? ? ? 不想好好寫文案的產(chǎn)品是不值錢的產(chǎn)品~ 什么都想研究一點(diǎn)點(diǎn)，想做一個(gè)很酷的中年少女~
? ? ? 本文分析的是拼多多分享到“微信”環(huán)境下的文案，包括分享給好友/群聊及朋友圈，從而找出分享到微信環(huán)境的文案的寫作“秘笈”。
? ? ? 因?yàn)槲⑿怒h(huán)境為由熟人/半熟人關(guān)系建立的環(huán)境，因此在閱讀本文之前，你需要進(jìn)入到這樣一個(gè)假設(shè)場景：你和某個(gè)/某群好朋友正在聊天，你現(xiàn)在只有1分鐘的時(shí)間說一件事兒。這個(gè)場景就是文案分享到微信環(huán)境的類比還原。
一、邀君共賞拼多多分享后文案
? ? ? 如下，整理了拼多多9大社交列表功能模塊分享到微信后的文案，拼多多每個(gè)功能模塊應(yīng)該有個(gè)分析文案池，同一個(gè)用戶不同時(shí)間分享后的文案隨機(jī)展現(xiàn)，以下為體驗(yàn)時(shí)間內(nèi)隨機(jī)出現(xiàn)的文案。標(biāo)紅內(nèi)容請重點(diǎn)關(guān)注，第二部分中會(huì)分析到。
二、拼多多微信分享文案特點(diǎn)總結(jié)
分享的本質(zhì)是推薦邀請以達(dá)成某個(gè)目的——幫忙、共享福利或完成售賣。
1、語氣要像和朋友講話一樣，要有“你”、“我”這些主體，表達(dá)要簡單直接；
? ? （1）首先，說話的語氣均為口語，就好像是你自己編輯的和好友對話的內(nèi)容，模仿的是與好友一對一或一對多的聊天的場景。
? ? ? 不同于公眾號發(fā)表的圖文消息，聊天是基于熟人/半熟人關(guān)系，所以語氣要像自己真實(shí)能夠說出口的話。舉個(gè)栗子：微信圖文的場景類似于在線下發(fā)傳單，一般話術(shù)為“問候語+產(chǎn)品特征介紹+優(yōu)惠介紹+...”。而在和朋友聊天時(shí)，我們定是不會(huì)這么說話的，否則就像被盜號了。比如拼多多的文案里會(huì)帶著撒嬌的語氣說“幫我砍一刀嘛，我真的很想要，愛你呦~”，“在嗎？給你發(fā)紅包了，記得領(lǐng)啊”。
? ? （2）如上表格，幾乎每條文案都包含“你”或“我”這些主體詞，體現(xiàn)指向性，突出對方的特別之處——是我重視的人，我此刻很需要你、第一個(gè)想到的是你；設(shè)想一下每年拜年的時(shí)候，你是在每條祝福短信里都加上對方的名字或者愛稱，對方體驗(yàn)更好，還是啥也不寫好呢？
? ? （3）文案要簡單直接，試想你和好朋友聊天會(huì)一口氣發(fā)一大長竄話么？越是親近的人，越是可以把一件事兒拆封成多句話來說，跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)才用一大段話呢。但是文案可以短，但一定要突出目的——需要對方完成什么任務(wù)。比如拼多多的分享文案里反復(fù)出現(xiàn)的“點(diǎn)一下、參個(gè)團(tuán)、砍一刀、記得領(lǐng)、看來搶”等。
2、“這是真的，我體驗(yàn)過了”
? ? ? ? 微信環(huán)境里各種“領(lǐng)獎(jiǎng)”、“免費(fèi)送”的字樣太多了，大家都有了抗體。如果有朋友關(guān)系做背書，可信性將會(huì)提升。正如拼多多文案里會(huì)出現(xiàn)“100%真實(shí)”、“我的已經(jīng)到賬了”、“官方”、“已有XX人領(lǐng)取”等。
3、帶有邀請/請求的語氣，并且突出“幫我/參與進(jìn)來很簡單的”
? ? ? ? 用“幫”、“快來吧”、“一起”等邀請/請求的詞匯，還原現(xiàn)實(shí)中朋友之間互相求助或邀請的場景。使對方不好拒絕。并且要突出“幫我/參與進(jìn)來很簡單的”；比如文案里反復(fù)出現(xiàn)“點(diǎn)一下”、“隨時(shí)提現(xiàn)”，傳達(dá)一種“這么簡單就能實(shí)現(xiàn)，不幫我/不參與進(jìn)來都對不起咱倆這關(guān)系”的作用。
4、“分享給你是為了你好呀”
? ? ? 分享終究不能自high，能讓雙方共同獲利的分享才是“喜聞樂見”的場景。設(shè)想一下，你一直幫一個(gè)好友忙，他從未幫助過你，時(shí)間久了，他也不好意思麻煩你了，你也不愿意幫助他了。所以在設(shè)置分享邏輯時(shí)，就要突出分享雙方可“共同獲利”這一點(diǎn)，分享可能性會(huì)大幅提升。
5、表達(dá)情感——感激、愛等
? ? ? 如果是邀請對方幫助自己，可以先表達(dá)感激之情，或者愛你。設(shè)想現(xiàn)實(shí)生活中向別人求助，在求助的同時(shí)加上一句“多謝”，是不是求助的成功率就會(huì)高很多~
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三、微信環(huán)境分享文案不要踩的“雷”：
1、避免過分夸大
? ? ? 基于熟人關(guān)系，分享的同時(shí)，你不僅是一個(gè)宣傳渠道，還要承擔(dān)“客服”的職責(zé)，因?yàn)榕笥延袉栴}肯定會(huì)問你，所以文案不要過分夸大，避免消耗過多社交貨幣。
2、避免自說自話
? ? ? 分享就是有指向的，有指向的就說明這個(gè)分享文案是有受眾的，要說受眾想聽的話，說對他們有幫助的話。比如“我今天穿了一條好看的裙子”這是自說自話，如果后面加上一句“我覺得你穿一定更好看”，這就讓對方有了參與進(jìn)來的動(dòng)力。
四、關(guān)于推薦文案撰寫的其他思考
1、分別撰寫分享給好友和分享到群聊/朋友圈的文案？
? ? ? 在體驗(yàn)拼多多——簽到領(lǐng)現(xiàn)金功能分享時(shí)，我明明分享的是一個(gè)微信好友，但文案主標(biāo)題竟然是“群主發(fā)紅包了！！快來搶！”，當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)疑惑，因?yàn)橐粚σ粚υ捠菦]有“群主”這個(gè)主體的。所以就在思考需要分別撰寫分享給好友和分享到群聊的文案么?
? ? ? 結(jié)論：技術(shù)及人力資源層面支撐的情況下可以分別撰寫。
? ? ? 原因：現(xiàn)實(shí)生活中兩個(gè)人單獨(dú)聊天和與一群人聊天時(shí)的語氣、內(nèi)容、表達(dá)方式都不一樣。（1）主體不同，單獨(dú)聊天只有你和我；群聊主體是大家，更像是廣播；就像我遇到“群主”的這個(gè)主體描述不適合出現(xiàn)在單獨(dú)聊天分享文案中；（2）在一對多群聊是需要考慮關(guān)系組成的復(fù)雜程度——既有熟人關(guān)系、也有半熟人關(guān)系，“社會(huì)認(rèn)同”帶來的壓力會(huì)更大，所以與其會(huì)更加嚴(yán)肅；（3）還有更多差異點(diǎn)，可結(jié)合自己日常對話，來補(bǔ)充；
2、為什么分享的時(shí)候不愿意加上自己的推薦語？
? ? ? 分享都有可以增加自己推薦語的功能，但大部分都不會(huì)自己寫內(nèi)容。原因大概有兩個(gè)：（1）人是懶的，大部分也懶得寫；（2）分享之后我明明可以在對話框或者朋友圈描述中寫一句嘛，干嘛非要在留言這個(gè)小小的區(qū)域里輸入一段字。
3、可以增加一個(gè)高頻的、具體的、有趣的場景描述；
? ? ? 高頻的、具體的、有趣的場景更容易引起他人的共鳴或激起興趣。
? ? ? 首先是描述高頻場景：比如最近遇到的一個(gè)“推薦視頻定向流量包”的一個(gè)場景，你在寫推薦文案的時(shí)候可以描述的場景很多：在家里、在辦公室里、在上下班途中使用定向流量包。如果讓你選一個(gè)場景，你會(huì)選什么？自然是“上下班途中”，因?yàn)榧依锟梢杂肳IFI，用流量包為WIFI發(fā)生異常的低頻場景，說服力不夠；同樣在辦公室里看視頻的場景發(fā)生頻率頁比較低。
? ? ? 其次是描述具體的場景，如上在“上下班途中”的場景中又可以細(xì)分為發(fā)生在地鐵里、公交車?yán)铩⑺郊臆嚴(yán)?。如果再選一個(gè)細(xì)分場景，肯定是選擇“地鐵里”或者“公交里”，可根據(jù)你熟悉的場景來選擇，不選擇私家車的場景因?yàn)椋海?）私家車?yán)锬憧赡苁撬緳C(jī)，沒辦法看視頻；（2）大部分沒有私家車，覆蓋人群有限。
? ? ? 其次是描述有趣的場景：有趣場景多發(fā)生在和別人發(fā)生“故事”的時(shí)候。假設(shè)我們上面選擇的場景是“上班途中的地鐵里”，可能發(fā)生的有趣場景是“之前我們流量不夠時(shí)，總是偷偷瞟別人的視頻看，過過眼癮”，別笑，你肯定也干過。但有了視頻流量包就不同了，我可以正大光明的看自己喜歡的劇。描述了一個(gè)這樣有趣的場景后，能夠勾起他人共鳴并增加參與進(jìn)來的興趣。
五、寫在最后
? ? ? 在體驗(yàn)拼多多文案的時(shí)候，雖然也會(huì)覺得有些文案帶有“要挾”色彩，容易引起好友“不適”，比如“測試我們真感情的時(shí)候到了，快來幫幫我！”，但絕大部分的分享文案都是優(yōu)秀的。同時(shí)我也不覺得“拼多多”很low，原因一：不要以中產(chǎn)視角去看，low不low不應(yīng)該以商品價(jià)格、品牌和購買者的身份確定，產(chǎn)品的價(jià)值觀正確就不low；原因二：數(shù)據(jù)已經(jīng)證明拼多多的社交裂變是成功典范，尤其是今天體驗(yàn)的這些分享文案，高度還原了社交對話場景，不low哦~文縐縐的不一定是高大上，講人話的一定不low ~
? ? ? 最近，發(fā)現(xiàn)，承認(rèn)自己不足和軟弱也沒那么困難嘛~
