我們今天的主題是：如何在微信群建立信任？從而成交
今天晚上的主題很簡單，我們一起分析3個(gè)案例，
其中的2個(gè)我認(rèn)為是最精彩的，之所以精彩是因?yàn)槲蚁嘈怕犕晡覀兙涂梢詮?fù)制流程去實(shí)操。
第一個(gè)案例，
水果哥如何在微信群一天賣出去100單芒果，每單108元？
隨后，我要跟大家分享一個(gè)比較小，但聽完就可以馬上去玩的例子：
三輪紅包游戲，成交4單，總共獲得1120元的收入
你們是不是很想知道這些案例是怎么做到的？[壞笑]
在我闡述他們具體是怎么做的之前，請(qǐng)容許我說一句：如果你們想聽懂我們極客社群未來的一系列課程，回頭一定要去復(fù)習(xí)下前面3次分享的內(nèi)容。
因?yàn)樗且粋€(gè)完整的系統(tǒng)，否則你可能就只能領(lǐng)悟到其中的一角，終究很難像正常人一樣行走！
事實(shí)上，我今天晚上還要告訴你1個(gè)關(guān)于朋友圈營銷的案例，
朋友圈2條“早餐”動(dòng)態(tài)，創(chuàng)造了三十萬以上的營業(yè)額
現(xiàn)在，我們先來學(xué)習(xí)今天晚上分享的第一個(gè)例子：水果哥如何在微信群一天賣出去100單芒果，每一單108元？
之前我在另外一個(gè)圈子，參與了這個(gè)玩法的整個(gè)流程……
那也是一個(gè)付費(fèi)圈子，當(dāng)時(shí)水果哥進(jìn)去的時(shí)候，也跟咱們大伙一樣，就是跟著在里面學(xué)習(xí)……
注明：水果哥是大家后來給他的標(biāo)簽
有天，他私聊群主說，他家的火龍果熟了，想送一箱給群主嘗嘗（因?yàn)樗麄冎耙恢痹诳慈褐鞯娜罩荆碛墒菫閮r(jià)值買單）
湊巧的是，群主收到火龍果以后，把試吃的場景發(fā)到了朋友圈（你要知道，不是每一個(gè)群主都會(huì)發(fā)到朋友圈宣傳的）
當(dāng)水果哥看到群主的動(dòng)態(tài)后，立即在群內(nèi)說了一句：群主試吃我家紅心火龍果，大大夸獎(jiǎng)了一番，如果有伙伴愿當(dāng)小白鼠的，可以找我哦！
沒過多久，
水果哥開始賣芒果了
他在朋友圈發(fā)了這樣的一段文案：
當(dāng)海南的芒果都要結(jié)束的時(shí)候，攀枝花的芒果剛剛好成熟了——這讓那些留戀芒果特殊味道的吃貨們欣喜若狂!
拿一把漂亮的小刀，把芒果從中間切開，去核，然后十字交叉劃開，芒果就會(huì)優(yōu)雅的展開在你面前，然后你也可以優(yōu)雅的吃了!
吃完之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，攀枝花的芒果和海南的相比，聞起來味道沒那么重，口感更圓潤，甜度也很好，似乎還含有菠蘿的香味!
央視7套每日農(nóng)經(jīng)有專門報(bào)道。
攀枝花的芒果，你，值得擁有!
對(duì)了，現(xiàn)在開始預(yù)售，兩個(gè)品種，吉祿和凱特，都是十斤裝，價(jià)格88元，江浙滬川渝包郵價(jià)108。【備注：一切意外有水果哥承擔(dān)、只為長期做微信水果哥，群主追隨者】
還配有兩張圖片
那個(gè)群主看了這條信息，覺得這人的寫作風(fēng)格不錯(cuò)，產(chǎn)品也滿不錯(cuò)，還有包裝盒!主要價(jià)格也很實(shí)惠!于是起了幫他策劃的念頭，讓他在群里發(fā)了一個(gè)100的紅包，說幫他策劃了一個(gè)活動(dòng)。
我把當(dāng)時(shí)策劃的文案發(fā)出來：
微信水果哥，繼紅色肉火龍果在微信火爆后、再次重磅出擊!88塊一箱十斤、包郵108元!玩轉(zhuǎn)一次微信互聯(lián)網(wǎng)思維!從現(xiàn)在起、喜歡吃芒果的購買并拉小伙伴購買就可以免費(fèi)獲得《微信營銷賺錢培訓(xùn)一個(gè)月》、還可以參與天天搶紅包的大禮包!買不買無所謂，一起見證微信互聯(lián)網(wǎng)思維!打造一個(gè)微信500人群!有意向者掃描進(jìn)入微信群!【點(diǎn)贊或者評(píng)論者轉(zhuǎn)發(fā)并進(jìn)群可獲得搶紅包權(quán)限】
[壞笑]你們看完了嗎？
Ok，這是這個(gè)案例當(dāng)時(shí)的大致情況
看完這些信息，大家肯定都還不知道他具體為啥一天就賣出去了100單吧？
現(xiàn)在我們來看看它之所以能賣出去100箱，主要基于以下幾點(diǎn)：
第一，借力群主的信任背書。
水果哥與群主認(rèn)識(shí)的時(shí)間不算太短，他們之間有了信任基礎(chǔ)。其次，水果哥與群友之間有一定的信任（別忘了實(shí)驗(yàn)小白鼠的時(shí)候，有些伙伴已經(jīng)買過了他的火龍果）。另外，群主與群友更是強(qiáng)強(qiáng)關(guān)系
這是能有后續(xù)成交的一個(gè)大前提：信任
第二，文案。記得冰哥之前都說過，一切營銷的落地都在文案上
回頭看看上面的3段小文案，寫得幽默有趣，對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)描述比較到位，讓你看到文字就會(huì)在大腦里浮現(xiàn)出自己拿著小刀吃芒果的畫面
這就是大腦影像寫作技術(shù)的魅力，也正是因?yàn)樗奈陌肝巳褐鞯淖⒁饬Γ褐鞑艜?huì)主動(dòng)幫他策劃后續(xù)活動(dòng)
如果他只是在朋友圈發(fā)布幾張圖片，然后就在那里嚎叫“快來買我家的芒果又便宜又好吃。”這樣毫無意義的描述，估計(jì)沒有人會(huì)注意他的芒果了，是吧？
第三，整個(gè)活動(dòng)的策劃邏輯比較強(qiáng)
第一步，群主將策劃好的文案發(fā)給水果哥，讓他先發(fā)布到朋友圈，并建500人的微信群，把二維碼發(fā)到朋友圈
之所以這樣做，是因?yàn)橐?yīng)，不想讓別人知道這個(gè)是有人在幫忙，更不希望大家認(rèn)為這個(gè)是營銷策劃出來的，只是希望合理的產(chǎn)品，合理的包裝，一個(gè)踏實(shí)誠信的人，真實(shí)有保障的東西，從他自己傳播出去
第二步，群主在自己的會(huì)員群發(fā)布活動(dòng)，發(fā)動(dòng)內(nèi)部力量，讓感興趣的會(huì)員去轉(zhuǎn)發(fā)傳播，并參與活動(dòng)
前面這三點(diǎn)，明白了么？[呲牙]
OK，那接著說最后兩點(diǎn)
第四，充分利用紅包+《微信營銷賺錢培訓(xùn)一個(gè)月》來吸引用戶參與傳播
幾乎進(jìn)群的人，都是因?yàn)橛杏?，要么是學(xué)習(xí)聽課的欲望，或者想嘗試在微信購買產(chǎn)品?？傊?，都符合了他們踏出第一步念頭，成交率自然很高
第五，給了用戶一個(gè)無法拒絕的成交主張。
微信賣的是信任，賣水果人家也還提供了零風(fēng)險(xiǎn)承諾，對(duì)于用戶而言，他們沒有任何的損失。芒果質(zhì)量有保障，即使你不買，只要參與了傳播，同樣可以聽一個(gè)月的微信營銷培訓(xùn)和天天搶紅包
所以，現(xiàn)在大家可以結(jié)合這五點(diǎn)，回頭去看三個(gè)小文案，這樣就很容易理解這個(gè)案例真正成功的目的啦[呲牙]發(fā)現(xiàn)了木有呀？伙伴嗎
好，其他伙伴都跟上，我們接下來看看第二個(gè)案例
這個(gè)案例你聽完馬上就能去玩：
案例2： 三輪紅包游戲，成交4單，總共獲得1120元的收入
案例雖小，五臟俱全……[偷笑]
這是我們項(xiàng)目組彭銀童鞋玩的一個(gè)小活動(dòng)
她在微信群做了一個(gè)試用裝的活動(dòng)（送2份正裝，5份試用裝），并取得非常不錯(cuò)的成果！7個(gè)人領(lǐng)取了獎(jiǎng)品，后來有4個(gè)人成交
下面先說說她當(dāng)時(shí)的一個(gè)流程，這樣方便大家回頭直接去玩
1、通過群發(fā)小助手，群發(fā)給44個(gè)之前咨詢但未購買的人，當(dāng)時(shí)有20個(gè)人響應(yīng)參與活動(dòng)
注意噢，是群發(fā)咨詢過但未購買的人
2、接下來，把有意向的人聚集到群里后。
這里是借助2個(gè)工具，紅包+扔骰子進(jìn)行互動(dòng)
3、具體玩了三輪游戲
第一輪，搶到最大紅包的人，領(lǐng)取一份正裝。發(fā)2次紅包，共送出2份正裝（已經(jīng)搶到贈(zèng)品的不能重復(fù)參與）
第二輪，同樣是以發(fā)紅包的形式，搶到紅包最大的即可獲取試用裝一個(gè)，共送出5份（同樣不可重復(fù)領(lǐng)?。?/p>
第三輪，通過扔骰子的方式進(jìn)行決定贈(zèng)品和試用裝是否包郵
具體操作，首先我先扔，你接著扔，如果我的數(shù)字比你大，不包郵，如果我的數(shù)字比你小，那么我包郵?。ú豢芍貜?fù)參與）
這幾步都明白了吧？
好，那么有部分沒有搶到的伙伴難免會(huì)感覺低落。如何安慰那些沒有搶到紅包的伙伴，并盡可能為后期的轉(zhuǎn)化做好鋪墊？
很簡單的一個(gè)方法，[壞笑]
去私聊他，說：我這里剛好還多一份試用裝，感謝你參與這次活動(dòng)。如果你需要，我現(xiàn)在送一份試用裝給你，并且給你包郵
這樣以來，后期的轉(zhuǎn)化率是不是大大提升？
所以，我們不要隨便玩，但是每次都盡可能的超出對(duì)方的預(yù)期
怎么樣，這個(gè)案例不復(fù)雜吧？
但是，
這個(gè)活動(dòng)之所以做得成功，主要基于幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
第一，你的產(chǎn)品送給誰？目標(biāo)人群非常清楚，曾經(jīng)咨詢過你產(chǎn)品，但是沒有購買的人
必須有針對(duì)性的送
第二，你的產(chǎn)品得有試用裝。這需要結(jié)合你自己產(chǎn)品的具體情況
第三，充分利用紅包營銷和扔骰子的娛樂性，既不乏互動(dòng)，也不缺產(chǎn)品廣告宣傳。無關(guān)每次策劃活動(dòng)都具備游戲化思維，那再差的活動(dòng)也差不到哪兒去
海兵 營銷 20:37
看到這里，不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn)這2個(gè)案例的共同點(diǎn)
互動(dòng)性強(qiáng)
對(duì)，互動(dòng)性強(qiáng)是一方面
其實(shí)，不論是微信群，還是朋友圈，對(duì)產(chǎn)品描述的要求都非常高
特別是朋友圈，因?yàn)樵试S你寫的字?jǐn)?shù)是有限的，寫多了用戶也不會(huì)看，但微信群你則有足夠多的篇幅、時(shí)間去闡述你的產(chǎn)品
這就像是長篇文章和短篇文章，長篇文章你有足夠的內(nèi)容去表達(dá)、去闡述產(chǎn)品的不同維度，你也有足夠的時(shí)間去向你的客戶闡述你產(chǎn)品的特點(diǎn)
但是一個(gè)短篇文章，如果你想讓用戶在讀完幾百個(gè)字甚至是幾十個(gè)字后就對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生很強(qiáng)大的反應(yīng)，是非常的難的。更何況是朋友圈？
所以呢，在這里我們更應(yīng)該注意文字排列的策略……（這從案例一中可以看得出來文字的重要性）
那么接下來我要講的這個(gè)例子也是一樣，對(duì)產(chǎn)品的精確的描述也是一樣的高
[憨笑]事實(shí)上，其實(shí)對(duì)任何產(chǎn)品的要求都是如此，特別是在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的話，這一項(xiàng)能力幾乎是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須具備的
因?yàn)榻裉煸诨ヂ?lián)網(wǎng)上，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者賣的都不是產(chǎn)品，而是PPT。
比如淘寶、京東，他們就是賣的PPT，賣的就是圖片的展示，再微信朋友圈賣產(chǎn)品又何嘗不是如此呢？
好，接下來我要給大家分享的是前面提到的有關(guān)朋友圈的個(gè)例子，
朋友圈2條“早餐”動(dòng)態(tài)，間接創(chuàng)造了三十萬以上的營業(yè)額；
雖然我們前面闡述的兩個(gè)案例，芒果、試用裝
他們之所以能在微信群和朋友圈產(chǎn)生傳播，
主要是因?yàn)樗麄儗?duì)產(chǎn)品精準(zhǔn)的描述，如果你無法用精準(zhǔn)的詞匯來描述，讓對(duì)方在還沒有使用你的產(chǎn)品之前就能想到使用產(chǎn)品的場景，那么你根本就很難去復(fù)制這幾個(gè)案例的玩法
呆會(huì)兒我會(huì)告訴大家怎么樣去掌握這種對(duì)產(chǎn)品精準(zhǔn)描述的能力……
接下來，我們先看朋友圈的案例，
這是大樹老師做的一個(gè)案例，我又給他翻出來和大家分享分享，畢竟很多伙伴都只是聽說過，沒有去仔細(xì)分析為啥就能產(chǎn)生30+萬的銷售
關(guān)于這個(gè)案例的過程我想不用多解釋，因?yàn)樗拇_很簡單。你們不也天天都在曬嗎？[偷笑]
但是，
我現(xiàn)在想問問伙伴們，當(dāng)你在看這組圖片的過程當(dāng)中，腦子里都有閃現(xiàn)過哪些念頭以及畫面？
[憨笑]其他伙伴呢
哈哈，每個(gè)人看到的肯定不一樣。。。但上面的這組圖片是否有激起你對(duì)一種悠閑生活的向往情感？
如果你確實(shí)在看圖的過程中，有過這種情感的產(chǎn)生，只能說明一個(gè)問題
這個(gè)夢(mèng)想一直潛伏在你的內(nèi)心良久良久，而這組圖片激發(fā)了你原有的夢(mèng)想畫面而已……
即使你是吃貨，說明你內(nèi)心早已種下了吃這種早餐的夢(mèng)想[憨笑]
但只是利用文字或者圖片復(fù)活了客戶內(nèi)心的夢(mèng)想，對(duì)于促成銷售而言，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，我們需要幫助客戶，給他一個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的路線圖... ...
圖片中，大樹老師只是一步步的展示，他是如何做早餐的整個(gè)過程，對(duì)吧？
給他一個(gè)生活場景的展示[色]我也想吃
但這里有一個(gè)節(jié)奏的關(guān)鍵，這組圖片是分成兩個(gè)不同的日期所發(fā)布的，
如果他不是分兩天發(fā)到朋友圈，僅僅是一次性閱讀整組圖片，所產(chǎn)生的這些感受，是不足以讓客戶產(chǎn)生購買行為的
就比如，我剛剛不發(fā)后面的三張圖片，僅僅給你們看第一張圖片，你們還會(huì)想喝嗎？
對(duì)噢 沒那么大沖擊
如果僅僅只是看圖，而不看文字，你覺得讀者會(huì)想到早餐嗎?[偷笑]說不定就想到晚餐去了
如果想不到早餐，那會(huì)有可能觸發(fā)某種情感么?
所以，這種概念用在商業(yè)上，的確會(huì)讓人覺得超級(jí)俗，
但是這個(gè)概念卻是用在了一個(gè)個(gè)人的微信上（利用了作者與讀者的強(qiáng)關(guān)系信任）
它就產(chǎn)生了另外一種特殊的效果……那就是將銷售痕跡抹掉
這個(gè)思維模式值得深思！
做到無形 [玫瑰][玫瑰]
再想想我們自己平時(shí)怎么在朋友圈做銷售的？知道為啥業(yè)績始終提升不了的原因了吧
這個(gè)案例的牛逼之處，不在于互動(dòng)神馬的。關(guān)鍵在于：圖片加概念，引發(fā)目標(biāo)客戶的共鳴
[偷笑][偷笑][偷笑]強(qiáng)暴式的發(fā)廣告
重點(diǎn)是：讀者注意力如何實(shí)現(xiàn)延續(xù)? 讀者對(duì)夢(mèng)想期望的想象如何加深？
OK，看完以上的3個(gè)案例
貌似每一個(gè)案例都對(duì)他們自己產(chǎn)品的描述非常的精準(zhǔn)
現(xiàn)在，讓我們?cè)倩氐角懊娑啻翁岬降模喝绾尉毦途珳?zhǔn)描述產(chǎn)品的能力？
其實(shí)，要練就這項(xiàng)能力說難也不太難，只不過它需要一個(gè)過程，我這里有個(gè)方法可能比較笨，但是比較有效……
在一邊實(shí)踐的過程中，別忘了去學(xué)習(xí)練就這項(xiàng)能力
因?yàn)槟阈枰劢?，這樣的話你的能力會(huì)隨著時(shí)間和積累漸漸的提高，這對(duì)你未來的業(yè)績成長很關(guān)鍵
好了，今晚的分享就到這里 不知這三個(gè)案例是否給你們后續(xù)做成交有些許的啟發(fā)？
