【實(shí)踐教育】知識(shí)付費(fèi)微信號(hào)的個(gè)人矩陣搭建A——B——C從低到高

A賬號(hào)：陌生用戶-泛粉（含低付費(fèi)）賬戶

【引流載體】：引流課程、工具書(shū)讀者、親子活動(dòng)、抖音、大賽等方式

【標(biāo)簽屬性】：課程名稱(chēng)、圖書(shū)名稱(chēng)、活動(dòng)名稱(chēng)、孩子年齡、孩子性別、父母興趣點(diǎn)或痛點(diǎn)(如孩子行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)成績(jī)、學(xué)習(xí)興趣、語(yǔ)文或英語(yǔ)學(xué)科補(bǔ)習(xí)需求等)

【朋友圈展示】：

1. 實(shí)踐教育新聞活動(dòng)事件；

2. 機(jī)構(gòu)導(dǎo)師教育觀點(diǎn)分享；

3. 家庭教育引流課程群交流信息；

4. 家長(zhǎng)及孩子參與學(xué)習(xí)訓(xùn)練后的成果變化(客戶見(jiàn)證)；

【運(yùn)營(yíng)思維】通過(guò)微信群、朋友圈及課程分銷(xiāo)伙伴組隊(duì)，傳播實(shí)踐教育引流課信息，促進(jìn)報(bào)名，然后在一周左右的訓(xùn)練營(yíng)最后一兩天進(jìn)行家長(zhǎng)心得分享，及下階段課程轉(zhuǎn)化。并在初階、中階課程（訓(xùn)練營(yíng)）中，重點(diǎn)發(fā)現(xiàn)KOL用戶，促成為分銷(xiāo)伙伴，進(jìn)一步擴(kuò)大引流及銷(xiāo)售成果。

B賬號(hào)：基礎(chǔ)信任客戶-鐵粉（正課付費(fèi)、社群年費(fèi)）客戶

【引流思路】：以社群專(zhuān)屬服務(wù)賬號(hào)名義將A賬號(hào)付費(fèi)好友導(dǎo)流到B賬號(hào)，長(zhǎng)期維護(hù)及持續(xù)轉(zhuǎn)化

【標(biāo)簽屬性】：社群身份、課程名稱(chēng)、圖書(shū)名稱(chēng)、活動(dòng)名稱(chēng)、孩子年齡、孩子性別、父母興趣點(diǎn)或痛點(diǎn)(如孩子行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)成績(jī)、學(xué)習(xí)興趣、語(yǔ)文或英語(yǔ)學(xué)科補(bǔ)習(xí)需求等)

【朋友圈展示】:

1. 實(shí)踐教育新聞活動(dòng)事件；

2. 機(jī)構(gòu)導(dǎo)師教育觀點(diǎn)分享；

3. 課程訓(xùn)練營(yíng)針對(duì)性專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)；

4. 重視訓(xùn)練營(yíng)成果變化(客戶見(jiàn)證)；

【運(yùn)營(yíng)思維】以社群角度，重視用戶訓(xùn)練成果，重視KOL用戶，促進(jìn)交流反饋，促進(jìn)線下課程反饋，進(jìn)一步擴(kuò)大引流裂變及衍生產(chǎn)品銷(xiāo)售成果。

C賬號(hào)：深度信任用戶-伙伴（分銷(xiāo)隊(duì)長(zhǎng)、多次付費(fèi)、高客單價(jià)）賬號(hào)

【引流思路】：以VIP專(zhuān)屬服務(wù)方式或利益誘惑，把B賬號(hào)符合伙伴標(biāo)準(zhǔn)的客戶導(dǎo)入

【客戶標(biāo)簽】：分銷(xiāo)身份、擁有資源、社群身份、課程名稱(chēng)、圖書(shū)名稱(chēng)、活動(dòng)名稱(chēng)、孩子年齡、孩子性別、父母興趣點(diǎn)或痛點(diǎn)等

【朋友圈展示】:機(jī)構(gòu)發(fā)展動(dòng)態(tài)發(fā)布、分銷(xiāo)福利分享、分銷(xiāo)成果發(fā)布、課程資源分享、線下交流活動(dòng)發(fā)布

【運(yùn)營(yíng)思維】以戰(zhàn)略伙伴思維，維護(hù)好分銷(xiāo)伙伴或高付費(fèi)伙伴，強(qiáng)化她們身份屬性，促進(jìn)個(gè)人團(tuán)隊(duì)發(fā)展，建立分銷(xiāo)兵團(tuán)模式，持續(xù)拉升課程及社群銷(xiāo)售收入。