hello,苗苗的小伙伴，我是你的老朋友，趙陽(yáng)，請(qǐng)?jiān)试S我繼續(xù)用我的經(jīng)典開場(chǎng)白來做2018年的最后一次自我介紹。
只要是周二晚上，我的家人都知道有課，他們會(huì)在九點(diǎn)半以后找我，在這8個(gè)月里，我每次上課都會(huì)跟大家匯報(bào)我的行程，在高鐵上、在機(jī)場(chǎng)、在酒店、在趕車的路上、在家里、在成都、在重慶、在貴陽(yáng)、在。。。。在天南海北
大部分時(shí)間都是結(jié)束一天的課程，拖著疲憊不堪的身體，可是每次拿起手機(jī)，就莫名其妙的有一種很安靜的力量。
就好像跟自己聊天、跟老朋友聊天
隔著手機(jī)，也不知道有多少人在聽，就這樣，我們一起度過了30個(gè)禮拜
結(jié)業(yè)，有些話我想跟您說。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?一：關(guān)于職業(yè)的尊嚴(yán)
中國(guó)人說：人活一口氣，樹活一張皮
有時(shí)候我在想，一個(gè)平凡的人沒有好的家世背景、沒有大把的錢、沒有優(yōu)越的地位，靠什么爭(zhēng)口氣？我常常在問自己。
我們渺小的只有在愛我們的人那里才會(huì)變得很大很大，變得無比重要。在很多個(gè)瞬間，會(huì)感到深深的失落。
就好比全國(guó)數(shù)不清的營(yíng)業(yè)員
在我遇到的成千上萬的營(yíng)業(yè)員，總有幾個(gè)讓我感受到了生命的尊嚴(yán)。
金姐，在浙江的一個(gè)小縣城，一個(gè)普通的營(yíng)業(yè)員，記住她就是因?yàn)樗芎脤W(xué)，只要是培訓(xùn)她都積極爭(zhēng)取，每次筆記本上記得滿滿的，每天在朋友圈分享營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，服務(wù)顧客，跟顧客送貨，她自費(fèi)從浙江跑來參加我的高級(jí)育嬰師培訓(xùn)班，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)基層導(dǎo)購(gòu)來講，報(bào)名費(fèi)用和機(jī)票、住宿費(fèi)是筆不小的費(fèi)用，而且她的年齡也不小了，大概45歲
平時(shí)在朋友圈經(jīng)?？吹剿皖櫩偷没?dòng)、咨詢和轉(zhuǎn)賬記錄。也沒上心，就覺得銷售業(yè)績(jī)做的很好。
有一次，偶然看到金姐的朋友圈截圖，我對(duì)她肅然起敬。
她的兒子發(fā)來了一條微信，說媽媽我通過了注冊(cè)會(huì)計(jì)考試，這個(gè)考試很難通過。
接下來我就看到這樣的一個(gè)截圖。
看到截圖的那個(gè)時(shí)候，我知道她的兒子一定不會(huì)差，因?yàn)樽詈玫慕逃褪茄詡魃斫獭?/p>
那一刻，我覺得金姐真美，她靠自己的知識(shí)和服務(wù)活得很有尊嚴(yán)！
其實(shí)培訓(xùn)這么多年，最害怕培訓(xùn)的就是導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)要靠哄，要發(fā)紅包引起導(dǎo)購(gòu)們引起興趣，要發(fā)禮品讓他們參與進(jìn)來，要積分?？傊?，要跟孩子一樣哄。
因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人眼中，學(xué)習(xí)都不是大人的事情，學(xué)習(xí)都是給老板培訓(xùn)，哪有那么多時(shí)間，一天累的跟什么一樣，工作，孩子、雜事；一聽課就睡著。培訓(xùn)漫不經(jīng)心的拿個(gè)筆記本，一邊培訓(xùn)，一邊畫畫。每每看到這樣的場(chǎng)景，其實(shí)我的內(nèi)心是復(fù)雜的。
我既同情又心痛
生活的瑣事讓太多人失去信仰。
每一個(gè)人都期待活出尊嚴(yán)
可是尊嚴(yán)靠什么?不是別人給，而是靠自己爭(zhēng)取
我們極度認(rèn)真的過好每一天，干一行，愛一行，要不厭其煩、默默專注于一件事情的力量，是拼命過好今天的力量，
我們所說的持續(xù)不是反復(fù)每天做一樣的事情，不是漫不經(jīng)心的去重復(fù)與昨天一樣的事情，而是今天比昨天努力一點(diǎn)點(diǎn)，明天勝過今天，哪怕是微不足道。
每天花點(diǎn)時(shí)間比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)品多懂一點(diǎn)點(diǎn)
每天花點(diǎn)時(shí)間比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多學(xué)習(xí)一點(diǎn)育兒知識(shí)
每天花點(diǎn)時(shí)間比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多服務(wù)顧客、多為顧客想一點(diǎn)點(diǎn)
站在顧客的角度，做顧客的育兒顧問
久而久之，我們就會(huì)收獲尊重
和金錢
錢很多時(shí)候，是跟著顧客的信任一起來的。
有一天，期待您能成為顧客信賴的育兒顧問，做有尊嚴(yán)的育兒顧問
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?二、關(guān)于自我思考
在苗苗的群里將近1年
我既幸福又痛苦
群里總有你們?cè)谧稍兾腋鞣N各樣的問題，這樣讓我們能找到存在感，如果一個(gè)咨詢也沒有，當(dāng)老師也會(huì)索然無味，可是令我痛苦的是，大部分的問題都是上課時(shí)候講過。
所以我在懷疑我講課的水平，是否大家沒有聽懂
事后我又仔細(xì)想想
大部分人不愿意自己思考，不敢承擔(dān)責(zé)任，不敢確認(rèn)。
在課程結(jié)束之后我和王老師不會(huì)一直在群里給您答疑輔導(dǎo)。
所以我希望您學(xué)會(huì)一個(gè)工具
1、微信搜索功能。
當(dāng)您遇到問題的時(shí)候，可以在微信搜索您想了解的內(nèi)容
比如吃奶粉綠便、吃奶粉吐奶、吃奶粉濕疹、吃奶粉上火、蕁麻疹、寶寶不長(zhǎng)體重等等。
點(diǎn)擊搜索就能找到很多文章，多學(xué)習(xí)幾篇文章，
就能解決大部分問題
如果您解決不了顧問的問題，可以找一篇非常全面的文章然后轉(zhuǎn)發(fā)給顧客，告訴她
寶寶出現(xiàn)這個(gè)問題有很多原因，您看自己看看，因?yàn)槟鷰Ш⒆?，?duì)孩子的飲食起居比較清楚，如果有不明白的可以在咨詢我。
相信這樣，您既可以解決顧客的問題，也可以學(xué)習(xí)到很多知識(shí)。
2、學(xué)會(huì)提問
大家像希望得到確定的答案，趙老師，您告訴怎么做，這個(gè)寶寶就能緩解。
這個(gè)問題其實(shí)很難回答。
在處理問題時(shí)候
您需要了解寶寶的月齡、飲食、出現(xiàn)這樣問題幾天了、是否還有其他癥狀。
能夠分析問題，找到原因
才能解決問題。
期待每個(gè)人都能學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，不依賴于他人。
這樣你的成長(zhǎng)速度才會(huì)更快
好了，我想說的完了。
江湖很大，有緣再見?。?！
