在銷售中，很多銷售都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)，就是只在自己的角度考慮問(wèn)題，很少站在客戶的角度去思考。開口是“我們的產(chǎn)品有十大優(yōu)勢(shì)”、閉口是“我們的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品中最好的”。

這些回答都是沒(méi)有了解客戶的深層次需要，什么十大優(yōu)勢(shì)那只是自己認(rèn)為的，跟客戶沒(méi)有關(guān)系，說(shuō)不定客戶就想要有劣勢(shì)的那種呢？

真正的銷售高手，能時(shí)刻站在用戶角度去思考，使其愿意傾聽并延長(zhǎng)溝通時(shí)間，尤其是溝通不感到疲憊，并產(chǎn)生相應(yīng)的吸引力。為此，需要銷售員學(xué)會(huì)掌握與客戶溝通的秘訣。

好的銷售話術(shù)，是銷售成功的敲門磚。當(dāng)然，銷售成功也離不開好的心態(tài)+正確做事方法，尤其是心態(tài)，是基礎(chǔ)也是最為重要的。銷售中，可能每天都會(huì)遭受拒絕，也可能很長(zhǎng)時(shí)間開不了單，沒(méi)有一顆強(qiáng)大的心，很難堅(jiān)持到最后！

我很欣賞的一種銷售法，叫思玉丹法。它是很多銷售高手包括阿里、華為銷售都在用的一種方法，是關(guān)于銷售口才訓(xùn)練、如何尋找目標(biāo)客戶、如何錘煉銷售話術(shù)、如何給客戶做人情、如何快速成交的。不清楚可以去網(wǎng)上找找，總之，銷售貴在堅(jiān)持，最寶貴的財(cái)富一定是留在最后的！

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