淘屋原創(chuàng)文 / 心谷
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這兩天，恒大75折賣(mài)房席卷全網(wǎng)，眾多APP都被攻陷了！
打開(kāi)知乎，是恒大；
打開(kāi)百度，是恒大；
打開(kāi)騰訊視頻，還是恒大。
75折力度很大！傳說(shuō)中的筍盤(pán)也只有7折，還是二手房，還得花大量精力淘。
沒(méi)人住過(guò)的新房，就擺在那里隨便挑，直接75折！
不滿(mǎn)意了，還能無(wú)條件退貨！
不信嗎？紅頭文件直接給你看，包括優(yōu)惠政策細(xì)則，童叟無(wú)欺！
不僅買(mǎi)房便宜，還能在家賺錢(qián)，只要下載APP即可。（怎么越看越像微商）
為了好好研究下怎么買(mǎi)便宜房子怎么賺錢(qián)，作為恒大老業(yè)主，我也下載了恒大APP。
嗯，它長(zhǎng)這樣。既是賣(mài)房平臺(tái)，也是銷(xiāo)售管理平臺(tái)。
打開(kāi)APP，可以選擇某一城市。
興沖沖的點(diǎn)開(kāi)上海，發(fā)現(xiàn)上海在售的樓盤(pán)只有一個(gè)，位置還是在淀山湖大道。
這是在上海的最西邊，駕車(chē)距離53公里，單程全暢通也得1小時(shí)。
最重要的是，還不參與此次活動(dòng)！
房子沒(méi)法買(mǎi)了，還有傭金可以賺。
為了賺傭金，需要填寫(xiě)個(gè)人信息+身份證照片+銀行卡信息。
作為一名恒大業(yè)主，反正我的全套資料恒大也有，順手也就填完了，并仔細(xì)讀完了兼職銷(xiāo)售員推薦購(gòu)房須知：被推薦客戶(hù)在成功推薦后15日內(nèi)未到訪售樓處，則推薦失效。
果然處處都是霸王條款啊！
回到首頁(yè)再看，已經(jīng)有14萬(wàn)人搶先我推薦了，而且優(yōu)惠海報(bào)始終無(wú)法生成，看來(lái)賺傭金也沒(méi)戲了。
上述操作，花了半小時(shí)，白激動(dòng)一場(chǎng)。
冷靜下來(lái)想一想：
恒大為什么要這么用力？
75折房子值得搶嗎？
這種操作，會(huì)對(duì)后續(xù)市場(chǎng)產(chǎn)生什么影響？
一
恒大一定很缺錢(qián)，這次操作很成功。
過(guò)去3天（2.13-2.15），恒大賣(mài)了4.7萬(wàn)套房子。
作為首次大規(guī)模推線上賣(mài)房的房企，恒大賺夠了眼球，也回籠了鈔票。
受本次疫情影響，房企銷(xiāo)售慘遭冰封，現(xiàn)金吃緊。
作為重點(diǎn)布局三四線城市的恒大，春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)人群是重點(diǎn)目標(biāo)群體，更是遭遇重挫。
而3天賣(mài)了580億，有助于緩解短期壓力。
可以預(yù)見(jiàn)，高負(fù)債率的房企們，一定會(huì)跟進(jìn)！
別的不說(shuō)，碧（必）桂（貴）園（遠(yuǎn)）一定會(huì)。
二
恒大打折賣(mài)房，值得去搶嗎？
首先，我們得回答幾個(gè)問(wèn)題。
1
真的是75折嗎？
當(dāng)然不是。恒大打折是習(xí)慣性的，逢年過(guò)節(jié)搞個(gè)8折優(yōu)惠，75折也不是第一次。
而且，這次打折，走的也是“先提價(jià)后打折”的套路。
2
所有樓盤(pán)都打折嗎？
當(dāng)然也不是！
打開(kāi)恒房通看看，一二線城市的樓盤(pán)都沒(méi)打折。
這說(shuō)明啥？說(shuō)明開(kāi)放商也知道，打折只是為了去庫(kù)存，而不是發(fā)福利！
而大城市的房產(chǎn)，是好東西，是不需要打折促銷(xiāo)的。
比如重慶主城區(qū)，酒店式公寓打折75折，住宅還是95折。
3
我要去搶嗎？
如果為了自住改善，已經(jīng)看中了恒大的盤(pán)，趕上打折力度大可以入手。
否則，還是捂緊錢(qián)包吧。
不得不贊嘆，恒大三管齊下，走了一步好棋！
全線打折。
少賺一些，也吸引眼球；同時(shí)回籠資金，避免系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。
不過(guò)為了避免歧義，建議廣告詞改為“75折起”。
無(wú)理由退房。
看似美好，其實(shí)很難！
一趟內(nèi)部流程走個(gè)半年一年，試問(wèn)誰(shuí)能等得起？！
兼職銷(xiāo)售太高明。特別是針對(duì)三四線！
銷(xiāo)售龍虎榜上，第一名賣(mài)了26套房賺了79萬(wàn)，估計(jì)是把小鎮(zhèn)熟人全部擼了一遍。
對(duì)購(gòu)房者而言，并沒(méi)有多大優(yōu)惠，反而很可能是個(gè)大坑。
為什么呢？
三
因?yàn)槿木€城市的二手房，有可能再也賣(mài)不掉了！
看得出，恒大這次是全面發(fā)功放大招了！
不僅砸了天量廣告，更是采用了人海戰(zhàn)術(shù)，發(fā)動(dòng)群眾一起幫賣(mài)房。
本人也在恒大業(yè)主身份基礎(chǔ)上，又成為了一名恒大兼職銷(xiāo)售。
不僅全線打折，更是承諾無(wú)理由退房！
恒大只是這場(chǎng)大戲的第一波！
接下來(lái)就是大量資金鏈緊張的房企跟進(jìn)，大家都等不起了！
房住不炒，這次的放水短期不會(huì)來(lái)了。
在這波房企集體去庫(kù)存求自保的大戲下，會(huì)對(duì)三四線城市樓市產(chǎn)生巨大沖擊！
這是新房的天量供應(yīng)！
這也是二手房交易的直接冰封！
恒大萬(wàn)億庫(kù)存，這才僅僅3天，剛賣(mài)了500多億，更猛的還在后面。
三四線城市：未來(lái)1年，普通人想要賣(mài)房拿錢(qián)，打的恐怕不是75折，而是骨折！
四
最后，聊聊上海，也聊聊二手房。
新房一直受人關(guān)注，因?yàn)橛虚_(kāi)放商為廣告宣傳買(mǎi)單，二手房就沒(méi)這待遇。
其實(shí)，打折盤(pán)就在我們眼皮子底下。
上海不同于三四線新房交易為主，而是存量房市場(chǎng)，2/3的房產(chǎn)交易都是二手房。
上海有不少二手房，和17年最高點(diǎn)相比，已經(jīng)是8折、9折了。
9折非常多，遠(yuǎn)郊標(biāo)桿次新樓盤(pán)，大多都有這個(gè)折扣。
8折也有。比如外環(huán)樓梯房，哪怕是次新，哪怕是緊鄰地鐵，也只是8折出頭。
今天，央行通過(guò)MLF降息10個(gè)基點(diǎn)。
1月份，CPI同比增長(zhǎng)5.4%。
而此刻，上海部分地區(qū)房?jī)r(jià)，卻比三年前打了85折！
淘屋，專(zhuān)注于房產(chǎn)微觀實(shí)戰(zhàn)。
目前的判斷就是，上漲在即。
很多二手交易活躍的小區(qū)，拿出來(lái)賣(mài)的好房子卻屈指可數(shù)。
當(dāng)掛的這兩套便宜貨賣(mài)掉，單價(jià)直接上漲5%。
一旦疫情結(jié)束，當(dāng)大家從外部干擾中回過(guò)神來(lái)，成交量會(huì)迅速爬升。
一旦房貸降息，針對(duì)購(gòu)房者的救市措施出臺(tái)（限購(gòu)限貸放松），上海樓市必然顯著上漲。
