本月下旬,在忙完家里的雜事后,我回到荊州,又一次重聽(tīng)了永澄老師的年目標(biāo)課,特別是里面的核心內(nèi)容:關(guān)于“長(zhǎng)期價(jià)值投資+決策原則+價(jià)值線定位理論”,我又重新審視了原先定的三個(gè)年期待,覺(jué)得有必要進(jìn)行微調(diào)。
在制定年期待和學(xué)習(xí)年目標(biāo)課前,我還有一個(gè)很重要的作業(yè)沒(méi)有完成,寫(xiě)“我有什么”,把我所擁有的資源來(lái)一個(gè)全面具體的盤(pán)點(diǎn),從而明確我現(xiàn)在所處的位置,即我的現(xiàn)狀。

一、我的現(xiàn)狀和自畫(huà)像
根據(jù)永澄老師提供的模板,我從以下幾個(gè)方面對(duì)自己進(jìn)行了深刻的刨析:

• 愿景
• 事業(yè)
• 品牌（標(biāo)簽）
• 財(cái)務(wù)
• 家庭
• 資源
• 人脈
• 興趣
• 天賦
• 能力
• 身體
• 心智

• 能量
  以“天賦”為例,示范如下:

  
  
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通過(guò)對(duì)自己各方面的梳理,我給自己畫(huà)了一個(gè)像,我是這樣一個(gè)人:
1.我的能力圈在英語(yǔ)教育這塊,接觸過(guò)的學(xué)生從大學(xué)生到初高中生都有,業(yè)務(wù)上手比較快,技術(shù)上比較在行,總共有20多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn),但形成成果和模型的很少,多數(shù)情況下是憑著直覺(jué)和慣性在工作。
這么多年的教學(xué)案例都沒(méi)有好好整理一下,有所成績(jī)也就是當(dāng)年年終工作總結(jié)時(shí)呈現(xiàn)了一下,沒(méi)有形成可以復(fù)制的流程、模型和經(jīng)驗(yàn)庫(kù),工作成果沒(méi)得到升華。
所以在個(gè)人品牌上,在勢(shì)能積累上,在個(gè)人標(biāo)簽的打造上,格局太小,根本沒(méi)有好好規(guī)劃,基礎(chǔ)很薄弱。只能說(shuō)前些年過(guò)得太安逸了,現(xiàn)在要為以前的舒服還債!
2.從“天賦”和“能力”來(lái)看,我基本上屬于擅長(zhǎng)埋頭做事,但不擅長(zhǎng)搞關(guān)系,鏈接資源的人。擅長(zhǎng)搞技術(shù)和研發(fā),與人打交道的能力偏弱,做管理帶團(tuán)隊(duì)不行,不容易把不同行為處事風(fēng)格的人粘合在一起,也不太會(huì)說(shuō)服別人,比較僵化刻板。
3.我在處理具體事務(wù),微觀細(xì)節(jié)上比較得心應(yīng)手,面對(duì)繁瑣的程序和環(huán)節(jié)能夠從容應(yīng)對(duì),嚴(yán)絲合縫。但缺乏大局觀,膽量和魄力,做事太謹(jǐn)小慎微,猶猶豫豫,害怕出錯(cuò),自信心不強(qiáng)。不怎么有創(chuàng)造力和想象力,思想被束縛了,很拘束。以后需要培養(yǎng)果敢,雷厲風(fēng)行的作風(fēng),并提升視野,在大局上看清形勢(shì),不要過(guò)于糾結(jié)于細(xì)枝末節(jié)。
4.我做事韌性比較足,認(rèn)定了的事情一般都能做到底,比較能吃苦,不會(huì)半途而廢,撂挑子,鬧情緒。情緒比較穩(wěn)定,不會(huì)忽上忽下,翻臉比翻書(shū)快。比較容易忍耐,不會(huì)將不愉快的情緒顯露出來(lái)。
5.遵守規(guī)則和紀(jì)律,很容易與他人相處,能夠容忍和接納與自己不同的人和事。品行良善。

明確了這些個(gè)人的天賦屬性和行為風(fēng)格后,我大致可以勾畫(huà)出什么環(huán)境和什么崗位更適合我,更能發(fā)揮我的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),在什么情況下更能進(jìn)入低耗損的動(dòng)力模式。

二、圍繞價(jià)值做文章
一）長(zhǎng)期價(jià)值投資:
1.長(zhǎng)期價(jià)值
無(wú)論做個(gè)人品牌或做企業(yè)品牌,都要把視野放長(zhǎng)點(diǎn),不要只看到眼前的短期利益,更要看到某人某物后期的發(fā)展?jié)摿?看到事物發(fā)展的趨勢(shì)。因?yàn)槲覀儾恢\求一時(shí)的利益,更謀求后期更大更持久的發(fā)展空間。

2.如何有強(qiáng)大的發(fā)展后勁?
一個(gè)人的發(fā)展,同樣也要避免僵化的思維,看目前還不錯(cuò),能夠應(yīng)付,就躺在安樂(lè)窩里睡大覺(jué),不思進(jìn)取,吃老本。殊不知時(shí)代的變化日新月異,一天不學(xué)習(xí),不開(kāi)放,排斥新生事物,就會(huì)被后來(lái)者碾壓,不進(jìn)則退。
所以我們不能光靠原有的知識(shí)貯備和別人競(jìng)爭(zhēng),只有不斷學(xué)習(xí)開(kāi)放,掌握新知識(shí)新技能新理念,認(rèn)知和能力不斷升級(jí),才能隨時(shí)代的進(jìn)步而進(jìn)步,保持成長(zhǎng)的速度和加速度,永遠(yuǎn)走在前進(jìn)的快車道上,不被趕超和拉下,走在時(shí)代和行業(yè)的前列。

3.如何確定高概率正確的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)?
因?yàn)槲磥?lái)是不確定的,我們現(xiàn)在無(wú)法準(zhǔn)確地預(yù)測(cè),但如果我們?cè)谧鰶Q策時(shí)遵循一些原則,就會(huì)確保在不確定的未來(lái)做出高概率正確的事,選定高概率正確的目標(biāo),從而提高達(dá)成目標(biāo)的幾率。
這就是永澄老師列舉的幾條決策原則:

決策原則.png

我對(duì)比了原先列的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的年期待,基本符合:
1.從事英語(yǔ)教育工作,這個(gè)是我感興趣的,我也熱愛(ài)教育,愿意將自己所得傳授給學(xué)生,也是目前我能做好的。我所欠缺的是需要在人際溝通上和激勵(lì)上多下點(diǎn)功夫,讓學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)感興趣有信心。所以我面對(duì)愿意學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)強(qiáng)的同學(xué),很有辦法。但碰到不愿學(xué),沒(méi)有學(xué)習(xí)興趣,被家長(zhǎng)逼著學(xué)的同學(xué),我就感到比較棘手。如果說(shuō)天賦的話,在感染力和影響力上還欠點(diǎn)。但這個(gè)可以通過(guò)對(duì)事業(yè)對(duì)學(xué)生的責(zé)任心和、愛(ài)心和耐心來(lái)彌補(bǔ)。更重要的是,我要通過(guò)學(xué)習(xí)做增量,提升自己的認(rèn)知高度和管理能力。因?yàn)槿魏渭寄芏际强梢院筇炝?xí)得的,現(xiàn)在的短板將來(lái)可以補(bǔ)長(zhǎng)。

2.目前在能力圈里做事的就只有英語(yǔ)教育這一件事,因?yàn)楣ぷ鬟@么多年一直在這個(gè)領(lǐng)域,只有這方面的能力,別的事都還在嘗試,都只單純是興趣,根本談不上競(jìng)爭(zhēng)力。
目前即時(shí)在英語(yǔ)教育這個(gè)圈子,我也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到比同行強(qiáng)10倍的水準(zhǔn),還需要加倍努力!

3.做認(rèn)知維度提升的事。
除了上課,還要把每次課的得失都好好總結(jié),找出原則性規(guī)律性的東西出來(lái),把輔導(dǎo)每個(gè)學(xué)生的經(jīng)歷整理成可以復(fù)制的成果,如如何激勵(lì)學(xué)生?如何提高學(xué)習(xí)興趣?為何學(xué)了就忘?如何高效記單詞?如何培養(yǎng)學(xué)生的思維習(xí)慣?
很多時(shí)候,學(xué)生身上的問(wèn)題已經(jīng)不是老師僅僅從知識(shí)、技術(shù)和溝通層面能夠解決的,它是模式和內(nèi)部動(dòng)力的問(wèn)題,需要老師具備更大系統(tǒng)的理論知識(shí)和解釋體系,如教育心理學(xué)和認(rèn)知心理學(xué)等。

二）高價(jià)值空間的選擇
我們?nèi)绻幌脒^(guò)平庸的生活,在未來(lái)謀求持續(xù)的高速增長(zhǎng),必須選擇做高價(jià)值高回報(bào)的事。這就涉及到你選擇什么賽道和別人展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
永澄老師一共列舉了更大價(jià)值空間的九條途徑和特征:

價(jià)值空間.png

我一一對(duì)照了看我的年期待,發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題:
1.我選擇從事的K12輔導(dǎo)行業(yè),是剛需,滿足了家長(zhǎng)和學(xué)生提分考學(xué)的需求。艾瑞咨詢將K12教育列為2017年最受投資機(jī)構(gòu)關(guān)注的十大投資熱點(diǎn)。

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2.中小學(xué)課外輔導(dǎo)是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì),但在不同的城市有不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)。目前來(lái)看,它在中國(guó)各大城市和村鎮(zhèn)還有很大市場(chǎng),畢竟考大學(xué)還是普通階層的孩子改變命運(yùn)的一次機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)相對(duì)還比較公平,就是看高考分?jǐn)?shù)。
當(dāng)然,也有越來(lái)越多工薪階層的家庭不參加高考,把孩子送出國(guó)去讀大學(xué)。從整體來(lái)看參加高考還是主流,盡管孩子有了很多別的選擇。時(shí)代的發(fā)展使高考的形式和考綱也發(fā)生了很多變化。不管怎么說(shuō),在國(guó)內(nèi)參加高考上大學(xué),還是大多數(shù)家庭的第一選擇。
3.我從大學(xué)教育轉(zhuǎn)向K12輔導(dǎo),這些年都在自己一個(gè)人摸索,行業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)的都是以前的同學(xué),他們?cè)诟髯詫W(xué)校都很出色,但還談不上是本領(lǐng)域的頂尖高手,行業(yè)內(nèi)的高手我還一個(gè)都不認(rèn)識(shí),更沒(méi)有與任何業(yè)內(nèi)專家有過(guò)交流,高手的建議還從沒(méi)聽(tīng)過(guò)。所以這點(diǎn)今年必須解決!
4.靠近錢(qián)的知識(shí)。
我接觸到課外輔導(dǎo)行業(yè)靠近錢(qián)的部門(mén)是招生部門(mén)和學(xué)管師（班主任）,靠近錢(qián)的知識(shí)是銷售知識(shí)和溝通技巧（話術(shù)）,如何搞定學(xué)生家長(zhǎng),讓他愿意來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)試聽(tīng),老師配合學(xué)管師上好首課,通過(guò)自己教學(xué)全方位的展示打動(dòng)學(xué)生和家長(zhǎng),最后家長(zhǎng)愿意掏錢(qián)買課。
看來(lái)我搞教學(xué)離錢(qián)的知識(shí)還遠(yuǎn)了點(diǎn),我提出在今年要招生能力上臺(tái)階,能夠獨(dú)立招到3-5名學(xué)生。

5.勢(shì)能和標(biāo)簽都需要平時(shí)的積累。這點(diǎn)我做得很不夠,不專一,做的事太雜,要持續(xù)在專業(yè)領(lǐng)域里扎扎實(shí)實(shí)地把自己打造成行業(yè)專家。先看專業(yè)書(shū),再看通識(shí)讀物。

三）價(jià)值線定位理論
老師講了四種價(jià)值階段:

1.我對(duì)比看了一下,判斷我處于使用價(jià)值向市場(chǎng)價(jià)值過(guò)渡的階段。

使用價(jià)值.png

市場(chǎng)價(jià)值.png

本應(yīng)該在使用價(jià)值階段進(jìn)行能力的階梯式提升,發(fā)展加速度,我卻躺在舒適區(qū)里睡大覺(jué),多半時(shí)間在靠存量競(jìng)爭(zhēng),結(jié)果被現(xiàn)實(shí)頻繁打臉。我以為自己還可以,結(jié)果在客觀世界里學(xué)生的評(píng)價(jià)卻不高,教學(xué)效果也一般。
一直沒(méi)有突破天花板,沒(méi)有質(zhì)的提升,只能怪自己太懶了,平時(shí)不注意看書(shū)學(xué)習(xí),不走出去看外面世界發(fā)生了什么變化,不主動(dòng)換環(huán)境換平臺(tái)換圈子,結(jié)果在時(shí)代浪潮中給打翻了,落伍了。
現(xiàn)在我離開(kāi)了體制內(nèi)的學(xué)校,獨(dú)自面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),接受陌生人的考察和估值。形式上是進(jìn)入了市場(chǎng)價(jià)值階段,但很多本該在使用價(jià)值階段就完成的事卻沒(méi)有完成,三觀體系還很模糊,核心競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)形成,聚焦方向是根據(jù)現(xiàn)有存量能力定的,并沒(méi)有聽(tīng)取高手的建議,就這樣很被動(dòng)地走進(jìn)了市場(chǎng)。所以反映在現(xiàn)金流上就是為負(fù)。

2.通過(guò)以上價(jià)值階段的分析,可以看出,目前我跟同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者相比,沒(méi)有絲毫優(yōu)勢(shì),好像我能提供給學(xué)生的其他老師同樣也能給,我的產(chǎn)品跟別人比并沒(méi)有什么不同,那么和大多數(shù)人做一樣的事,不就是平庸的策略嗎?
永澄老師提醒我們:

平庸的策略.png

這句話一直在我腦子里回響,如雷貫耳!
通過(guò)去年一年的課外輔導(dǎo)實(shí)踐,我也確確實(shí)實(shí)感受到了這一點(diǎn),在使用價(jià)值階段,辛辛苦苦為平臺(tái)打工,投入大量時(shí)間成本,獲得很普通的回報(bào),現(xiàn)在的輔導(dǎo)老師更像是一名出賣自己時(shí)間和精力的知識(shí)搬運(yùn)工,從事著勞動(dòng)密集型工作,因?yàn)槟闼龅氖聸](méi)有多少技術(shù)含量,大多數(shù)人經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)都能做得跟你一樣好。你的工作不具備不可替代性,所以只能得到平庸的收益。

3.今年我要想不走平庸路線,要么擴(kuò)大自己的知識(shí)邊界,通過(guò)學(xué)習(xí)發(fā)展增量,為學(xué)生提供高價(jià)值的教學(xué)輔導(dǎo)服務(wù),從根本上改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和思維能力。要么鏈接人脈,去往行業(yè)上游,獲取客戶資源（生源）,不再受制于人。最好是兩條腿走路,在鉆研業(yè)務(wù)的同時(shí),走出去找高手,找資源,找合作。

所以我今年要把競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的目標(biāo)調(diào)整為:
確定還在英語(yǔ)教育領(lǐng)域,但是否在K12領(lǐng)域這個(gè)要打個(gè)問(wèn)號(hào)。需要咨詢業(yè)內(nèi)高手再來(lái)定聚焦方向。

4.既然明年在競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域任務(wù)繁重,在基礎(chǔ)領(lǐng)域必須要做好必要的保障工作,保障上述任務(wù)能夠順利實(shí)施。
一是確保身體健康,精力充沛,不發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn),出現(xiàn)負(fù)面黑天鵝（如長(zhǎng)時(shí)間生病住院）,當(dāng)然還包括確保家人的身體健康,平時(shí)要多叮囑父母注意防止意外性傷害,有病就及時(shí)就醫(yī)。（寫(xiě)完本文的第二天,就發(fā)生了負(fù)向黑天鵝,爸爸意外摔倒骨折,很多計(jì)劃要調(diào)整）二是盡快建立個(gè)人成長(zhǎng)操作系統(tǒng)并流暢運(yùn)行。這也是我的第三個(gè)年期待。只有建立了穩(wěn)定的生產(chǎn)流程和模式,才能確保高效地輸出成果,達(dá)到價(jià)值時(shí)間的有效利用。
我原先的打算是建立個(gè)人管理系統(tǒng),類似GTD的那樣,現(xiàn)在看來(lái),它只是個(gè)人成長(zhǎng)操作系統(tǒng)的一個(gè)子系統(tǒng),是嵌套在“資源”的里的,增加目標(biāo)達(dá)成可能性的一種保障系統(tǒng)。
既然這樣,我考慮兩條腿走路,一方面通過(guò)踐行,逐步讓我的三觀體系清晰化,不斷輸出成果;另一方面,刻意練習(xí)個(gè)人管理系統(tǒng),練習(xí)月、周、日任務(wù)制定、執(zhí)行、反思和調(diào)整,形成閉環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)。

以上是我重聽(tīng)永澄老師年目標(biāo)課后重調(diào)2018年期待的思考過(guò)程,根據(jù)這個(gè)思路,我規(guī)劃了全年的任務(wù),并分配到了不同的月份,呈現(xiàn)如下:

全年任務(wù)1.png

全年任務(wù)2.png

全年任務(wù)3.png

接下來(lái),我就按照這個(gè)計(jì)劃繼續(xù)制訂一季度和2月目標(biāo),期待著有更多內(nèi)容與大家分享!