文｜@培訓(xùn)師梁輝
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忘了什么時(shí)候看過一個(gè)采訪，受訪者是愛馬仕的市場(chǎng)總監(jiān)，據(jù)他透露愛馬仕賣得最好的產(chǎn)品是一款鑰匙鏈。
最初我不是很理解，雖然愛馬仕的鑰匙鏈這種小東西比絲巾包包什么的要便宜很多，但也要大幾千塊錢，誰吃飽了撐著去買那破玩意兒？
后來仔細(xì)想想，合理，這不就符合那些沒太多錢買愛馬仕產(chǎn)品，但又有裝叉需求的消費(fèi)者的內(nèi)心訴求么。
你看，鑰匙鏈?zhǔn)亲钊菀罪@露于外的，它彷佛時(shí)刻在提醒周遭的人，我們不一樣，老子牛逼吧，鑰匙鏈用的都是奢侈品......至于腳下的襪子是不是破了幾個(gè)洞，誰知道？
阿德勒的《自卑與超越》中有個(gè)概念：一個(gè)人越自卑，尋求優(yōu)越感的要求就越強(qiáng)烈。往日里再?zèng)]自信的人，如果名牌在身，出門的時(shí)候腰桿子也似乎要更挺一些。
我們可能都有這種感覺，每次當(dāng)你買了一個(gè)很貴的包或者穿了一件很大牌的衣服上街，隱隱總會(huì)覺得街上的帥哥或美女們都多看你兩眼，衣服或包包越貴，你心底的這種感覺越強(qiáng)烈。
于是，你越覺得這錢花得真TM值。
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我并不是說買奢侈品的都是裝逼嫌疑犯。
對(duì)于真正的有錢人來說，我們所謂的奢侈品也許只是別人的一次性用品。
早前幾個(gè)月，網(wǎng)上有一件事被刷屏，引發(fā)了一場(chǎng)“貧窮限制了我的想象力”的網(wǎng)絡(luò)討論狂歡。
起因是一個(gè)女生買了一件三萬多的香奈兒上衣，洗了一次之后發(fā)現(xiàn)掉色，于是憤怒地追問客服人員，得到的回復(fù)很戳心：我們的這款產(chǎn)品，設(shè)計(jì)的時(shí)候根本沒考慮過要洗，一般都是穿幾次之后就要丟掉的嘛。
事情發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上之后，熱情的網(wǎng)友們不忘在女生傷口撒鹽：這對(duì)于有錢人來講很正常，你以為穿奢侈品外套的人，會(huì)和你一樣每天去搬磚嗎？
除了少數(shù)思聰們，我們大多數(shù)普通人在面臨奢侈品的時(shí)候，還是要咬咬牙跺跺腳才能買上那么一件半件的。
問題來了：奢侈品那么貴，為什么很多人還是趨之若鶩？
實(shí)用？設(shè)計(jì)感？
奢侈品也許什么都能滿足你，除了實(shí)用性。
再說設(shè)計(jì)感，坦白講，有些設(shè)計(jì)放在奢侈品品牌上，那追捧的人不要太多，說設(shè)計(jì)師多么的匠心獨(dú)具等等，但同樣的設(shè)計(jì)如果是放在一個(gè)不知名的小品牌產(chǎn)品上，會(huì)被人罵出翔我跟你說。
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個(gè)人淺見，奢侈品的很大一部分價(jià)值就在于“貴”。
買奢侈品對(duì)很多人來講，注重的是來自于外部的反饋。
也就是說，要有一群識(shí)貨的人適時(shí)地來充當(dāng)捧哏，他們贊不絕口的反應(yīng)以及艷羨的眼神才能讓你得到莫大的滿足，以至于可以暫時(shí)忘卻信用卡被刷爆的心痛。
試想一下，你背著一個(gè)幾萬塊錢的包，踏著傲嬌的步伐走進(jìn)辦公室，同事們看了一眼，都說：喲，你這包不錯(cuò)，應(yīng)該至少要五六百塊錢吧？
我問你，你一口老血會(huì)不會(huì)當(dāng)場(chǎng)噴灑出來？
價(jià)格，本身就是對(duì)人群的區(qū)分。
買奢侈品的很大一部分原因就是要凸顯“我買得起而你買不起”（或者你不舍得買）。如果某個(gè)奢侈品品牌的產(chǎn)品變得人人都能輕松買得起的時(shí)候，估計(jì)不少人就要對(duì)它棄如敝屣，這也就意味著品牌的末日來臨。
蘋果手機(jī)在定價(jià)策略上顯然也深諳此道，關(guān)于iPhone X的定價(jià)，蘋果公司高管在接受《華爾街日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)曾透露：
他們完全可以讓新手機(jī)的價(jià)格比現(xiàn)在的定價(jià)便宜，可作為蘋果公司推出的最新旗艦機(jī)型，售價(jià)必須要是市面上同類產(chǎn)品中最高的，這無關(guān)成本，你得了解大多數(shù)消費(fèi)者的心理：
只買貴的，不選對(duì)的。
