商業(yè)計(jì)劃書(shū)是全面介紹公司或項(xiàng)目運(yùn)作情況及闡述未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。為了使公司商業(yè)計(jì)劃更全面地被投資人了解，提交的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該真實(shí)，假設(shè)合理；形式完善，敘述清晰流暢；簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)；書(shū)面商業(yè)計(jì)劃書(shū)一式多份，另外電腦保存一份；

格式一：供初創(chuàng)期/成長(zhǎng)期的企業(yè)融資參考

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包含以下部分（有些部分可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合并或者刪減）：

1、摘要
2、公司背景與歷史
3、法律協(xié)議與訴訟
4、公司發(fā)展計(jì)劃（目標(biāo)）
5、企業(yè)組織與管理
6、產(chǎn)品、服務(wù)與行業(yè)介紹
7、研究與開(kāi)發(fā)
8、市場(chǎng)與營(yíng)銷
9、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)
10、基本經(jīng)營(yíng)模式
11、競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)
12、財(cái)務(wù)
13、投資建議
14、附錄

1、摘要

1）公司簡(jiǎn)介
公司名稱、性質(zhì)、公司地址、電話、成立時(shí)間、聯(lián)系人。
2）業(yè)務(wù)類型
所屬行業(yè)、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)性質(zhì)。
3）公司產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)概況
公司產(chǎn)品情況和經(jīng)營(yíng)情況的概述。
4）公司現(xiàn)有股權(quán)情況
股東名單、各股東的認(rèn)股權(quán)、股份比例和特權(quán)等。
5）資金需求與融資階段
總資金需求及運(yùn)作周期、合作方式。

2、公司背景與歷史

1）公司創(chuàng)建時(shí)間
2）公司的主導(dǎo)產(chǎn)品
3）公司發(fā)展的歷史及重要事件

3、法律協(xié)議與訴訟

1）公司簽署的各項(xiàng)法律協(xié)議
如雇員協(xié)議、特許權(quán)、營(yíng)銷許可、專利權(quán)等。
2）訴訟
說(shuō)明與公司相關(guān)的訴訟事件。

4、公司發(fā)展計(jì)劃（目標(biāo)）

1）近期發(fā)展目標(biāo)（1~2年）
2）中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)（3~5年）
3）資金使用計(jì)劃
階段資金用途及金額、資金投入后要取得效益或階段目標(biāo)。

5、企業(yè)組織與管理

1）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖
行政管理、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。
2）董事和高級(jí)職員
列出董事、主要高級(jí)職員的姓名、職務(wù)和年齡，簡(jiǎn)要介紹他們的背景和個(gè)人簡(jiǎn)歷。
3）薪酬體系
列表說(shuō)明公司所有關(guān)鍵雇員、股東和高級(jí)職員的個(gè)人收入狀況，包括姓名、職務(wù)、薪金及其他收入情況。

6、產(chǎn)品、服務(wù)與行業(yè)介紹

1）產(chǎn)品或服務(wù)

• 準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，以免對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃在理解上有歧義；
• 如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分項(xiàng)說(shuō)明；
• 說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn)；
• 全面分析影響價(jià)格的因素，并應(yīng)對(duì)各種情況均能做出盡可能的解釋；
• 產(chǎn)品或技術(shù)的版權(quán)、專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)等；
• 關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)；

2）產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)；
• 自有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

3）行業(yè)或市場(chǎng)

• 行業(yè)概況；
• 產(chǎn)品市場(chǎng)的分布與結(jié)構(gòu)；
• 產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量（市場(chǎng)容量）；
• 政府政策；

7、研究與開(kāi)發(fā)

1）明確列出已用于研究、開(kāi)發(fā)的費(fèi)用總額
2）研究開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀、計(jì)劃發(fā)展方向和目標(biāo)
3）計(jì)劃將來(lái)用于研究與開(kāi)發(fā)的費(fèi)用預(yù)算
4）說(shuō)明準(zhǔn)備利用研究與開(kāi)發(fā)資金完成哪些具體任務(wù)

8、市場(chǎng)與營(yíng)銷

1）市場(chǎng)分析

• 目標(biāo)用戶群的需求及其變化發(fā)展預(yù)測(cè)；
• 用戶群的性質(zhì)、特點(diǎn)；
• 市場(chǎng)形成的背景、過(guò)程及發(fā)展速度；
• 現(xiàn)有的市場(chǎng)的動(dòng)力及市場(chǎng)的發(fā)展前景；
• 影響市場(chǎng)發(fā)展的有利因素和不利因素；

2）市場(chǎng)銷售

• 現(xiàn)有銷售模式以及現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和銷售渠道；
• 發(fā)展方向和各階段目標(biāo)；
• 現(xiàn)有銷售隊(duì)伍以及管理方法；
• 發(fā)展過(guò)程中銷售隊(duì)伍的建立和管理；
• 現(xiàn)有的廣告、促銷手段以及實(shí)施效果和未來(lái)計(jì)劃；
• 現(xiàn)有價(jià)格策略以及制定原因、效果和未來(lái)計(jì)劃；
• 公司以往銷售業(yè)績(jī)；
• 預(yù)期分階段銷售目標(biāo)；

9、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)

1）生產(chǎn)與服務(wù)

• 描述生產(chǎn)或服務(wù)的全部過(guò)程，并著重說(shuō)明主要生產(chǎn)階段；
• 生產(chǎn)成本及其控制，特別要說(shuō)明計(jì)劃采用什么措施，把成本控制在理想水準(zhǔn)；
• 質(zhì)量控制計(jì)劃；

2）生產(chǎn)類型

• 技術(shù)難度；
• 是否為高科技產(chǎn)品；
• 協(xié)作或外購(gòu)部分的比例是多少；
• 生產(chǎn)過(guò)程有哪些關(guān)鍵技術(shù)；

3）生產(chǎn)或營(yíng)業(yè)設(shè)備

• 公司自由或合用的作為生產(chǎn)、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的不動(dòng)產(chǎn)；
• 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所占地面積以及每平方米的價(jià)格；

4）設(shè)備

• 公司現(xiàn)有或計(jì)劃購(gòu)置的主要設(shè)備；
• 現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價(jià)值；
• 現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價(jià)格；
• 設(shè)備的先進(jìn)程度；

5）供應(yīng)情況

• 供應(yīng)公司原材料和其他資源的有關(guān)公司情況；
• 完整的主要原材料供應(yīng)商的明細(xì)表；
• 原材料市場(chǎng)分析；

6）關(guān)鍵技術(shù)人員

• 說(shuō)明現(xiàn)有關(guān)鍵技術(shù)人員的人數(shù)及主要作用；
• 保證關(guān)鍵技術(shù)人員穩(wěn)定可靠的有關(guān)措施；

10、基本經(jīng)營(yíng)模式

可用圖表說(shuō)明

11、競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)

• 說(shuō)明已有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品以及相關(guān)公司的情況；
• 說(shuō)明各競(jìng)爭(zhēng)公司的銷售額和市場(chǎng)占有率，同時(shí)要說(shuō)明各公司的實(shí)力；
• 本公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有哪些區(qū)別；
• 如果競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，應(yīng)分析缺少競(jìng)爭(zhēng)力的原因；
• 如果認(rèn)為將來(lái)可能有競(jìng)爭(zhēng)力，則應(yīng)指出主要潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析他們何時(shí)能進(jìn)入市場(chǎng)。

12、財(cái)務(wù)

1）以往財(cái)務(wù)狀況

• 現(xiàn)金流量表
• 損益表
• 資產(chǎn)負(fù)債表

2）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的分階段條件假設(shè)

• 產(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷售量；
• 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本；
• 研發(fā)人員（人員、設(shè)備、場(chǎng)地、調(diào)研、辦公費(fèi)用等）
• 銷售費(fèi)用（渠道、推廣費(fèi)用等）
• 利潤(rùn)

3）預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況

• 企業(yè)或項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)；
• 財(cái)務(wù)盈虧分析

13、投資建議

對(duì)投資人闡明企業(yè)期望的投資和退出方式

14、附錄

1）主要合同資料
2）信譽(yù)證明
3）相關(guān)圖片
4）市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果
5）主要領(lǐng)導(dǎo)人簡(jiǎn)歷
等等

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)融資成功的重要因素之一，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。