所謂“金三銀四”
相信很多小伙伴最近在接觸新的機(jī)會。
一旦通過了自己心儀公司的面試。
又要擔(dān)心自己能不能爭取到滿意的薪資。
這篇文章【獵頭愛美麗】給大家分享一些實用的談offer爭取薪資的技巧，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)點贊！
環(huán)境不好
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不可否認(rèn)的事實是，今年的大環(huán)境是不好！
主要表現(xiàn)在兩個方面：
a、職位少
老牌大廠基本上沒有什么hc，TMD基本上只剩下一個頭條在招人。
b、要求高
要求高也是因為供大于求，年前年后那么多公司裁員，導(dǎo)致市場上看機(jī)會的人很多，對于企業(yè)來說，一個職位他們有很多candidate，自然會比原來更挑剔。
很多可要可不要的人，今年都不會發(fā)offer。
企業(yè)對候選人的工作年限要求越來越高，資歷太深，資歷太淺的，都不要！所有公司最理想的區(qū)間都是3-5年，主力干活，性價比最高！
所以，在這樣的情況下，想要拿到合適的offer，需要：
1、更長的時間周期準(zhǔn)備面試。
2、更好的了解行業(yè)動態(tài)，知道哪家公司有真實的職位需求。（這一塊就是要跟靠譜的獵頭顧問合作了，不然自己海投，只能被很多虛假的職位需求浪費時間精力，面到后面才告訴你沒有hc?。?/p>
理想的薪資
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好不容易面試通過，該怎么談到理想的薪資呢？
正常漲幅是多少？
這個職位的預(yù)算是多少？
我要的多的話會不會因為獅子大開口把企業(yè)那邊嚇到？
我要的保守的話會不會薪資被倒掛，吃虧了？
......
一般來說，跳槽漲幅的影響因素有:
1、學(xué)校和公司背景，面試表現(xiàn)。（占大部分）
2、之前的薪資構(gòu)成，距離上一次跳槽多長時間
3、這次出來看機(jī)會，市場的認(rèn)可度（就是其他知名公司的offer）
4、這個方向?qū)τ谄髽I(yè)這邊的重要和緊急程度
每家互聯(lián)網(wǎng)公司也有自己的職級和薪資對應(yīng)區(qū)間，如果定級不理想，當(dāng)然也給不到理想的薪資。想要各大知名互聯(lián)網(wǎng)職級對應(yīng)表格，可以后臺私信我
接下來，就是教給大家一些offer談判過程中的技巧和注意事項。
正確對待自己的期望
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考慮期望薪資最忌兩點：
a、只從自己的角度出發(fā)
企業(yè)花了多少錢雇你，必然需要你帶來多大的價值。
如果期望超出市場的漲幅，那就需要考慮自己能夠?qū)@些多出來的部分多付出多少？
如果只考慮自己的主觀感受，不考慮市場的大環(huán)境和行情，那雙方一開始就沒有談判的基石。
b、攀比
經(jīng)常聽到很多候選人說，我的某某同學(xué)，某某同事，從哪家公司跳到哪家公司，拿了多少的offer，所以我也要這么多，難道我比她/他 差嗎？
這個就是不理智的想法了。
每個人的情況都不一樣，影響的因素太多，根本沒有辦法一起比較。
所以：有一個合理范圍內(nèi)的期望薪資，是一切的基礎(chǔ)！
一般來說，正常的跳槽漲幅是20%-30%，如果超出這個范圍，只有：
1、面試表現(xiàn)超出預(yù)期，這個職位對企業(yè)來說到了十萬火急的程度，市場上這個方向的人非常難找。
2、職業(yè)生涯第一次跳槽，且第一家公司待滿3年以上。
3、在同一領(lǐng)域內(nèi)，從排名靠前的公司往排名靠后的公司跳槽，比如阿里跳去拼多多。
HR問期望薪資該怎么說？
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談到「期望薪資」這一塊，要注意2點：
（1）建議說個薪資范圍，大家能有緩沖的余地和溝通的空間；
（2）表達(dá)清楚之后，一帶而過，不 要一直談錢！錢！錢！
多談?wù)勛约旱纳瞄L點和未來的規(guī)劃
溝通可以更簡潔些：有數(shù)據(jù)談數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)談案例。
（1）自己在**了做成了哪些事？
比如：
每次的績效是什么水平？特別是績效很好的那幾次，可以講一下當(dāng)時是什么情況，做成了哪些事或項目，給公司或團(tuán)隊帶來了什么？
在**的具體的收獲和最有成長的事有哪些？舉1-2個案例就好。
為團(tuán)隊做出的貢獻(xiàn)有哪些？多說些細(xì)節(jié)和案例，開始是怎么樣的，后來做了什么，最后帶來了什么樣的結(jié)果。
（2）結(jié)合面試情況和要愿意加入的公司的目前項目情況，講加入**之后能做什么？
比如：
溝通下自己最熟悉和擅長的領(lǐng)域在哪里？
自己加入**了之后會如何開展工作？
總結(jié)
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談offer說復(fù)雜很復(fù)雜，說簡單很簡單，中間涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)，博弈論，說話的藝術(shù)，心理學(xué)。
很多東西如果有一個懂行，信任基礎(chǔ)好的獵頭的幫助，可以有效率很多。
給你專業(yè)的建議和咨詢服務(wù)。
有些不方便說的話，可以讓獵頭傳達(dá)。
在溝通過程中，起到潤滑劑的作用。
最后就算沒有談攏offer，或者拒絕了offer，也避免雙方留下不好的印象，得體的收好尾，大家都不尷尬，不影響你在圈子里的口碑。
當(dāng)然，這篇文章的主題，其實重點是在自我安利
。
獵頭愛美麗，關(guān)心你關(guān)心的，尊重你的意愿，和你一起成長，是我最大的夙愿！
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最后祝愿大家都能找到拿到理想的offer！
