前言：這兩天我的一個小師弟問我：“師姐，我今年碩士畢業(yè)了，現(xiàn)在在看機(jī)會，挺迷茫的，你能給我一些建議嗎？”忽然發(fā)現(xiàn)時間過得太快了，又到了畢業(yè)季了，當(dāng)年我自己找工作的場景還歷歷在目，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去10年了，當(dāng)年的我也跟小師弟一樣各種迷茫，想著如果有人能夠給我一些信息多好呀，所以萌發(fā)了想法。

先自我介紹一下吧：我畢業(yè)以后，在一家小公司從事了3年醫(yī)藥研發(fā)管理工作，后來轉(zhuǎn)行做了獵頭，前兩年接觸了各種行業(yè)的職位，包括醫(yī)藥、醫(yī)療、房地產(chǎn)、計(jì)算機(jī)軟件、互聯(lián)網(wǎng)、金融、大制造等，晃了一圈以后還是割舍不下醫(yī)藥專業(yè)，然后只做醫(yī)藥行業(yè)，主要為四川的醫(yī)藥行業(yè)服務(wù)，所以見識有限，觀念可能有些偏頗。

今天我主要針對醫(yī)藥類專業(yè)的職能板塊進(jìn)行簡單介紹，不涉及人事、行政等通用職能。

1、研發(fā)類：這個應(yīng)該是師弟師妹們選的最多、最擅長的方向，也是很多師弟師妹們不想選的方向，以前經(jīng)常聽到：“我不想做實(shí)驗(yàn)了，希望以后出來工作不再做了”，為什么會這樣，涉及方面很多，自己想想。研發(fā)類的職能主要包括：制劑、質(zhì)量研究、化學(xué)合成(中藥的話應(yīng)該就是提取純化這些，復(fù)方制劑研究不知道是否直接并入到制劑，現(xiàn)在做中藥的少)、藥理毒理類(要繼續(xù)細(xì)分一般藥理、藥代、毒理等)、項(xiàng)目立項(xiàng)、新藥注冊、研發(fā)QA(我單列出來)。大企業(yè)是單一版塊專人負(fù)責(zé)，也就是說制劑板塊由制劑的人負(fù)責(zé)。職位上升路徑：研究員---項(xiàng)目經(jīng)理(單一板塊)---部門經(jīng)理(單一板塊)----項(xiàng)目經(jīng)理(綜合板塊，有些公司沒有)-----部門總監(jiān)-----研究院院長/副院長。

注：最近幾年，成都藥企從沿海及海外引進(jìn)了很多優(yōu)秀人才入川，研發(fā)的水平和薪資直線提高的同時，也帶來高要求，所以，如果想要在研發(fā)深入發(fā)展的話，建議還是考個名校的博士吧。我目前為企業(yè)招聘的總監(jiān)級別，背景要求：國內(nèi)外一流企業(yè)工作經(jīng)歷，博士，海歸優(yōu)先。隨著企業(yè)發(fā)展的需要，優(yōu)秀人才的流動，以后幾年要求只會越來越高，碩士很難做到高層。

2、生產(chǎn)類：我把生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理都放在這里了，生產(chǎn)管理方面包括：生產(chǎn)計(jì)劃和安排(車間主任---生產(chǎn)部經(jīng)理--生產(chǎn)總監(jiān))、工藝技術(shù)(工藝員---經(jīng)理---工藝總工程師)、設(shè)備管理(設(shè)備管理員---經(jīng)理---設(shè)備總監(jiān))、采購等，生產(chǎn)總監(jiān)再往上走就是生產(chǎn)總經(jīng)理/廠長。質(zhì)量管理：這里是生產(chǎn)類，跟研發(fā)質(zhì)量研究不一樣，主要包括QA，QC，途徑：QA/QC人員----QA/QC主管----QA/QC經(jīng)理-----質(zhì)量總監(jiān)。我接觸到的很多生產(chǎn)管理者多是大?；虮究茖W(xué)歷，碩士比較少，但國家對生產(chǎn)管理者要求越來越高，如果對生產(chǎn)有興趣的你們，不妨可以考慮這個方向，目前來說學(xué)歷有優(yōu)勢。

3、臨床研究類：從事新藥臨床試驗(yàn)研究和管理工作，這兩年國家政策調(diào)整，導(dǎo)致企業(yè)對臨床研究從業(yè)人員需求增大，再加上專業(yè)的人少，所以目前人才缺口挺大。職能細(xì)分為臨床監(jiān)察(CRA類)、臨床方案研究、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(大外資有這專門做這個)、臨床質(zhì)量管理等，以CRA舉例說晉升途徑：CRA----SCRA----項(xiàng)目經(jīng)理----部門經(jīng)理---臨床總監(jiān)。臨床總監(jiān)和之前說的注冊總監(jiān)有特殊性，需要對國家政策非常了解，因此目前做的非常好的總監(jiān)們大多base在北京。用人企業(yè)更青睞臨床專業(yè)背景，作為藥學(xué)專業(yè)的你們(不含藥理，藥理離臨床研究比較近)，其實(shí)專業(yè)上并沒有什么優(yōu)勢，但專業(yè)影響并不大，關(guān)鍵看軟能力，比如溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力等方面，目前用人單位主要看公司背景，過往做過的項(xiàng)目水平，以及個人綜合素質(zhì)，專業(yè)影響不大的原因可能是因?yàn)槟壳叭比?，以后不好說。

注：有些企業(yè)會把臨床部和醫(yī)學(xué)部分開，有些會在一個部門。要說區(qū)別的話，臨床部主要涉及臨床試驗(yàn)相關(guān)工作，屬于新藥研究注冊部分；醫(yī)學(xué)部更多的是文獻(xiàn)資料的查詢和整理，支持市場部的工作，屬于新藥上市部分。

4、銷售類：這個職能入行門檻不高，但做好難，特別目前國家政策收緊，對醫(yī)藥銷售進(jìn)行整頓，以后國家對于醫(yī)藥銷售的要求越來越規(guī)范了，對醫(yī)藥銷售代表的專業(yè)素養(yǎng)提出了高要求，對于碩士的你們，專業(yè)素養(yǎng)會是你們的優(yōu)勢，不過銷售的行業(yè)對于軟性能力要求挺高的，比如溝通能力，交際能力、組織能力等等。晉升途徑：醫(yī)藥代表--高級醫(yī)藥代表---地區(qū)經(jīng)理---省區(qū)經(jīng)理(有些沒有)---大區(qū)經(jīng)理---全國銷售總監(jiān)---VP/總經(jīng)理。如果在外資企業(yè)，成都最高的職位也就是大區(qū)經(jīng)理，外資的全國總監(jiān)會放在中國區(qū)總部，比如北京、上海等。

5、市場類：門檻比銷售高，主要體現(xiàn)在專業(yè)度上面，負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品布局、規(guī)劃、推廣等工作，之前給幾個企業(yè)招聘產(chǎn)品經(jīng)理職位，都要求臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)優(yōu)先，一般要求是醫(yī)藥類專業(yè)，這個職位出差頻率比較高(CRA也是)，一個月至少半個月都在出差吧。對演講能力、溝通能力、分析能力和策劃能力要求不低。晉升途徑：產(chǎn)品專員/推廣專員----區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理/區(qū)域推廣經(jīng)理---全國產(chǎn)品經(jīng)理（總部）---市場總監(jiān)。

剛剛忘了按保存就刷新了，只有重新打最后一部分。我寫作能力有限，而且接觸的也有限，寫的也比較淺，每個職能方向其實(shí)還有很多細(xì)分和要求，你們可以去51job這些招聘網(wǎng)上看看大企業(yè)對于這些職能的要求是什么，然后分析自己對哪些方面有興趣。

最后說一點(diǎn)：你們可能覺得我很強(qiáng)調(diào)學(xué)歷，憑什么覺得碩士一定就沒有博士好，這話是沒有錯的，但是你們要想到一點(diǎn)，職位往上走是金字塔型的，越往上走人越少，在最上面就只有幾個人，同等情況下，如果你是老板你會怎么選？有句話：“比你能干的人，比你更努力”，其實(shí)放在這里可以說，總會有比你優(yōu)秀的人，比你學(xué)歷高，企業(yè)的高層也就需要1-2個，不需要一打，我干嘛不選這種人呢，對吧？現(xiàn)在高學(xué)歷的人越來越多， 海外回來的人也越來越多，學(xué)歷會是一個篩選的條件，至少對于我們目前招聘來說是這樣，好企業(yè)，好學(xué)歷優(yōu)選。

so：如果你們有條件選擇，剛畢業(yè)的第一份工作，爭取去大企業(yè)，有機(jī)會去北上廣呆幾年吧，增長見識，開闊眼界，如果不確定自己的方向，多接觸多試試，你們現(xiàn)在年輕，有試錯的機(jī)會，適合自己的才是最好的，加油！