套路一：心理賬戶

大家花錢有很多目的，對于不同的目的，大家愿意花的錢不同。這就是理查德 塞勒的‘心理賬戶’理論。自己買圍巾，用的是生活賬戶，不舍得掏錢。但給女神或者家人買，花的是情感賬戶，貴點也愿意。

所以商家通常會用廣告營銷的方法，把商品移到你更愿意掏錢的賬戶。

套路二：比例偏見

針對低價商品，商家喜歡標出折扣；針對高價品，就標降價。這兩種策略都是為了讓你覺得更劃算。

套路三：價格錨點

通過價格錨點，一些商品會賣得更好。

套路四：規(guī)避損失

七天無理由退換。

從心理上講，我們得到一件東西會開心，失去會難過，這種難過是開心的很多倍。

所以就算是一件好東西，一旦發(fā)現(xiàn)會給自己帶來損失，很多人就寧愿不要。

套路五：沉沒成本

交定金。

交了訂金后，退貨的概率會大大降低。