很多創(chuàng)業(yè)者都習(xí)慣用舊的思維來理解創(chuàng)業(yè)。而這樣帶來很大的可能是，創(chuàng)業(yè)開始就注定要失敗。

創(chuàng)業(yè)是告別舊體制、舊思維、舊模式，開啟全新的商業(yè)模式和人生歷程。一旦使用傳統(tǒng)的思維模式來開啟新的創(chuàng)業(yè)歷程，那么會(huì)給創(chuàng)業(yè)帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)。

所以我們說，創(chuàng)業(yè)要先轉(zhuǎn)型后創(chuàng)業(yè)。如果不轉(zhuǎn)型，創(chuàng)業(yè)僅僅是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的延續(xù)，只是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的延展和擴(kuò)張。為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？是無法接受傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的衰亡，或者行業(yè)的前途暗淡而被迫的選擇，也許是重新的開始，但必須從思想上首先轉(zhuǎn)型。

思想上轉(zhuǎn)型的方向有很多，我看到很多創(chuàng)業(yè)者，口口聲聲在創(chuàng)業(yè)，卻依舊沿用舊的模式，“認(rèn)真”選定一個(gè)項(xiàng)目，從征地拆遷、建設(shè)等固定資產(chǎn)投資開始，然后招聘員工，然后引入生產(chǎn)設(shè)施。最后推出產(chǎn)品，去找市場(chǎng)。在這種模式下，一旦找不到合適的客戶，那么前期的投入都是沉沒成本。

那么從思想上轉(zhuǎn)型應(yīng)該是這樣做，先找到自己的客戶群，然后去發(fā)掘客戶群體的需求，然后再從需求中合并同類項(xiàng)，找出交集，最后推出產(chǎn)品，而在整個(gè)過程中，能外包的盡量外包。只有這樣，基于顧客導(dǎo)向型的創(chuàng)業(yè)模式才有可能真正把握市場(chǎng)，贏得客戶。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)型有很多，首先是思想上，然后傳統(tǒng)的職能管理方式也要進(jìn)行轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)管理，財(cái)務(wù)管理，到人力資源管理，除了客戶和市場(chǎng)需要牢牢把握之外，一切皆可借助于外力，而這些理念在傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)中是無法想象的。

無論是怎樣轉(zhuǎn)型，歸根到底，創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型還是要從思想開始。

老張? 出書訓(xùn)練營(yíng)第四期作業(yè)