目的

作為一款面向年輕人的C端在線視頻網(wǎng)站，在五四青年節(jié)，出于為品牌和產(chǎn)品宣傳，精心策劃了《后浪》這樣一個(gè)宣傳片。其最終目的非常明確：蹭節(jié)日熱點(diǎn)，吸引新用戶。至于其他答主提到的「討好前浪類投資人，做好B站價(jià)值形象」當(dāng)然也是目的之一，但在我看來這并非主要目的，因?yàn)檫@并非比較有效的方式。

背景

作為一款C端的產(chǎn)品，最重要的指標(biāo)是用戶量，反觀B站過去一年的用戶量數(shù)據(jù)，雖增速迅猛，但仍有很大空間。目前B站的用戶量級大概在月活躍用戶1億+，日活躍用戶2000萬左右，過去一年內(nèi)增長了差不多70%多。但中國廣義上的青年群體大約在2-3億（我暫且定義青年為15-29歲），還有1-2億潛在用戶群體未被開拓。

此外從商業(yè)層面分析，B站作為估值百億美金的美股上市公司，其承受巨大的財(cái)報(bào)和業(yè)績增長壓力，緩解壓力的最好辦法，就是不斷獲取用戶，再對用戶變現(xiàn)。

策略

既然是為了通過蹭熱點(diǎn)來獲取用戶，那結(jié)合B站的核心調(diào)性，去討好潛在的年輕用戶群是核心策略。具體定義內(nèi)容時(shí)需要考慮的是怎么突出年輕人的價(jià)值優(yōu)越感，如何通過表達(dá)來獲得其情感上的共鳴。通過截取有代表性的優(yōu)秀UP主，編寫走心的吹捧劇本文案，加上優(yōu)秀演講者的演繹，這樣的策略會很穩(wěn)健。

效果

果不其然的是，《后浪》在青年節(jié)刷爆全網(wǎng)，包括朋友圈、知乎。從傳播效果和影響力來說無疑是成功的。從最終效果來說，我個(gè)人觀察朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)該《后浪》視頻的大多是中浪和前浪，伴有少數(shù)的后浪，也表達(dá)出了他們一致的認(rèn)可和共鳴，最終對B站獲取新用戶有一定幫助。

但遺憾的是同時(shí)引發(fā)了大量后浪的反感，其中大多還是B站的長期老用戶。他們的主要感受是，《后浪》中更多是一種和青年真實(shí)生活現(xiàn)狀的嚴(yán)重脫節(jié)，對美好生活狀態(tài)的一致夸贊顯得額外不真實(shí)。此外就是一脫B站二次元、宅文化等核心文化屬性，反而過于明顯的向大眾、和諧類文化靠近。

評價(jià)

我從作為產(chǎn)品經(jīng)理的角度談下個(gè)人主觀的看法：

原本是想觸動(dòng)年輕人，引發(fā)共鳴和認(rèn)可的一個(gè)視頻，而我卻感受到的是滿滿的似曾相識的商業(yè)手法和痕跡，而且內(nèi)容脫離現(xiàn)實(shí)和過度鼓吹。看完視頻后我的內(nèi)心可以說很平淡。作為一名中浪（個(gè)人主觀歸類），這樣的視頻顯然并沒有打動(dòng)我。

另外就是產(chǎn)品人都能理解的商業(yè)問題，這樣的視頻主要還是通過引發(fā)傳播來獲取新用戶，從而達(dá)到商業(yè)目的，因此視頻中的商業(yè)痕跡和手法也就無可厚非，我個(gè)人非常能理解。

最后表達(dá)對B站的一點(diǎn)擔(dān)憂：出圈拓展用戶是不得不走的商業(yè)出路，但如果速度過快，過于放低底線，往往會導(dǎo)致失控和適得其反。真心希望B站可以找到一種相對平衡的商業(yè)化運(yùn)作手段，畢竟，能像B站這樣相對純粹和友好的網(wǎng)絡(luò)平臺真的不多了。

后邊有時(shí)間我會整體從產(chǎn)品角度分析下B站，敬請關(guān)注WX公眾號：清水雜談