包裝作為品牌視覺形象的最大載體，在品牌的宣傳推廣中發(fā)揮著重要的作用。一款好的包裝設計不僅可以傳達品牌的調性，還能提升消費者對品牌的好感度，甚至能夠影響消費者的購買行為。所以一款包裝設計的成功對于品牌的建立有著舉足輕重的影響，近幾年，因為包裝設計而出圈的品牌不在少數(shù)。
一直以來，大眾對于一款包裝設計的好壞并沒有一個很明確的評判標準，好的包裝應該是漂亮的？新穎的？有創(chuàng)意的？還是與眾不同的？通常人們習慣以自己的審美為標準去給一款包裝打分，當觀者與創(chuàng)作者的評判標準不一致的時候，得出的結果往往是南轅北轍的。很多時候乙方交付的設計成果與甲方的預想會出現(xiàn)落差，就是在設計初期雙方沒有達成一個共識，雙方的評判標準并不一致。
設計的目的
要統(tǒng)一甲方的評判標準就得明白做設計的目的是為了什么？
到底什么才是設計的最終目的呢？
賣貨！
廣告大師大衛(wèi)·麥肯茲·奧格威有句名言：“一切為了銷售，別無其它”。
設計是視覺語言，作用是為了與消費者溝通和完成品牌傳播，這是做商業(yè)設計最基本的準則。如果一個設計能起到很好的溝通效果和傳播效果，那設計就算合格了，商業(yè)設計不是藝術創(chuàng)作，不是創(chuàng)作者個人思想的表達，能有效傳遞品牌信息才最重要，這也是包裝設計能促成成交的前提。
包裝作為商品交易的最后一個環(huán)節(jié)，是品牌與消費者的“正面交鋒”，一款好的包裝設計應該做到能從貨架中跳脫出來吸引消費者的視線，并且向消費者自我推薦，打動消費者，最終引導他們下單。
所以在做包裝設計的時候應該把包裝放進整個購物環(huán)境中去思考。這樣才能做到有的放矢，抓住消費者。
第一步：吸引消費者
消費者走進超市，面對整個貨架琳瑯滿目的商品，選擇是特別多的。如何在第一時間吸引消費者的目光變得尤其重要，所以設計師在做包裝設計之前要對同品類的商品包裝進行調研分析，找到可以差異化的設計方向。
黃金酒就是運用貨架思維做包裝設計比較成功的案例，過年送禮選購酒的時候會發(fā)現(xiàn)貨架上都是清一色的紅色包裝，黃金酒反其道而行之，把包裝設計成藍色，立馬就從酒類的貨架中脫穎而出。
除了顏色的差異化，把logo放大、把產品放大同樣是吸引消費者目光的重要手段，例如幾乎所有洗衣粉的包裝都是大色塊 + 品牌大logo + 一個圖形符號，大色塊能保證在貨架成列的時候有規(guī)模感，更加醒目，品牌大logo和圖形符號則可以提高曝光率，讓消費者一眼酒能看到。
第二步：說動消費者
當消費者從貨架前走過，吸引他們的注意僅僅是第一步，要想通過包裝打動他們并引導他們下單，還得給出關鍵的購買理由。
例如恰恰小黃袋的包裝設計就很好的做到了這一點，設計之初，他們通過線下調研發(fā)現(xiàn)，消費者詢問最多的兩個問題是“這是什么東西？”“里面有什么？”，說明大部分消費者對堅果并不熟悉，而且想知道這個里面具體包含了哪些堅果。所以在設計包裝的時候要把這些答案反應出來主動告知消費者，打消他們的疑慮。
洽洽小黃袋上類似這樣針對性的設計多達10處，每一處都是消費者在選購過程中可能提出的疑問，這樣設計的目的就是讓包裝進行自我銷售，在消費者提出問題前打消他們的疑慮，繞過他們的心理防線，直接指引他們下單。洽洽憑著這款包裝設計，上市首月就同比提升銷售120%。
第三步：刺激復購
一款包裝能成功指引消費者下單是否就完成使命了呢？顯然不全是，如果包裝不僅能影響消費者下單，還能影響消費者復購，甚至持續(xù)復購，那包裝產生的價值就不可限量了。
例如云耕物作紅糖姜茶的直接在包裝上向消費者發(fā)出再次購買的行動指令，提升購買的頻次。
除了通過文字的暗示引導消費復購外，還可以從感性的情感層面打動消費者。例如三只松鼠的包裝就包含了果殼袋、濕紙巾、封口器、開殼器、薄荷糖等小部件，大大提升了消費者的使用體驗，從而提升了消費者復購的可能性。
包裝設計最終還是服務于商品競爭，而不是服務審美，這一點從快銷品的包裝設計就能看出，好看不是最終目的，能幫助賣貨的設計才是好的設計，包裝首先得做對，其次才是做好看。
作為設計師應該從現(xiàn)場出發(fā)，分析如何運用貨架思維，提升商品吸引消費者的注意力，觀察消費者的購物習慣，分析決定消費者下單的購買理由，這樣才能提前打消消費者的疑慮，促進銷售。包裝設計歸根到底是是注意力的競爭，是信息的競爭，是溝通的競爭，只有把消費者購物習慣研究明白了，才可能做出能夠自我銷售的包裝設計。
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