辯論

今天介紹最后一個(gè)話術(shù)，辯論，此時(shí)權(quán)利在他方，勝負(fù)是由雙方之外的第三方?jīng)Q定的。在辯論中關(guān)鍵是要識(shí)破對(duì)方的問(wèn)題、有效反駁對(duì)方、借力打力。前兩步是基礎(chǔ)性技巧，第三步則是上升到了另一種境界，表面順承，看起來(lái)一團(tuán)和氣，反而在更高層次駁倒對(duì)方。

在辯論賽中我最喜歡的就是自由辯論的階段，針尖對(duì)麥芒，一句接一句地快速反駁。不論是在正式的辯論賽場(chǎng)還是生活工作的其他場(chǎng)景，我們總是希望自己可以快刀斬亂麻，一下子就把對(duì)方說(shuō)得啞口無(wú)言。但盲目快速地反駁，如果觀點(diǎn)不對(duì)或者表達(dá)不到位，很可能得到相反的結(jié)果。太極拳不疾不徐，反而可以戰(zhàn)勝其他的快速攻擊。那么在辯論中針對(duì)對(duì)方快速進(jìn)攻的場(chǎng)景，我們?cè)撛趺崔k呢？

以慢打快，這就是書中給出的識(shí)破對(duì)方漏洞的技巧，具體包括三步：復(fù)述問(wèn)題、慢而不斷、化繁為簡(jiǎn)。先是用自己的話復(fù)述對(duì)方的觀點(diǎn)，任你急風(fēng)驟雨，我自巍然不動(dòng)，不會(huì)因?yàn)橹本吞M(jìn)了對(duì)方的坑里。接下來(lái)慢而不斷地介紹自己的邏輯和觀點(diǎn)，對(duì)方快速進(jìn)攻時(shí)我們更要清晰自己的邏輯，不能被人帶跑，不能被人打亂自己的節(jié)奏，不要跟著對(duì)方糾纏在一些不重要的問(wèn)題上。最后，化繁為簡(jiǎn)，萬(wàn)變不離其宗。不論對(duì)方如何，我們要始終清楚自己的觀點(diǎn)和邏輯，要能及時(shí)地把對(duì)話拉回來(lái)。比如我們可以說(shuō)“等一下，我反應(yīng)慢，你說(shuō)的是。。?！保纱私o自己爭(zhēng)取一下時(shí)間，其實(shí)如果我們自己沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的話，那么很可能第三方的聽眾也沒(méi)聽懂。再比如“你無(wú)非是在說(shuō)。。。，其實(shí)我們?cè)居懻摰?我們今天討論的話題是。。。”，把談話拉回正軌。

我們是不是經(jīng)常聽到長(zhǎng)輩們對(duì)我們說(shuō)“你不聽我的將來(lái)會(huì)吃虧的，我吃的鹽比你吃的米都多。。。”這種時(shí)候總是心里感到窩火，但又無(wú)可奈何。那么這個(gè)時(shí)候該怎么辦呢？

打倒神邏輯，這種“你的經(jīng)驗(yàn)一定是對(duì)的，我必須按照你的經(jīng)驗(yàn)來(lái)做”的神邏輯其實(shí)并沒(méi)有什么道理，我這里簡(jiǎn)要介紹一種如何反駁這些觀點(diǎn)的方法。首先要明確角色，你的角色和位置，我的角色和位置，即便你是我的長(zhǎng)輩，你也無(wú)法替我做什么決定，我們的生活環(huán)境、成長(zhǎng)背景和想法都不一樣。其次是明確經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值，不是說(shuō)經(jīng)驗(yàn)不對(duì)，只是我按照你的經(jīng)驗(yàn)來(lái)走的話，那還有什么意思呢，我又能收獲什么呢？最后是明確雙方的責(zé)任，如果我按照你說(shuō)的做了，將來(lái)有不好的結(jié)果，你能不能為我負(fù)責(zé)呢？而我自己做的決定，我自己來(lái)負(fù)責(zé)，自然怪不到你身上。

跟刀光劍影比起來(lái)，兵不血刃應(yīng)該是上上之策。在辯論中如何在對(duì)方感覺(jué)很舒服的情況下駁倒對(duì)方呢？要想讓對(duì)方感覺(jué)舒服，首先就要順著對(duì)方說(shuō)，表面和氣，接下來(lái)在更高層次出其不意地反駁對(duì)方，這就是借力打力。

在辯論中我們經(jīng)常使用的一個(gè)技巧是類比，那么如何反駁類比呢？我們知道，類比的兩類東西一定是有相似之處的不同的東西。那么我們?cè)诜瘩g時(shí)有兩種方法可以采用。一是指出不同之處，順著這個(gè)類比的例子來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是要指出類比的兩種東西的不同點(diǎn)，這也就是不恰當(dāng)?shù)狞c(diǎn)。二是延伸反駁，我們順著這個(gè)假設(shè)來(lái)延伸闡述，最后得到的是不一樣的結(jié)果。比如“我們順著這個(gè)故事來(lái)看一看，。。。。結(jié)果。。。?！毕茸寣?duì)方松一口氣，結(jié)果在關(guān)鍵之處給他們致命一擊。

辯論的過(guò)程往往是產(chǎn)生新的思想火花的過(guò)程，書中還列舉了很多其他的例子，比如“如何拒絕老板的不合理要求”，“如何反駁‘你行你上啊’”。生活中處處都會(huì)用得到辯論，掌握好的辯論技巧，不用面紅耳赤也能達(dá)到我們的目的。