雙減期間一位資深教培人士的謀生之路（十六）

小楊這個月的收入只有2300元。其中，第1周收入700元，第2周1000元，第3周600元，第4周0元。

這2300元，只夠讓他老婆維持這個月的家用，至于他自己每個月800來元的開支，只能吃老本。

這和他今年前半年，在業(yè)界攻城略地縱橫掃蕩、每個月存款就有上萬元的盛況形成鮮明對比，也讓他有些失落。

他分析了一下原因：

有一位學生流失。

因為疫情嚴重，學生中斷輔導，等疫情好轉再繼續(xù)輔導。

好在小楊手頭有30多萬的存款，這可以讓他打持久戰(zhàn)，不必過于焦慮。

好在冬至過去了，天一天天變長了，春天越來越近了，天氣也越來越暖和，小楊準備摩拳擦掌，大干一番，主動出擊，擺脫眼前的困境。

首先到周邊的居民小區(qū)多貼廣告。廣告以成人英語輔導為主，在小區(qū)不太顯眼的地方，再張貼幾張初高中招生輔導的廣告。

其次，主動聯(lián)絡以前輔導過的學生或學生家長，問他們是否繼續(xù)輔導，或是否愿意接受輔導其他科目，如以前接受過小楊的英語輔導，小楊就詢問是否需要輔導數(shù)學或物理科目。

對于現(xiàn)在手頭的幾位學生，為了能夠留住不讓流失，小楊決定上一次課免費贈送一次課。

這樣做起來并不輕松。首先小楊要犧牲自已放松休息的時間。

有的學生的家，距離小楊住處遙遠，路程有十幾公里。小楊光騎車趕回去，就得四五十分鐘，上完課再騎回來，又是四十多分鐘。

可是，如果現(xiàn)在不辛苦，不作出犧牲，如果流失一位學生，想再招來一位，難度就更大。

說說他流失的這個學生。

小楊去年3月初開始，輔導本市的一位藝術生文化課，輔導英語和數(shù)學兩門科目。經(jīng)過三個月的輔導，在高考中，這位藝術生發(fā)揮出色，考取天津大學。

這位學生的母親就把她妹妹的孩子推薦給小楊。這是一位小女生，上小學六年級。

小楊輔導這位小女生有一年多，現(xiàn)在她在上初一。

小女生智商一般，屬于中等生。學習比較勤奮。

這樣的學生，在小學階段，因為學科的內(nèi)容少，加上自己的勤學苦練，或許能考個好成績，如100分的試卷能考個90多分。

但到了初中以后，隨著內(nèi)容的加深和難度的拓展，要想考取好的分數(shù)，對學生的智商和接受理解能力有了更高的要求，不能光靠勤奮多刷題。

初一上的英語主要知識點和時態(tài)是一般現(xiàn)在時。如果主語第3人稱單數(shù)，動詞后要加S。如果不是第3人稱單數(shù)，動詞就用原形。

這個簡單的知識點，對于學霸來說，一點就透，不會出錯。但小楊讓她做了很多題，她還是不理解，頻頻出錯。

在最近的測驗中，這位小女生只考了80來分。家長對她的期望值比較高：至少要考90多分，覺得輔導效果不理想，就沒有繼續(xù)讓小楊輔導。

其實，這樣的學生，以她自身的智力和接受能力，去其他機構或找個人輔導，也很難考取高分。家長在多次碰壁、認清現(xiàn)狀之后，還會繼續(xù)找小楊輔導。

在以前的教學案例中， 也有家長覺得小楊的輔導效果不理想，就去其他機構輔導，結果提分也不理想，就回頭又找小楊。