一個鍛煉的機會。

他認為每一次不幸都是吸取教訓的良機。

人們不應該在自憐中沉淪，而是應該利用每次打擊來提高自我。

他的觀點是非常正確的，影響了最優(yōu)秀的羅馬帝國皇帝馬庫斯·奧勒留（Marcus Aurelius），以及隨后許多個世紀里許許多多其他的人。

你們也許記得愛比克泰德自擬的墓志銘：“此處埋著愛比克泰德，一個奴隸，身體殘疾，極端窮困，蒙受諸神的恩寵?！?/p>

嗯，現(xiàn)在愛比克泰德就是這樣被銘記的：“蒙受諸神的恩寵?！?/p>

說他蒙受恩寵，是因為他變成智者，變成頂天立地的男子漢，而且教育了其他人，包括他那個時代和隨后許多世紀的人。

? 拾壹? 時刻準備，迎接麻煩

我還有個道理簡單地說說。

我的爺爺芒格曾是他所在城市唯一的聯(lián)邦法官，他擔任這個職位長達40年之久。我很崇拜他。我的名字跟他相同。

我對他非常孝順，我剛才還在想：“芒格法官看到我在這里會很高興的?！?/p>

我爺爺去世許多年啦，我認為自己有責任接過火炬，傳達他的價值觀。

他的價值觀之一是，節(jié)儉是責任的仆人。

芒格爺爺擔任聯(lián)邦法官的時候，聯(lián)邦法官的遺孀是得不到撫恤金的。所以如果他賺了錢不存起來，我奶奶將會變成一個凄涼的寡婦。除此之外，家有余資也能讓他更好地服務別人。

由于他是這樣的人，所以他終生量入為出，給他的遺孀留下了一個舒適的生活環(huán)境。

但這并非是他節(jié)儉的全部功效。

我爺爺尚在人世的時候——那是1930年代的事情了——我叔叔的小銀行倒閉了，如果沒有外力的幫助，將無法重新開業(yè)。

我爺爺用他的優(yōu)質資產(chǎn)的三分之一去交換那家銀行的劣質資產(chǎn)，從而拯救了它。

我一直記得這件事情。

這件事情讓我想起豪斯曼（英國古典文學學者）的一首短詩，那首詩好像是這樣的：

別人的想法是飄忽不定的

他們想著和戀人幽會，想走大運或出大名

我總是想著麻煩

我的想法是穩(wěn)重的

所以當麻煩來臨時，我早已做好準備

你們很可能會說：“誰會在生活中整天期待麻煩的到來??？”

其實我就是這樣的。

在這漫長的一生中，我一直都在期待麻煩的到來。

現(xiàn)在我已經(jīng)84歲啦，就像愛比克泰德，我也擁有一種蒙受恩寵的生活。

我總是期待麻煩的到來，準備好麻煩來臨時如何對付它，這并沒有讓我感到不快樂。

這根本對我沒有任何害處，實際上，這對我有很大的幫助。

所以我要把豪斯曼和芒格法官的道理傳授給你們。

? 拾貳? 建立信任，依賴信任

由于在你們將要從事的行業(yè)中有大量的程序和繁文縟節(jié)，最后一個我想要告訴你們的道理是，復雜的官僚程序不是文明社會的最好制度。

更好的制度是一張無縫的、非官僚的信任之網(wǎng)，沒有太多稀奇古怪的程序，只有一群可靠的人，他們彼此之間有正確的信任。

這也是瑪約醫(yī)療中心手術室的運作方式。

如果他們的醫(yī)生像律師那樣設立許多像法律程序那么繁瑣的規(guī)矩，更多的病人會死于非命。所以當你們成為律師的時候，永遠別忘記，雖然你們在工作中要遵守程序，但你不用總是被程序牽著鼻子走。

你們生活在應該追求的是盡可能地培養(yǎng)一張無縫的信任之網(wǎng)。

如果你們擬定的婚姻協(xié)議書長達47頁，那么我建議你們這婚還是不結為妙。

好啦，在畢業(yè)典禮上講這么多已經(jīng)夠啦。我希望這些老人的廢話對你們來說是有用的。

最后，我想用《天路歷程》中那位真理劍客年老之后唯一可能說出的話來結束這次演講：“我的劍傳給能揮舞它的人?！辈槔怼っ⒏瘢–harlie Thomas Munger，1924年1月1日—）美國投資家，沃倫·巴菲特的黃金搭檔，伯克夏·哈撒韋公司的副主席。

這位今年已經(jīng)92歲高壽的老人在過去的45年里和巴菲特聯(lián)手創(chuàng)造了有史以來最優(yōu)秀的投資紀錄——伯克希爾公司股票賬面價值以年均20.3%的復合收益率創(chuàng)造投資神話，每股股票價格從19美元升至84487美元。

你們當中肯定有許多人會覺得奇怪：這么老還能來演講。

嗯，答案很明顯：他還沒有死。

為什么要請這個人來演講呢？

我也不知道，我希望學校的發(fā)展部跟這沒什么關系。

我已經(jīng)把今天演講的幾個要點寫了下來，下面就來介紹那些對我來說最有用的道理和態(tài)度。我并不認為它們對每個人而言都是完美的，但我認為它們之中有許多具有普遍價值，也有許多是“屢試不爽”的道理。

是哪些重要的道理幫助了我呢？

? 壹? 己所不欲，勿施于人

我非常幸運，很小的時候就明白了這樣一個道理：

要得到你想要的某樣東西，最可靠的辦法是讓你自己配得上它。

這是一個十分簡單的道理，是黃金法則。

你們要學會己所不欲，勿施于人。

在我看來，無論是對律師還是對其他人來說，這都是他們最應該有的精神。

總的來說，擁有這種精神的人在生活中能夠贏得許多東西。

他們贏得的不止是金錢和名譽,還贏得尊敬，理所當然地贏得與他們打交道的人的信任。

能夠贏得別人的信任是非常快樂的事情。

我很小就明白的第二個道理是，正確的愛應該以仰慕為基礎，而且我們應該去愛那些對我們有教育意義的先賢。

我懂得這個道理且一輩子都在實踐它。

? 貳? 堅持終身學習

另外一個道理——這個道理可能會讓你們想起孔子——獲得智慧是一種道德責任，它不僅僅是為了讓你們的生活變得更加美好。

有一個相關的道理非常重要，那就是你們必須堅持終身學習。

如果不終身學習，你們將不會取得很高的成就。

光靠已有的知識，你們在生活中走不了多遠。

離開這里以后，你們還得繼續(xù)學習，這樣才能在生活中走得更遠。

就以世界上最受尊敬的公司伯克希爾·哈撒韋來說，它的長期大額投資業(yè)績可能是人類有史以來最出色的。

讓伯克希爾在這一個十年中賺到許多錢的方法，在下一個十年未必還能那么管用，所以沃倫·巴菲特不得不成為一部不斷學習的機器。

我不斷地看到有些人在生活中越過越好，他們不是最聰明的，甚至不是最勤奮的，但他們是學習機器，他們每天夜里睡覺時都比那天早晨聰明一點點。

孩子們，這種習慣對你們很有幫助，特別是在你們還有很長的路要走的時候。

你們只有學習了學習的方法之后才能進步。

我非常幸運。

我讀法學院之前就已經(jīng)學會了學習的方法。

在我這漫長的一生中，沒有什么比持續(xù)學習對我的幫助更大。

? 叁? 進行跨學科學習

再拿沃倫·巴菲特來說，如果你們拿著計時器觀察他，會發(fā)現(xiàn)他醒著的時候有一半時間是在看書。

他把剩下的時間大部分用來跟一些非常有才干的人進行一對一的交談，有時候是打電話，有時候是當面，那些都是他信任且信任他的人。

仔細觀察的話，沃倫很像個學究，雖然他在世俗生活中非常成功。

所以我這輩子不斷地實踐跨學科的方法。

這種習慣幫了我很多忙，它讓生活更有樂趣，讓我能做更多的事情，讓我變得更有建設性，讓我變得非常富有，而這無法用天分來解釋。

我的思維習慣只要得到正確的實踐，真的很有幫助。

我想進一步解釋為什么人們必須擁有跨科學的心態(tài)，才能高效而成熟地生活。

在這里，我想引用古代最偉大的律師馬爾庫斯·圖魯斯·西塞羅的一個重要思想。

西塞羅有句話很著名，他說，如果一個人不知道他出生之前發(fā)生過什么事情，在生活中就會像一個無知的孩童。

這個道理非常正確，西塞羅正確地嘲笑了那些愚蠢得對歷史一無所知的人。但如果你們將西塞羅這句話推而廣之——我認為你們應該這么做——除了歷史之外，還有許多東西是人們必須了解的。

所謂的許多東西，就是所有學科的重要思想。

但如果你對一種知識死記硬背，以便能在考試中取得好成績，這種知識對你們不會有太大的幫助。

你們必須掌握許多知識，讓它們在你們的頭腦中形成一個思維框架，在隨后的日子里能自動地運用它們。

如果你們能夠做到這一點，我鄭重地向你們保證，總有一天你們會在不知不覺中意識到：“我已經(jīng)成為我的同齡人中最有效率的人之一”。

與之相反，如果不努力去實踐這種跨科學的方法，你們中的許多最聰明的人只會取得中等成就，甚至生活在陰影中。

? 肆? 逆向思考

我發(fā)現(xiàn)的另外一個道理蘊含在麥卡弗雷院長剛才講過的故事中，故事里的鄉(xiāng)下人說：“要知道我會死在哪里就好啦，我將永遠不去那個地方?！?/p>

這鄉(xiāng)下人說的話雖然聽起來很荒唐，卻蘊含著一個深刻的道理。

對于復雜的適應系統(tǒng)以及人類的大腦而言，如果采用逆向思考，問題往往會變得更容易解決。

讓我現(xiàn)在就來使用一點逆向思考。

什么會讓我們在生活中失敗呢？

我們應該避免什么呢？

有些答案很簡單，例如，懶惰和言而無信會讓我們在生活中失敗。

如果你們言而無信，就算有再多的優(yōu)點，也無法避免悲慘的下場。

所以你們應該養(yǎng)成言出必行的習慣，懶惰和言而無信是顯然要避免的。

另外要避免的是極端的意識形態(tài)，因為它會讓人們喪失理智。

你們看到電視上有許多非常糟糕的宗教布道者，他們對神學中的細枝末節(jié)持有不相同、強烈的、前后矛盾的神學觀點，偏偏又非常固執(zhí)，我看他們中有許多人的腦袋已經(jīng)萎縮成卷心菜了。

政治意識形態(tài)的情況也一樣。年輕人特別容易陷入強烈而愚蠢的意識形態(tài)中，而且永遠走不出來。

當你們宣布你們是某個類似教會團體的忠實成員，并開始倡導該團體的正統(tǒng)意識形態(tài)時，你們所做的就是將這種意識形態(tài)不斷地往自己的頭腦里塞。

這樣你們的頭腦就會壞掉，而且有時候是以驚人的速度壞掉。

所以你們要非常小心地提防強烈的意識形態(tài)，它對你們的寶貴頭腦是極大的危險。

我有一條“鐵律”，它幫助我在偏向于支持某種強烈的意識形態(tài)時保持清醒。

我覺得我沒資格擁有一種觀點，除非我能比我的對手更好地反駁我的立場。

我認為我只有在達到這個境界時才有資格發(fā)表意見。

這種別陷入極端意識形態(tài)的方法在生活中是非常非常重要的，如果你們想要成為明智的人，嚴重的意識形態(tài)很有可能會導致事與愿違。

? 伍? 避免“自我服務偏好”與自憐情緒

有一種叫做“自我服務偏好”的心理因素也經(jīng)常導致人們做傻事，它往往是潛意識的，所有人都難免受其影響。

你們認為“自我”有資格去做它想做的事情，例如，透支收入來滿足它的需求，那有什么不好呢？

嗯，從前有一個人，他是全世界最著名的作曲家，可是他大部分時間過得非常悲慘，原因之一就是他總是透支他的收入。

那位作曲家叫做莫扎特。

連莫扎特都無法擺脫這種愚蠢行為的毒害，我覺得你們更不應該去嘗試它。

總的來說，嫉妒、怨憎、仇恨和自憐都是災難性的思想狀態(tài)。

過度自憐可以讓人近乎偏執(zhí)，偏執(zhí)是最難逆轉的東西之一，你們不要陷入自憐的情緒中。

我有個朋友，他隨身攜帶一疊厚厚的卡片，每當有人說了自憐的話，他就會慢慢地、夸張地掏出那一疊卡片，將最上面那張交給說話的人。

卡片上寫著“你的故事讓我很感動，我從來沒有聽過有人像你這么倒霉?！?/p>

正確的說服技巧是本杰明·富蘭克林指出的那種，他說：“如果你想要說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性?！?/p>

人類自我服務的偏好是極其強大的，應該被用來獲得正確的結果。

所以總顧問應該說：“喂，如果這種情況再持續(xù)下去，會毀掉你的，會讓你身敗名裂，家破人亡。我的建議能夠讓你免于陷入萬劫不復之地。”

這種方法會生效的。你們應該多多訴諸利益，而不是理性，即使是當你們的動機很高尚的時候。

? 陸? 將不平等最大化，通常能收到奇效

另外一個我認為很重要的道理就是，將不平等最大化通常能夠收到奇效。

這句話是什么意思呢？

加州大學洛杉磯分校（UCLA）的約翰·伍登提供了一個示范性的例子。

伍登曾經(jīng)是世界上最優(yōu)秀的籃球教練。

他對五個水平較低的球員說：“你們不會得到上場的時間——你們是陪練?！?/p>

比賽幾乎都是那七個水平較高的球員在打的。

嗯，這七個水平高的球員學到了更多——別忘了學習機器的重要性——因為他們獨享了所有的比賽時間。在他采用非平等主義的方法時，伍登比從前贏得了更多的比賽。

我認為生活就像比賽，也充滿了競爭，我們要讓那些最有能力和最愿意成為學習機器的人發(fā)揮最大的作用。

如果你們想要獲得非常高的成就，你們就必須成為那樣的人。

你們不希望在50個輪流做手術的醫(yī)生中抓鬮抽一個來給你們的孩子做腦外科手術；

你們不希望你們的飛機是以一種太過平等主義的方式設計出來的；

你們也不希望你們的伯克希爾·哈撒韋采用這樣的管理方式；

你們想要讓最好的球員打很長時間的比賽。

? 柒? 擁有普朗克知識

我經(jīng)常講一個有關馬克斯·普朗克的笑話。

普朗克獲得諾貝爾獎之后，到德國各地作演講，每次講的內容大同小異，都是關于新的量子物理理論的。

時間一久，他的司機記住了講座的內容，司機說：“普朗克教授，我們老這樣也挺無聊的，不如這樣吧，到慕尼黑讓我來講，你戴著我的司機帽子坐在前排，你說呢？”

普朗克說：“好啊?！?/p>

于是司機走上講臺，就量子物理發(fā)表了一通長篇大論。

后來有個物理學教授站起來，提了一個非常難的問題。

演講者說：“哇，我真沒想到，我會在慕尼黑這么先進的城市遇到這么簡單的問題。我想請我的司機來回答?！?/p>

我講這個故事呢，并不是為了表揚主角很機敏。

我認為這個世界的知識可以分為兩種：

一種是普朗克知識，它屬于那種真正懂的人，他們付出了努力，他們擁有那種能力。

另外一種是司機知識，他們掌握了鸚鵡學舌的技巧；他們可能有漂亮的頭發(fā)；他們的聲音通常很動聽；他們給人留下深刻的印象。但其實他們擁有的是偽裝成真實知識的司機知識。

我想我剛才實際上描繪了美國所有的政客。

如果你們在生活中想努力成為擁有普朗克知識的人，而避免成為擁有司機知識的人，你們將遇到這個問題。

到時會有許多巨大的勢力與你們作對。

? 捌? 做有強烈興趣的事情

另外一件我發(fā)現(xiàn)的事情是，如果你們真的想要在某個領域做得很出色，那么你們必須對它有強烈的興趣。我可以強迫自己把許多事情做得相當好，但我無法將我沒有強烈興趣的事情做得非常出色。

從某種程度上來講，你們也跟我差不多。所以如果有機會的話，你們要想辦法去做那些你們有強烈興趣的事情。

? 玖? 要非常勤奮

還有就是，你們一定要非常勤奮才行。

我非常喜歡勤奮的人。我這輩子遇到的合伙人都極其勤奮。

我想我之所以能夠和他們合伙，部分原因在于我努力做到配得起他們，部分原因在于我很精明地選擇了他們，還有部分原因是我運氣好。

我早期的生意上曾經(jīng)有過兩位合伙人，他們倆在大蕭條期間合資成立了一家建筑設計施工公司，達成了很簡單的協(xié)議。

“這是個兩個人的合伙公司?！彼麄冋f，“一切平分。如果我們沒有完成對客戶的承諾，我們倆要每天工作14個小時，每星期工作7天，直到完成為止?！?/p>

不用說你們也知道啦，這家公司做得很成功。我那兩位合伙人廣受尊敬。他們這種簡單的老派觀念幾乎肯定能夠提供一個很好的結果。

? 拾? 把每一次不幸，當做鍛煉的機會

另外一個你們要應付的問題是，你們在生活中可能會遭到沉重的打擊，不公平的打擊。有些人能挺過去，有些人不能。

我認為愛比克泰德（Epictetus）的態(tài)度能夠引導人們作出正確的反應。

他認為生活中的每一次不幸，無論多么倒霉，都是一個鍛煉的機會。

他認為每一次不幸都是吸取教訓的良機。

人們不應該在自憐中沉淪，而是應該利用每次打擊來提高自我。

他的觀點是非常正確的，影響了最優(yōu)秀的羅馬帝國皇帝馬庫斯·奧勒留（Marcus Aurelius），以及隨后許多個世紀里許許多多其他的人。

你們也許記得愛比克泰德自擬的墓志銘：“此處埋著愛比克泰德，一個奴隸，身體殘疾，極端窮困，蒙受諸神的恩寵。”

嗯，現(xiàn)在愛比克泰德就是這樣被銘記的：“蒙受諸神的恩寵?！?/p>

說他蒙受恩寵，是因為他變成智者，變成頂天立地的男子漢，而且教育了其他人，包括他那個時代和隨后許多世紀的人。

? 拾壹? 時刻準備，迎接麻煩

我還有個道理簡單地說說。

我的爺爺芒格曾是他所在城市唯一的聯(lián)邦法官，他擔任這個職位長達40年之久。我很崇拜他。我的名字跟他相同。

我對他非常孝順，我剛才還在想：“芒格法官看到我在這里會很高興的?！?/p>

我爺爺去世許多年啦，我認為自己有責任接過火炬，傳達他的價值觀。

他的價值觀之一是，節(jié)儉是責任的仆人。

芒格爺爺擔任聯(lián)邦法官的時候，聯(lián)邦法官的遺孀是得不到撫恤金的。所以如果他賺了錢不存起來，我奶奶將會變成一個凄涼的寡婦。除此之外，家有余資也能讓他更好地服務別人。

由于他是這樣的人，所以他終生量入為出，給他的遺孀留下了一個舒適的生活環(huán)境。

但這并非是他節(jié)儉的全部功效。

我爺爺尚在人世的時候——那是1930年代的事情了——我叔叔的小銀行倒閉了，如果沒有外力的幫助，將無法重新開業(yè)。

我爺爺用他的優(yōu)質資產(chǎn)的三分之一去交換那家銀行的劣質資產(chǎn)，從而拯救了它。

我一直記得這件事情。

這件事情讓我想起豪斯曼（英國古典文學學者）的一首短詩，那首詩好像是這樣的：

別人的想法是飄忽不定的

他們想著和戀人幽會，想走大運或出大名

我總是想著麻煩

我的想法是穩(wěn)重的

所以當麻煩來臨時，我早已做好準備

你們很可能會說：“誰會在生活中整天期待麻煩的到來?。俊?/p>

其實我就是這樣的。

在這漫長的一生中，我一直都在期待麻煩的到來。

現(xiàn)在我已經(jīng)84歲啦，就像愛比克泰德，我也擁有一種蒙受恩寵的生活。

我總是期待麻煩的到來，準備好麻煩來臨時如何對付它，這并沒有讓我感到不快樂。

這根本對我沒有任何害處，實際上，這對我有很大的幫助。

所以我要把豪斯曼和芒格法官的道理傳授給你們。

? 拾貳? 建立信任，依賴信任

由于在你們將要從事的行業(yè)中有大量的程序和繁文縟節(jié)，最后一個我想要告訴你們的道理是，復雜的官僚程序不是文明社會的最好制度。

更好的制度是一張無縫的、非官僚的信任之網(wǎng)，沒有太多稀奇古怪的程序，只有一群可靠的人，他們彼此之間有正確的信任。

這也是瑪約醫(yī)療中心手術室的運作方式。

如果他們的醫(yī)生像律師那樣設立許多像法律程序那么繁瑣的規(guī)矩，更多的病人會死于非命。所以當你們成為律師的時候，永遠別忘記，雖然你們在工作中要遵守程序，但你不用總是被程序牽著鼻子走。

你們生活在應該追求的是盡可能地培養(yǎng)一張無縫的信任之網(wǎng)。

如果你們擬定的婚姻協(xié)議書長達47頁，那么我建議你們這婚還是不結為妙。

好啦，在畢業(yè)典禮上講這么多已經(jīng)夠啦。我希望這些老人的廢話對你們來說是有用的。

最后，我想用《天路歷程》中那位真理劍客年老之后唯一可能說出的話來結束這次演講：“我的劍傳給能揮舞它的人?！?/p>