你是不是覺得老板白癡，很想跳槽出來，或者自己創(chuàng)業(yè)
最近，身邊很多領(lǐng)導同事都表現(xiàn)的非常焦慮，大家聚在一起的時候，各種想法、說法的都有。把這些情況講出來，跟大家交流一下，或許我們可以相互治愈一下。
一、逃離白癡老板，自己也變成了白癡
前幾年，有幾位深感自己能力不錯的同事，總是認為領(lǐng)導給的位置太差，甚至感覺領(lǐng)導很白癡，激動之下，從公司辭職出來，有的去了同業(yè)，還有的自己出來單干的，最后聽說混的比從前更差的。
一位姓李的同事后來還多次給老領(lǐng)導打電話，要求重新回到原來的崗位。
“你的崗位已經(jīng)被你以前的徒弟給頂上了?！崩项I(lǐng)導說，“開始半年，他樣樣都不如我，但半年后，他基本達到了我們的要求?！?/p>
“那再基礎(chǔ)的崗位呢？”姓李的同事猶豫了幾天又電話過去，“重新開始，我也愿意?！?/p>
“那怎么行，這樣是太委屈了你?！崩项I(lǐng)導毫不猶豫的拒絕了他。
從領(lǐng)導那里得知：“公司對于跳槽出去的員工，特別是被重點培養(yǎng)過的員工，是不太接受二次入司的。”
“如果能跳來跳去的，還能被接受，以后不會再有什么忠誠的員工了?！币晃粡臉I(yè)近二十年的領(lǐng)導說，“哪怕這個員工再怎么優(yōu)秀，大多公司都不會接受這樣的情況（二次入司）。”
對于很多跳槽的人，另一位姓何的領(lǐng)導這么說：“很多技術(shù)過硬的骨干，認為自己的的技術(shù)好，老板是白癡一樣的水平，所以不想在白癡老板下面工作，寧愿自己去當老板。但他卻不知道，你不愿意在白癡老板下面工作，當自己去做了老板后，自己也被下面的員工罵作白癡?！?/p>
為什么會這樣？因為技術(shù)與管理是兩碼事。一個菜炒得再好的廚師，不一定能經(jīng)營好一家飯館；一個會踢足球的明星，不一定是優(yōu)秀的教練。做與管不是一回事。
當我們點評別人工作時，總是有鼻子有眼，一旦自己操作起來，或許不如別人。所以，許多炒掉“白癡老板”出來自己單干的人，大多也成了別人眼里的白癡。
二、奇跡越來越少，只能苦苦堅持
是不是覺得今年比去年更難？老余到現(xiàn)在還記得去年就是這么想的：今年雖然很難，但明年肯定會好一點。結(jié)果是，我又錯了。我們在前年錯判了去年（會好一點），在去年也錯判了今年（會好一點）——今年也不好過。
不是都說保險是朝陽行業(yè)的嗎？怎么成了“九斤老太，一代不如一代”的夕陽行業(yè)呢？到底是誰錯了？或者我們一直是自我誤導了？
聊到這里，我記起三十多年前，家開著方圓十多里最大的小賣部，也是全村最早有黑白電視的，每天白天生意紅火，晚飯后也會有許多老老小小都會拿著小板凳到我家門口排隊，因為【西游記】正火，誰也不想錯過。十年后，我家的小賣部還在、黑白電視還在，但來買東西的人已經(jīng)很少了，因為街坊鄰居都開了小賣部，而且很多人家都有了彩色電視。天下的生意都是“逆水行舟，不進則退”，不能持續(xù)發(fā)展盈利的生意，最后肯定是完蛋的。
實話說，我們過去賺錢還是有點“太容易”了。一沒有動什么腦筋，二沒有遇到什么激烈的同業(yè)競爭，三也沒有遇到特別專業(yè)的客戶......總結(jié)，我們真的是“贏得達容易”。還記得嗎，十多年前，好多高中沒有畢業(yè)的老姐不到三個月就晉升當主管了？還有一些上臺就不知道怎么講話、講課的大哥也輕松的當上營業(yè)部經(jīng)理？還有許多不怎么專業(yè)的區(qū)經(jīng)理也能搞出個“第一區(qū)”來？
上次，參加全區(qū)的一次中層干部會上，有位領(lǐng)導說了一句話：“現(xiàn)在，作為分公司做任何決策也覺得非常難。”為什么會這么說？因為上級作會決策，總有一些機構(gòu)感覺不適合他們，總感覺沒有特別的效果。
其實，上級下決策感覺很為難，不做些推動措施，感覺上級在躺平、沒有作為，但做出的決策總有機構(gòu)說不適合。這樣的情況還有其他的表現(xiàn)：上級推出再好的產(chǎn)品，總有機構(gòu)說不適合，比如多次賠付的重疾險，有機構(gòu)說太貴，客戶無法接受；推出保費相對低的重疾險，有機構(gòu)說沒有多次賠付；推出可以“到期退還保費”的產(chǎn)品，有的說退的太晚；推出月交的產(chǎn)品，說客戶得到的太少，沒有吸引力，等等?？傊?，如今已經(jīng)沒有一招打敗天下的“好產(chǎn)品”。
包括做在機構(gòu)一樣，過去總有干部可以拍著胸口表態(tài)：“我定能做起來，肯定沒有問題。”如今，誰也不敢再吹牛說“這個機構(gòu)，我能搞定”。越是差、弱的機構(gòu)，越?jīng)]有人敢去表態(tài)，大家寧可排隊等著做一個大機構(gòu)，也不再急于去一個落后的機構(gòu)表現(xiàn)一把。
有句話送給大家：現(xiàn)在的奇跡越來越少，還是淡定的做好本職工作，降低點期望值，反而會更加幸福。
三、誰也沒有錯，錯的是我們過去太順利
韋經(jīng)理從業(yè)八年，前面幾年輕松晉升營業(yè)部經(jīng)理，這兩年無論怎么努力都是“每況愈下”：持續(xù)降級。去年年底，終于在新領(lǐng)導到來的一年之際，降級成業(yè)務(wù)經(jīng)理（最低層級的主管）。最近，他一直在總結(jié)為什么會降級，最后，他把原因定為：公司的資源與他的發(fā)展需求不匹配。
組訓老師問他為什么不再想做組織發(fā)展了？
“我增來的人，公司現(xiàn)在的體系不能幫我留存住人，增再我也是白增！”
“現(xiàn)在的領(lǐng)導不像過去那么貼心，總是高高在上的樣子，看起來就煩?！?/p>
“那些所謂的突破性的措施，無非是領(lǐng)導們拍腦袋出來的想法，根本就不現(xiàn)實，沒有用，浪費時間?！?/p>
......
一位姓趙的領(lǐng)導也提起自己的看法：過去簽單相對容易，大家就鎖定著幾十個絕緣故客戶做經(jīng)營，搞搞轉(zhuǎn)介紹，也能輕松的過三五年。
“這兩年不同了，老客戶加保空間越來越?。煌瑫r，我們的客戶開拓相對不足?！?/p>
“還有一些伙伴因為感覺簽單越來越難，所以拜訪量也不嚴重不足，客戶開拓也不做了，陷入了惡性循環(huán)?！?/p>
“客戶開拓是重要而不緊急的事情，而促成意向客戶是重要而緊急的事情，大家都喜歡做重要而緊急的事情，而不做重要而緊急的事情。因此，一直在做促成意見客戶，而放松了培養(yǎng)意向客戶。終于出現(xiàn)現(xiàn)在‘山窮水盡’的局面。這就是‘沒客戶’的真實原因。時代變了，老圈子開發(fā)不力，可我們不著急著去開發(fā)新圈子，還泡在老圈子里，肯定是吃不開了。”
溫水青蛙的道理，大家都知道。我們現(xiàn)在，不就是這樣么？在溫水里泡到了40度的熱水，感覺有點燙，但又不想跳出來。我相信，總有人會跳出來，因為很多人已經(jīng)看來危機，正在抓緊經(jīng)營手頭上的每一個客戶名單，還有的在摩拳擦掌的期待著惠民保的銷售等。
抓緊做些基礎(chǔ)的工作吧：收集名單、做名單客戶的轉(zhuǎn)換、多些邀約面談、持續(xù)經(jīng)營.....過去，我們講專業(yè)化推銷流程是非常認真的，但大家做的很粗糙，因為我們能順利簽單；現(xiàn)在，我們的專業(yè)化推銷流程講的很少，但大家做的依然很粗糙，因為我們不能順利簽單。
當我們懷疑一起的時候，不可有成功的機會。
