代理兩難:

在委托—代理機(jī)制中，委托人覺(jué)得收益主要來(lái)自于投資回報(bào)，代理人覺(jué)得收益主要來(lái)自于勞動(dòng)成果。所以雙方互不相容，最終導(dǎo)致整體收益下跌。

舉例:

某超市經(jīng)理今年嘔心瀝血做出了很好的業(yè)績(jī)，可是工資沒(méi)變，反倒換來(lái)了更高的業(yè)績(jī)指標(biāo)！做得越好越辛苦，辛苦倒好，沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的回報(bào)是關(guān)鍵。所以這位經(jīng)理開(kāi)始控制業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)...

公務(wù)員體制體現(xiàn)更明顯。工資確定的，頂多獎(jiǎng)金，在哪個(gè)位置其實(shí)都是“打工”，不如得過(guò)且過(guò)，有貪即貪。

怎么解決？

激勵(lì)相容。讓這個(gè)公司或項(xiàng)目有主要關(guān)系的人，全部入股。不能送，只能讓他們買(mǎi)，如果不買(mǎi)，就換人。

舉例:

某公司要設(shè)立子公司，注冊(cè)資本1000萬(wàn)。股權(quán)這樣分配:母公司50%，子公司總經(jīng)理10%，子公司核心團(tuán)隊(duì)15%，母公司高管25%（主要怕高管不關(guān)心子公司工作甚至加害）。這樣以來(lái)，主要重要人員就都綁在一條繩子上了，干勁也就來(lái)了。

注意什么？

關(guān)鍵在于:風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)尤重。

有人問(wèn)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的前提在于這個(gè)人信任你和你的公司，如果人家不信任你，怎么愿意擔(dān)。

劉潤(rùn)一針見(jiàn)血:不信任就換人，找不到信任的人就是你和你公司的問(wèn)題，先想辦法做到讓人信任為止。

故，此原則建立在一定的“實(shí)力”上，如果實(shí)力不夠，先通過(guò)其他辦法提高實(shí)力。

總結(jié):

私利與公利一致時(shí)，才能發(fā)揮最大的力量。

制度要服從于人性，進(jìn)而優(yōu)化人性。

在一個(gè)集體里，“打工”的人應(yīng)該越來(lái)越來(lái)少，“股東”應(yīng)該越來(lái)越多。

其他:

1.“人是有價(jià)值的，什么樣的人、什么樣的水平、什么樣的貢獻(xiàn)，就一定要有什么樣的待遇。不然，從管理上來(lái)講，是留不住人的?！?/p>

感悟:他日做老板，一定要這樣的格局。有價(jià)值的人，一定要給他相應(yīng)的待遇，這個(gè)“待遇”，不僅是錢(qián)，還有獲得尊重和自我實(shí)現(xiàn)等。

2.切記，不能因?yàn)椤按韮呻y”而耽誤自己的成長(zhǎng)，如果當(dāng)下的工作是最好的成長(zhǎng)渠道，管它什么棘輪效應(yīng)，管它什么股權(quán)經(jīng)歷，甚至工資獎(jiǎng)金也無(wú)所謂，一定要努力的工作，盡快盡好提高業(yè)績(jī)，盡快盡好的提高自身能力和經(jīng)驗(yàn)。

3.求安穩(wěn)者未必得安穩(wěn)。

感悟:切記，不要用“安穩(wěn)就好”來(lái)自欺欺人，自我安慰。