昨日跟隨我的同事wl、wy一起去拜訪我的客戶上海潤(rùn)鶴和茜昆公司，在拜訪的過(guò)程中，我感覺(jué)我們的表達(dá)能力真的有很多可以提升的空間，雖然客戶非常隨和，但是其實(shí)我們需要更加用心的準(zhǔn)備我們的報(bào)告和報(bào)告前面的介紹，這才能讓客戶更加重視我們的報(bào)告，認(rèn)可我們的服務(wù)質(zhì)量，否則就容易讓客戶覺(jué)得我們的價(jià)值就這點(diǎn)而已。
所以，每一次的練習(xí)都是為了下一次更好地展現(xiàn)?？蛻舭菰L流程中，我們需要準(zhǔn)備的工作如下：
一、拜訪前：
1）去拜訪的目的；促進(jìn)客戶感情，溝通彼此最新情況并深入了解需求，提前了解客戶的最新情況和最近關(guān)注的事情；
2）拜訪前期準(zhǔn)備，比如禮品、講師的安排、要溝通的具體內(nèi)容，并與分析師詳細(xì)說(shuō)明清楚，我們自己要講的內(nèi)容準(zhǔn)備和練習(xí)；
3）確定時(shí)間，并準(zhǔn)時(shí)達(dá)到，同時(shí)了解整個(gè)拜訪流程和溝通會(huì)是否吃飯，吃飯有沒(méi)有什么要求；
二、拜訪中：
1）見(jiàn)面需要好好寒暄的一些內(nèi)容，恰當(dāng)發(fā)揮，有禮有節(jié)；
2）送禮表達(dá)心意，并強(qiáng)調(diào)禮品輕情誼重；
3）講師發(fā)言前，我們最好進(jìn)行一次正式的介紹和分享最新的功能，然后我們?cè)龠M(jìn)行讓講師溝通的階段；
4）中間的問(wèn)題和關(guān)注要點(diǎn)，需要做好會(huì)議記錄和及時(shí)的反饋；
5）吃飯的時(shí)候的禮儀和敬酒的禮儀需要學(xué)習(xí)，并且做到跟客戶真誠(chéng)對(duì)話。
三、拜訪后：
1）了解拜訪后，客戶對(duì)于我們分析師的溝通后的結(jié)果的反饋，密切注意我們的結(jié)論在近期的驗(yàn)證；
2）復(fù)盤整個(gè)過(guò)程中做的好的地方和還可以進(jìn)步的地方。
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連續(xù)早起天數(shù)：1155天打卡
早睡打卡天數(shù)：991天打卡
累計(jì)天數(shù)：8/03/1155/991
日期： 2022.12.10周六
坐標(biāo)：上海 日出：6:25日落：17:00
天氣：陰天 氣溫：6-13℃，空氣質(zhì)量指數(shù)30（優(yōu)）
起床：4:15就寢：22:00（√）
【360天目標(biāo)】4個(gè)90天
1.完成佛法課的學(xué)習(xí)和認(rèn)證。每周四晚上7:00-9:00，每次學(xué)習(xí)都是心靈一次寶貴的洗禮，需要用心學(xué)習(xí)和聆聽(tīng)。
2.學(xué)習(xí)閱讀50本書(shū)。《終身成長(zhǎng)》、《致良知》、《納瓦爾寶典》、《真希望我父母讀過(guò)這本書(shū)》、《道德經(jīng)》、《認(rèn)知天性》、《終身成長(zhǎng)》、《傳習(xí)錄》、《新世界》、《聰明的投資者》、《刻意練習(xí)》、《福格行為模型》、《認(rèn)知驅(qū)動(dòng)》、《斷舍離》、《專注力》、《怦然心動(dòng)的人生整理魔法》、《怦然心動(dòng)的人生整理魔法（實(shí)踐篇）》、《悉達(dá)多》、《升維》、《我們?yōu)槭裁磿?huì)受騙》、《家庭的覺(jué)醒》、《有溫度的家》、《富蘭克林傳》、《高情商女子養(yǎng)成術(shù)》、《我會(huì)獨(dú)立思考》、《奇特的一生》、《財(cái)富自由之路三》、《改變?nèi)松恼勗挕?、《搞?》、《一位外交家寫(xiě)給孩子的80封信》、《硅谷超級(jí)家長(zhǎng)課》、《愛(ài)的五種語(yǔ)言》、《小家越住越大》、《刻意練習(xí)》。
3.跑步500KM ，計(jì)劃完成430公里，還有一個(gè)多月?tīng)?zhēng)取完成450公里，早睡早起；【每周15公里，3個(gè)小時(shí)/周運(yùn)動(dòng)（周六、周日早上），羽毛球鍛煉每周末和周一兩次】；12月跑步開(kāi)始12公里。
4. 完成優(yōu)秀咨詢師的工作和服務(wù)
（todolist認(rèn)真用心高效完成，細(xì)節(jié)要點(diǎn)更加深入思考、用更加慈悲大愛(ài)之心去維護(hù)和服務(wù)好用戶）
找到高效率的方法去推進(jìn)，用心思考，針對(duì)如何有效推進(jìn)思考方法；
（思考如何帶好新人？思考如何針對(duì)具體做好榜樣，針對(duì)問(wèn)題一一解答，思考如何提高服務(wù)效率和服務(wù)的準(zhǔn)確度，流程化每一個(gè)銷售過(guò)程，做到每一個(gè)流程里程碑，思考如何在針對(duì)具體客戶的時(shí)候有一些話術(shù)特別重要，對(duì)于臨門一腳的作用還是很有必要的。思考在具體的工作流程中哪些階段是關(guān)鍵階段，讓新人在這個(gè)階段取得良好的效果才行，自己要?jiǎng)?wù)必以身作則，讓工作更加簡(jiǎn)單順暢好、高效。）
最近安排培訓(xùn)的事情，要一步一步按照PNAS的工作項(xiàng)目去推進(jìn)。今天把整理的案例拿出來(lái)，盡快做好，先完成再完美。完成案例分享
需要針對(duì)我們的成功案例做一下認(rèn)真復(fù)盤，把這次會(huì)議的得失做好復(fù)盤能夠讓我們收獲更大，而不是猴子掰玉米，丟了一地。開(kāi)拓新客戶是非常重要的一環(huán)。
5. 壹到拾平臺(tái)服務(wù)、娜家整理課學(xué)習(xí)【尤其是合伙人課程（完成超額基金課）、信用貸和低風(fēng)險(xiǎn)課程、整理課程學(xué)習(xí)完畢、完成劉潤(rùn)的進(jìn)化力量課程、吳曉波的閱讀50本書(shū)、秋葉大叔的寫(xiě)作課、PPT36計(jì)訓(xùn)練營(yíng)、易效能三階課程學(xué)習(xí)】；
6.從業(yè)資格考試；考試延遲。最后12月份的考試抓緊考完它。
7.新房裝修。進(jìn)展泥瓦工已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)，門窗已經(jīng)安裝好了，目前全屋整裝已經(jīng)下單，爭(zhēng)取一個(gè)月后能夠安裝好；
完成情況：[√]1. 閱讀[√]2. 陪伴孩子[×]3. 跑步[×]羽毛球[×]0.4.工作[?]5.財(cái)富[√]6.學(xué)習(xí)[√]7.裝修
感恩所擁有的一切，學(xué)以致用才行。
今年目標(biāo)：
1.身體健康、幸福成功日記記錄并分享，跳繩和八段錦；
2.短視頻學(xué)習(xí)、個(gè)人IP打造（心靈、利他、投資），注意維護(hù)好自己的朋友圈，尤其是人設(shè)的打造；
3.壹到拾財(cái)商課學(xué)習(xí)，整理收納課程的學(xué)習(xí)，重點(diǎn)是要學(xué)習(xí)空間美學(xué)課程；
4.閱讀書(shū)籍52本；
5.資格考試學(xué)習(xí)；
6.裝修設(shè)計(jì)好房子；
7.健康：身材管理108/200（合理飲食）體重57公斤，目標(biāo)體重52公斤。
【感恩】
我太幸福了！感恩爸媽為了幫助我們，在周全出差的時(shí)候去幫忙照顧女兒。
我太幸福了！感恩我的同事們帶著我一起去拜訪客戶，讓客戶對(duì)我們的認(rèn)可度進(jìn)一步提升。
我太幸福了！感恩先生繼續(xù)帶女兒去學(xué)校讀書(shū)，并且輔導(dǎo)女兒的功課。
我太幸福了！感恩同學(xué)繼續(xù)監(jiān)督我跳繩、跑步和幫助我注意按時(shí)睡眠，注意睡覺(jué)的問(wèn)題也提醒我每日做八段錦。
我太幸福了！感恩我的P營(yíng)同學(xué)們，繼續(xù)帶著我成長(zhǎng)，讓我在一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步。
【嘉許】
1、嘉許自己一早去醫(yī)院把病看了，其實(shí)幽門螺桿菌的事情是一個(gè)烏龍。
2、嘉許自己繼續(xù)早睡早起，并且堅(jiān)持跳繩完成跳繩2090個(gè)/10分鐘。
3、嘉許自己保持健康身體，堅(jiān)持吃健康食品，早睡早起。
4、嘉許自己繼續(xù)重看《刻意練習(xí)》的閱讀。
5、嘉許自己繼續(xù)堅(jiān)持日更文章，學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)自己181天。
財(cái)富：
針對(duì)每一次投資都需要做計(jì)劃，按照我的系統(tǒng)來(lái)做，而不是信手拈來(lái)，草草了事。
http://www.itdecent.cn/p/9015c5a7a060#:~:text=%E3%80%90%E7%9C%BC%E4%B8%AD%E5%8F%AA%E6%9C%89%E8%A7%84%E5%88%99,%E5%81%9A%E5%88%AB%E7%9A%84%E4%BA%8B%E3%80%82學(xué)習(xí)了
【幸福種子分享】人之幸福，全在于心之安穩(wěn)！
