? ? ? ? 上個(gè)月工作沒幾天，不過還是問題多多。首先是自身放不開，緊張，導(dǎo)致打電話聲音很小，而且容易在聊天過程中突然斷片，造成思維跟不上。其次是業(yè)務(wù)還不夠精進(jìn)，聊天中遇到有些問題居然還不曉得怎么去回答或者導(dǎo)向到其他方面。就比如客戶糾結(jié)價(jià)格問題，我就容易一直跟客戶解釋為什么貴，到后面說多了自己都沒話說?？偨Y(jié)了下這幾個(gè)問題，首先是聲音小放不開，這陣子經(jīng)過反復(fù)的打電話，緊張感消除多了，這就說明多打電話能消除緊張感和放不開的狀態(tài)，電話量夠了，問題自然迎刃而解。其次，聊天容易被客戶糾結(jié)的問題，我覺得主要是我不懂變通，老是跟隨別人的思維走。我自己是銷售人員，不能帶動(dòng)別人的思路，反而陷入死循環(huán)，這本身就說明了問題。想了下，這問題要解決的話，就應(yīng)該有自己的態(tài)度去開導(dǎo)客戶，客戶說什么不能被牽著鼻子走，應(yīng)該把他的思維拉回來，導(dǎo)向自己擅長的方面。

? ? ? ? 這個(gè)月訂的目標(biāo)是8000，按照4周拆分，一周應(yīng)該要完成2單左右，平均3天就要開一單。具體到邀約的量來算的話，就按照50%成交率，也要一天半邀約出一個(gè)客戶才行。根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我目前還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求的。接下來必須認(rèn)認(rèn)真真打電話，提高打電話效率，想想怎么去抓住和維護(hù)每個(gè)潛在客戶。壓力還是挺大的，不過有壓力才會(huì)有動(dòng)力嘛，加油！