比起得不到的和已經(jīng)失去的最讓你心痛的是即將失去的。
? ? ? ? ? 最近火的《春風(fēng)十里不如你》，秋水和小紅是冤家，看得出來小紅很喜歡秋水，但是在軍訓(xùn)期間，他倆鬧矛盾了，秋水有一段時間沒理小紅，小紅就忍不住去找秋水了。還有一類似片段，秋水和趙英男分手，趙英男就找了個假男友大川去刺激秋水，然后秋水反應(yīng)很大，當他看見趙英男即將和別人跑了，他就去找趙英男，雖然后面沒把握好度玩脫了！我要討論的是，為什么人家不理你，你卻還要去理人家的劇情安排呢？藝術(shù)源于生活嘛，這種劇情安排，我認為都在情理之中，而且在所有的愛情電視劇和現(xiàn)實生活中的這種劇情，屢見不鮮！一個有趣的心理實驗早就告訴你，人的這種行為其實是可以猜得到的。
? ? ? ? ? 經(jīng)濟學(xué)家卡尼曼設(shè)計過一個非常有意思的實驗，他將參加試驗的人分成了三組，第一組我們管他叫賣方，他們得到了一個馬克杯，然后要想的問題是有人來買這個杯子，他們愿意以多少錢的價格賣掉。第二組人，卡尼曼沒有給他們杯子，而是讓他們看到了一個杯子，讓他們回答愿意出多少錢來賣這個杯子，所以第二組的人我們稱為買方，最后一組人呢他們既不需要買也不需要賣，他們需要的是做選擇，他們面前有一個杯子和一筆錢，當然錢和杯子是差不多的價值相等的，他們要選擇錢或者杯子，在完成這些動作之后，三組人都被帶到了同一個馬克杯前，問他們愿意或多少錢買這只杯子，在卡尼曼的預(yù)想當中，他們給出的價格應(yīng)該不會有太大區(qū)別，可結(jié)果卻出乎了他的意料，第一組人也就是賣杯子的人，平均價格是7.12美元，第三組當中那些最終選擇了錢的人，給出的平均價格是3.12美元，而第二組的人他們只愿意花2.1美元來購買這個杯子，從最終給出的價格就可以看出賣方給出的定價大概是選擇者和買方定價的兩倍，而這也超出了這個杯子的市場價格，同樣是一個杯子為什么會給出那么大的價差呢，原因就在于，人們放棄一樣?xùn)|西帶來的痛苦要比得到一樣?xùn)|西帶來的快樂要更加強烈，所以賣方的出價才會那么高，這種行為我們也可以用心理學(xué)上的稟賦效應(yīng)來解釋。
關(guān)鍵詞：稟賦效應(yīng)
? ? ? ? ? 稟賦效應(yīng)是指當個人一旦擁有某項物品，那么他對該物品價值的評價要比未擁有之前大大增加。
它是由Richard Thaler(1980)提出的。這一現(xiàn)象可以用行為金融學(xué)中的"損失厭惡"理論來解釋，該理論認為一定量的損失給人們帶來的效用降低要多過相同的收益給人們帶來的效用增加。因此人們在決策過程中對利害的權(quán)衡是不均衡的，對"避害"的考慮遠大于對"趨利"的考慮。
? ? ? ? ? 是的，在我們擁有某樣?xùn)|西后，我們就會不自覺的提升它的價值，并且很難放下他。比如我們打一個賭，拋一枚易幣，反面朝上的話我給你三百塊，如果正面朝上的話你給我一百塊，如果你贏了你可以贏三百塊，輸了指數(shù)一百塊，這個時候你會愿意下注嗎？大量實驗的統(tǒng)計結(jié)果是絕大部分人都會說不，當然了還是會有一小部分人愿意接受，那我們在改進一下這個實驗，這個實驗變成了如果你贏的話你可以贏得150塊錢，你輸?shù)脑捘阋?00塊錢，這個時候你會接受嗎，很可能就所有的人都不會了吧，其實我們來算算，不管他是真面朝上還是反面朝上，這兩種結(jié)果的期望值和平均值都是為正的，那為什么大多數(shù)人都不會接受呢，這時候稟賦效應(yīng)就發(fā)生作用了，我們知道打賭這種事情都是有贏有輸?shù)?，更何況像拋硬幣這種形式，輸贏各占一半，但是輸錢和贏錢所帶來的情緒影響是不對稱的，從你這里拿走錢的痛苦遠比你贏得錢的開心要強烈，也就是說同一樣?xùn)|西你拿起了就很難放下，尤其是涉及金錢方面，那么如果是這樣的話，其實我們可以好好利用這個稟賦效應(yīng)。
? ? ? ? ? 比如你是一個團隊的管理者，你發(fā)現(xiàn)你的團員工作很消極，而你嘗試了各種激勵方法都不見起色，那這個時候你可以改變一下策略了，一般來說我們常見的銷售形勢都是成功賣出去了東西，然后才能拿到提成，我們這里呢就可以反其道而行，首先給你的員工設(shè)定一個目標，比如一年賣出三百臺電視機，這個目標要是他們能夠完成的，接下來你就將這三百臺電視機的提成全部一起發(fā)給你的員工，讓后告訴他們所有的工資都在這里了，不過要是你完不成指標的話，你就得把這個錢還回來，那過不了多久，你就會發(fā)現(xiàn)你的團隊成員他們各個都干勁十足，這是為什么啊，因為他們心里已經(jīng)認定那些錢就是他們的了，而你現(xiàn)在說達不成那些目標就會收回那些錢，他們當然不愿意承擔(dān)那份心理落差，所以只能努力工作啦！當然這只是理想中的策略，只是為了達到稟賦效應(yīng)的那個點，具體情況具體分析！
? ? ? ? ? 小王經(jīng)營了一家寵物店，經(jīng)常有想買小動物的，但是家長不同意，后來小王相出了一個點子。買家可以把寵物免費帶回家養(yǎng)兩天，然后再決定是否購買。這樣一來，很多家庭在與寵物相處的時光里，感受到了寵物帶來的快樂，最后大多會決定購買寵物。其實商家的營銷方式是利用稟賦效應(yīng)，增加商品體驗，顧客擁有寵物后對寵物價值的評價比對未擁有寵物前大大增加了，然后購買，商家從中獲益，所以在生活中，如果你對某人某物在進行權(quán)衡取舍時，有一絲猶豫和不舍，那就該想想稟賦效應(yīng)再做決定吧。！
? ? ? ? ? 比如許多兄弟追女孩子啊，如果苦苦追求都不見她有任何反應(yīng)，或者說情侶吵架了，要是你一直努力尋求她的回應(yīng)，要是還不理你，那你也可以運用稟賦效應(yīng)哦，你只要忍一段時間對她不聞不問，相信我說的，一般情況下，一段時間之后她一定會找你，原因就是對方在懷疑，在疑惑，你是不是不喜歡他了，注意，在這里就有一個你對他的喜歡，當你對她的這種喜歡，她感覺要失去的時候，稟賦效應(yīng)就產(chǎn)生作用了，她會主動找你，然后你就有機會轉(zhuǎn)被動為主動啦！所以前面說的《春風(fēng)十里不如你》小段子就是按這個套路演的，尤其是李大川那段，當秋水看見趙英男要和別人跑的時候，感覺快要失去趙英男的時候，秋水的反應(yīng)是極其強烈的。趙英男屬于秋水的時候，秋水根本不珍惜，感覺要失去的時候，就主動去找她了，這就是稟賦效應(yīng)，現(xiàn)實生活還有很多這樣的例子。
相似理論
損失厭惡理論：是指人們面對同樣數(shù)量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來的負效用為同量收益的正效用的2.5倍。經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域。
