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老師，您好，在整個(gè)流量循環(huán)框架里面，流量產(chǎn)品即誘餌的設(shè)計(jì)是重中之重。對(duì)于知識(shí)付費(fèi)行業(yè)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)一個(gè)邊際成本近乎0但價(jià)值大的產(chǎn)品，是可以實(shí)現(xiàn)的。但是對(duì)于實(shí)體行業(yè)，這個(gè)產(chǎn)品該如何設(shè)計(jì)呢？

譬如說(shuō)化妝品行業(yè)，這個(gè)流量循環(huán)系統(tǒng)肯定是可用的，對(duì)于一個(gè)新的品牌甚至是可以起到?jīng)Q定性作用的。但是這個(gè)時(shí)候誘餌該如何設(shè)計(jì)呢？常規(guī)地推所用的試用裝，或者無(wú)門(mén)檻的代金券，都有一定的成本，而且，沒(méi)有那么大的吸引力。

第二個(gè)問(wèn)題就是，對(duì)于某一些特定的行業(yè)，譬如我所在的婚戀行業(yè)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也是很頭疼。譬如我們?cè)O(shè)計(jì)的戀愛(ài)技巧提升課程，是有人感興趣的，但是，在我們觸達(dá)到的第一層客戶(hù)中，幾乎很少有人幫我們轉(zhuǎn)發(fā)，無(wú)法做到循環(huán)。因?yàn)榻^大多數(shù)單身，或者戀愛(ài)技能低的人對(duì)分享誘餌有心理障礙。像這種情況，產(chǎn)品該如何設(shè)計(jì)呢？