分享是最好的擁有！
公司的多元也讓我找到了表達(dá)自己的很好的方式，這是我在公司的第二次培訓(xùn)課了，上一次是跟大家分享的SaaS。每次跟大家分享之后，我都會(huì)感受到極大的與人分享的快樂。
以下都是今天分享的內(nèi)容
第一部分：我們都活在互聯(lián)網(wǎng)的世界里
網(wǎng)絡(luò)正在改變，顛覆著我們生活。
為什么說不要做浮于表面的互聯(lián)網(wǎng)人?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的太快了，關(guān)注風(fēng)口的人，大家最近都聽說過了便利蜂，喜茶，迷你ktv ，狼人殺，千聊，被認(rèn)為2017年的5個(gè)小風(fēng)口。那除了這些小風(fēng)口之外可能還有充電寶這樣的風(fēng)口項(xiàng)目。
你可能會(huì)說我知道這些風(fēng)口對(duì)我有什么用呢？我又不做投資。
但是，你有沒有發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)這10幾年已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了農(nóng)業(yè)革命和工業(yè)革命時(shí)期的發(fā)展速度。如果你不關(guān)注。十年后你可能就失業(yè)了，因?yàn)槿斯ぶ悄埽疃葘W(xué)習(xí)出現(xiàn)了。很多人工的作業(yè)被機(jī)器替代了。而我們還活在自認(rèn)為擅長無可替代的領(lǐng)域無法自撥，然后突然間我們發(fā)現(xiàn)很多人都失業(yè)了。
所以我們一定要不浮于表面的離互聯(lián)網(wǎng)更近一些，我非常贊同一句話：“深度思考比勤奮更重要，跟深度思考的人溝通比僅僅一個(gè)人深度思考更有效，深度辯論也能激發(fā)出更多思考。”
希望大家都擁有深度思考的能力。
第二部分：TMT的常見基礎(chǔ)知識(shí)
1）基礎(chǔ)名詞解釋
種子輪：種子期是指公司發(fā)展的一個(gè)階段。在這個(gè)階段，公司只有idea卻沒有具體的產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者只擁有一項(xiàng)技術(shù)上的新發(fā)明、新設(shè)想以及對(duì)未來企業(yè)的一個(gè)藍(lán)圖，缺乏初始資金投入。
天使投資：天使投資（Angels Invest）是指個(gè)人出資協(xié)助具有專門技術(shù)或獨(dú)特概念而缺少自有資金的創(chuàng)業(yè)家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，并承擔(dān)創(chuàng)業(yè)中的高風(fēng)險(xiǎn)和享受創(chuàng)業(yè)成功后的高收益?；蛘哒f是自由投資者或非正式風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)原創(chuàng)項(xiàng)目構(gòu)思或小型初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行的一次性的前期投資。它是風(fēng)險(xiǎn)投資的一種形式。而“天使投資人（Angels）”通常是指投資于非常年輕的公司以幫助這些公司迅速啟動(dòng)的投資人。
VC：風(fēng)險(xiǎn)投資VC（Venture Capital）又稱“創(chuàng)業(yè)投資”是指由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競爭力的企業(yè)中的一種權(quán)益資本，是以高科技與知識(shí)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集的創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)的投資。風(fēng)險(xiǎn)投資在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期投入風(fēng)險(xiǎn)資本，待其發(fā)育相對(duì)成熟后，通過市場退出機(jī)制將所投入的資本由股權(quán)形態(tài)轉(zhuǎn)化為資金形態(tài)，以收回投資。風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作過程分為融資過程、投資過程、退出過程。風(fēng)險(xiǎn)投資的作用風(fēng)險(xiǎn)投資是企業(yè)成長與科技成果轉(zhuǎn)化的孵化器。VC是PE的一種，只是規(guī)模和種類不同，他們的錢來自于LP(LimitedPartner)。
PE：狹義的PE主要指對(duì)已經(jīng)形成一定規(guī)模的，并產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的成熟企業(yè)的私募股權(quán)投資部分，主要是指創(chuàng)業(yè)投資后期的私募股權(quán)投資部分，而這其中并購基金和夾層資本在資金規(guī)模上占最大的一部分。
戰(zhàn)略投資者特點(diǎn)：（1）與發(fā)行人業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密，擁有促進(jìn)發(fā)行人業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)力。 （2）長期穩(wěn)定持股。（3）持股量大。（4）追求長期戰(zhàn)略利益。（5）有動(dòng)力也有能力參與公司治理。
LP/GP：承擔(dān)以投資額為限的法律責(zé)任，我國的《合伙企業(yè)法》修改后,已允許出現(xiàn)有限合伙的形式.私募通過信托實(shí)現(xiàn)陽光化的“上海模式”,私募機(jī)構(gòu)在信托產(chǎn)品中擔(dān)當(dāng)一般受益人的角色,按照一定比例投入資金,作為保底的資金,同時(shí)在獲取的收益超出預(yù)期的時(shí)候,一般受益人也可以獲取超出預(yù)期部分的絕大部分收益,有限合伙接近這種形態(tài)。
FA：finance advisor字面意思是財(cái)務(wù)顧問，本質(zhì)上做的是企業(yè)的融資中介，對(duì)接項(xiàng)目和資金。工作主要包括：1、與客戶會(huì)談和溝通，掌握客戶的信息，分析客戶的基本狀況，掌握客戶的理財(cái)目標(biāo)和需求，為客戶提供理財(cái)建議；2、指導(dǎo)客戶記錄財(cái)務(wù)收支和資產(chǎn)負(fù)債賬目，對(duì)客戶財(cái)務(wù)收支狀況進(jìn)行分析，判斷客戶財(cái)務(wù)現(xiàn)狀；3、針對(duì)客戶的需求獨(dú)立設(shè)計(jì)可行性方案，給予具體的操作指導(dǎo)；4、及時(shí)收集客戶的反饋意見，對(duì)方案的實(shí)施結(jié)果進(jìn)行分析，并撰寫報(bào)告。
2）投資人和項(xiàng)目對(duì)接的全流程
Pitch ：（找到你和你聯(lián)系上） ?
談：談商業(yè)邏輯，主要圍繞 product； 故事 ；數(shù)據(jù) ；國內(nèi)競品 ；國外。
TS：投資框架協(xié)議。
DD ：進(jìn)調(diào)
交割：先確定結(jié)構(gòu)（vie結(jié)構(gòu)，新浪結(jié)構(gòu) ）－ 簽法律文件（SPA和SHA則分別是正式的購協(xié)議和股東協(xié)議）－ 打款
過橋貸款 ?：在交割前的一部分 ?，過橋貸款多久到賬尤其重要。
注：開始談錢就要不惜一切代價(jià)3個(gè)月搞定，因?yàn)閯?chuàng)投圈很小，微信大家信息會(huì)非?？?，如果3個(gè)月沒交割就會(huì)成為市場的不新鮮的項(xiàng)目。
3）一線機(jī)構(gòu)和大佬
國內(nèi)最早的風(fēng)險(xiǎn)投資，在2000年左右，那時(shí)候非常少，當(dāng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資第一人是熊曉鴿，后來和IDG開始一起做，熊曉鴿在95年左右就開始做風(fēng)險(xiǎn)投資了，他自己主要投媒體類的項(xiàng)目。2000年各個(gè)基金先后開始起飛，一線的基金，賽富2001年開始第一批 ，英聯(lián)投了呷哺（現(xiàn)在看不見了） ，現(xiàn)在最主流的主要都是05年后成立的。 紅杉是06年開始成立，經(jīng)緯08年，啟明 ，北極光，藍(lán)馳，晨興都是很早的。 明勢(shì)，險(xiǎn)峰， 光速，梅花 都是很不錯(cuò)的機(jī)構(gòu)。
中國風(fēng)險(xiǎn)投資開始比較晚。
10年 11年出現(xiàn)大堆PE投資Pre- IPO ?，然后全民VC,全民天使。
創(chuàng)新工場 ，聯(lián)想之星，寬帶資本，藍(lán)湖，GGV ，高榕，戈壁也都是非常好的基金。
4）CEO最關(guān)心的話題
第三部分：世界是碎的，與CEO建立平等交流的能力
羅胖說：“我們定義的創(chuàng)業(yè)者，不僅僅是指那些擁有一家公司的人，只要他是試圖通過提升自己的認(rèn)知，和更多的人達(dá)成協(xié)作，做一件前所未有的事，他在我們的眼里，就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。
2016年羅胖總結(jié)了以下5個(gè)要點(diǎn)，他是我能想到非常善于深度思考的人，希望我們從下面的信息領(lǐng)悟到深度思考的本質(zhì)，掌握深度思考的技巧。
1）時(shí)間戰(zhàn)場：
在我們可見的未來，時(shí)間是絕對(duì)剛性約束的資源，一分一秒都多不出來。
信息太多，軟件太多，人太多，誰能獲取更多人的時(shí)間資源，誰的價(jià)值就越高，這件事情，無可厚非，大家可以思考下，愿意在你身上花時(shí)間的人有多少，都是什么人，從而評(píng)估自身的價(jià)值 。
對(duì)于用戶來講，要么幫用戶節(jié)約時(shí)間，要么幫不用戶把時(shí)間浪費(fèi)在美好的事情上。
2）服務(wù)升級(jí)：
一個(gè)例子：潮汕牛肉火鍋，吃過十幾家，這家最好，嚴(yán)格按照商家提供時(shí)間涮肉，說四秒絕對(duì)不5秒。調(diào)料只許用醬油加辣椒圈，絕對(duì)禁止用麻將。完了。愛死他了，我愿意為這樣的粗暴態(tài)度付費(fèi)。
所有這樣的服務(wù)，背后的精神就是7個(gè)字，你不用懂，聽我的。
這就是服務(wù)升級(jí)
如果說今日頭條是“母愛邏輯，孩子要什么，媽就給你更多，那么還有一個(gè)更好的東西，就是”父愛算法“。在這個(gè)算法世界中，最好的服務(wù)還是給你你還不知道的東西。這是下一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的方向。
最好的服務(wù)，是給你還不知道的東西。
3）智能革命
2016年，不管谷歌，蘋果，facebook，微軟，還是bat，大家都把重兵壓在了人工智能上。
幾乎所有人，都認(rèn)同人工智能是未來。
機(jī)器和人類最大的區(qū)別是，機(jī)器不知道疲倦，你在打游戲時(shí)，他在學(xué)習(xí)，你在休息時(shí)他還在學(xué)。
所以我說很多人，在10到15年會(huì)面臨失業(yè)，這將是工業(yè)革命后的又一次失業(yè)潮。
在智能革命中的幸存者：
滿足大眾娛樂訴求的創(chuàng)造力生產(chǎn)者。
非單一技能，擁有總能能力，領(lǐng)導(dǎo)力的人
高科技的設(shè)計(jì)者
4）認(rèn)知迭代
這個(gè)世界正在飛速逃離你的理解范圍。
互聯(lián)網(wǎng)剛起來的事情，我們形成了一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知——世界會(huì)是平的，我們以為大家會(huì)共享信息，價(jià)值觀，觀念和認(rèn)知，十幾年過去了，我們發(fā)現(xiàn)，世界說碎的，互聯(lián)網(wǎng)正在造就大量的人間隔膜，任何人互不理解?；ゲ徽J(rèn)同，互相不知道。
世界越來越破碎，那些治愈破碎力量就變的越來越值錢。
這個(gè)力量我們稱之為共同的認(rèn)知。
阿里09年開始做“光棍節(jié)”，京東再怎么做雙11，也沒辦法獲得這個(gè)認(rèn)知符號(hào)。認(rèn)知戰(zhàn)場很殘酷的邏輯：“一旦被占領(lǐng)，再難有他人的立足之地?！?/p>
認(rèn)知這件事情，還有一個(gè)奇妙的特征。
它是種子，只要你澆灌，它就成長，它是時(shí)間的朋友，時(shí)間越久，價(jià)值就越大，它是免費(fèi)的，你澆灌它的方式，決定了它張成的樣子。
5）共同體危機(jī)
建立共同體的本質(zhì)是，如何定義“我們”，知道我們是誰，協(xié)作才能展開，財(cái)富才能積累，安全才能獲得，尊嚴(yán)才能建構(gòu)。
只要你正在試圖通過提升自我的認(rèn)知，試圖構(gòu)建全新的合作，試圖探求不同的可能，你就是創(chuàng)業(yè)者。
我很喜歡老羅說的一句話：“與其嘲諷指責(zé)，不如感謝他人為你探的路，感受價(jià)值創(chuàng)造瞬間帶給你的驚喜。
第四部分：資本市場16年概況
2016年轉(zhuǎn)眼間就要過去了，都說這一年是資本寒冬，但是經(jīng)過VC SaaS的監(jiān)測(cè)，至少有5181起投資在今年出現(xiàn)；而除了出現(xiàn)了高達(dá)幾百億的并購案例（高盛收購恩智浦NXP），還有吸引眼球的共享單車大戰(zhàn)、直播大戰(zhàn)、人工智能的崛起等。
熱愛生活的Te小姐
為“小姑娘”征集真愛夢(mèng)想肥胖基金
這一天又這樣平安的過去了，感謝飛天小女警。
