早上看到一段視頻，深有感觸，趕緊記錄下來：

有個(gè)媽媽帶著她的兒子去爬山，走到半山腰，他兒子腳下一滑，從山上摔下來了，身受重傷，生命岌岌可危。這個(gè)時(shí)候來了一個(gè)神醫(yī)，對(duì)這個(gè)媽媽說：“我可以保住妳兒子的命，但可能會(huì)落下終身殘疾，而且治療費(fèi)用要30萬。”

我們覺得這個(gè)母親會(huì)給嗎？

不用講，她砸鍋賣鐵都會(huì)給，而且價(jià)都不帶還的，治好了還對(duì)這個(gè)神醫(yī)感恩戴德。

換一個(gè)場(chǎng)景：

同樣是這個(gè)媽媽帶著她的兒子去爬山，半山腰上兒子失足跌落山崖，就在命懸一線的時(shí)候，有人眼疾手快，一把抓住這個(gè)男孩的胳膊，費(fèi)盡九牛二虎之力把他撈上來，孩子毫發(fā)無損。

這個(gè)時(shí)候，那個(gè)人向孩子的媽媽要兩千元錢的辛苦費(fèi)，那個(gè)媽媽會(huì)給嗎？

有人說她大概率不會(huì)給，而且不但不會(huì)給反而會(huì)罵那個(gè)人趁人之危。

這就好像前段時(shí)間，有兩名登山愛好者放棄登頂?shù)臋C(jī)會(huì)從珠峰上救下來的那個(gè)女子，當(dāng)她被救下來之后連自己的救援費(fèi)都不愿意出。

對(duì)比兩種情況，第一種30萬、終身殘疾，被救者感恩戴德，第二種2000元、毫發(fā)未傷，被救者不情不愿。

有一種成交術(shù)是永遠(yuǎn)把自己放在神醫(yī)那個(gè)位置上，只有等對(duì)方意識(shí)到損失的時(shí)候他們才愿意話大價(jià)錢來補(bǔ)救，因?yàn)檫@就是人性。

想起朋友講過他公司老總賣房的一個(gè)小故事。

那是在上世紀(jì)九十年代中期，在朋友公司開發(fā)的樓盤售樓部，來了一個(gè)臺(tái)灣老板和他的女朋友，提著一個(gè)密碼箱過來買房。

老板說要買兩套，售樓部的經(jīng)理親自接待。

挑好房子以后，老板提出要在公示的9.8折基礎(chǔ)上再打一點(diǎn)折扣，因?yàn)樗麕еF(xiàn)金，要一次性付款。

經(jīng)理怕煮熟的鴨子飛了，安排老板和女朋友坐下稍候，他去找公司老總申請(qǐng)額外的折扣。

過了一會(huì)，老總親自過來了。

他拿著經(jīng)理給他的申請(qǐng)書，坐在老板面前說：“老板您真有眼光，一眼就挑到最好的房子了。可是不好意思，這兩間房子剛剛有人定了，還沒有來得及登記，所以不能賣給您，非常抱歉?！?/p>

老板顯得很生氣，起身準(zhǔn)備帶著女朋友離去。

這時(shí)老板跟上一句話：“不好意思啊，耽誤您的時(shí)間，現(xiàn)在時(shí)間有點(diǎn)晚了，您又帶著這么多現(xiàn)金（在當(dāng)時(shí)是一筆巨款，而且當(dāng)時(shí)的社會(huì)治安也不是很好），等會(huì)回工廠，路上還有那么遠(yuǎn)，一定要注意安全，我讓我們經(jīng)理送您一下?！?/p>

說完就讓銷售經(jīng)理送客，自己就回辦公室了。

銷售經(jīng)理看到老板的女朋友臉上流漏出明顯失望的表情，于是和老板說：“您帶著這么多錢確實(shí)不安全，要不然我再去和老板商量一下，看看能不能以先交款為理由，把這兩套房子賣給您。”

老板還沒表態(tài)，老板的女朋友先說了：“那你趕快去吧，正好我要去一下洗手間?！?/p>

老板只好說：“那好吧?！?/p>

過了一會(huì)，銷售經(jīng)理過來說：“我和老板商量了，折扣是公司股東會(huì)決定的，老總也不能自己決定。您今天全款交錢，我們把9.8折多出來的那兩個(gè)點(diǎn)的差價(jià)給先定的那兩個(gè)顧客作為補(bǔ)償，現(xiàn)在就先把您選的房子簽好銷售合同賣給您?！?/p>

老板看著女朋友期盼的眼睛，再看看裝滿現(xiàn)金的密碼箱，點(diǎn)點(diǎn)頭，成交了。