寫下生活的感悟，記錄生命的點滴，與有緣人共同成長 。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? —— 燕杍????

1.對自己的銷售工作做一個清晰的規(guī)劃。

比如每個月的業(yè)績是多少？每個客戶是多少金額？自己手上的這些客戶都是什么狀態(tài)？要客戶達成簽約就要去拜訪幾次，要什么時候去，每次要去干什么？

2.規(guī)劃整個路線。

3.要避免對客戶的判斷和分析出現(xiàn)問題。

一圖兩表。意圖就是路線規(guī)劃圖，顧名思義，就是把打算要去的地方畫出來。

兩表中的第一張表是客戶拜訪表，其中要清晰的列明每家客戶的情況和溝通狀況。

第二張表是銷售思路表，用來規(guī)劃每家客戶的銷售思路，包括本次拜訪打算談什么，怎么談，談多久，準備把客戶的狀態(tài)推進到什么程度。