做銷售沒有賺到錢，總的來分析就是銷售的執(zhí)行力沒有做好。做什么事情都好，執(zhí)行力真的很重要。銷售與股市一樣，一樣有鐵血紀律的存在。股市的鐵血紀律就是：在盈利的勢頭上止盈，在虧損的寸頭上止損。很多投資者在股市虧錢，缺少的就是這份鐵血紀律，沒有學會“止損”與“止盈”。做投資要有執(zhí)行力，同樣執(zhí)行力在銷售中更重要。

兩個點能確定并畫出一條直線，銷售中的那兩個點就是：想與做。很多做業(yè)務的都在抱怨做銷售很難做，的確做銷售沒有什么捷徑可走，所以他們會覺得難做。做事總是想走捷徑的，那就是想偷懶不想付出的表現(xiàn)；假如真的有這么多捷徑，每天躺著都能賺錢，那也要先去做，做也是一種付出。

銷售兩個重點中的“做”永遠比“想”要重要，銷售要有想法，沒有自己想法思維模式的銷售，即使是做很多年，也不會有很大的提升。銷售中的“做”就是執(zhí)行，這個執(zhí)行主要體現(xiàn)在，每天該做的事情是否有用心做好：每天該拜訪的客戶，是否有拜訪完？每天該打的電話，是否全部都打了一圈？每天該做的銷售筆記、銷售計劃是否有做好等。銷售沒有其他的，銷售間距離的差異，主要體現(xiàn)在銷售的執(zhí)行力上。

不論是誰或多或少都有自己的想法，為什么有的人想法能實現(xiàn)；有的人的想法永遠只停留在想象中。產(chǎn)生差距直接的原因，就是想法是否有被執(zhí)行。想法不用學習訓練，一樣能夸夸其談一番，但是要真正落實到事情上，就需要有強大的執(zhí)行力來實現(xiàn)。執(zhí)行力這玩意真的不是與生俱來的，一樣能通過后天的訓練提升。

銷售執(zhí)行力能提升，關鍵就在于如何去做。假如今天的想法是拜訪2個客戶，但是你卻超額完成拜訪了3位客戶。那樣超額完成銷售拜訪計劃，自身是否會有一絲的榮譽感產(chǎn)生。前提是先執(zhí)行去拜訪了2位客戶，后期才是各種的超額完成任務。

銷售這樣做下去，才會一步步的提升自身的執(zhí)行力。一上來就向領導保證每天見多少客戶，這樣的做法并不明智。做銷售有過程：前期是要學會提升銷售執(zhí)行力，執(zhí)行力上去了，到那時直接就是秒殺競爭對手，拿下訂單那將是常事。

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