新人開始從事保險(xiǎn)，因?yàn)椴欢蛻粜睦砗褪袌?chǎng)規(guī)律，只要是能見的人，都會(huì)滿懷期待地去見，因?yàn)橛X得只要去見，肯定就多一次機(jī)會(huì)。道理是沒錯(cuò)，但是我們可否有曾想過，為什么有些人見客戶，成交率那么高，而有些人卻見客戶，成功率卻非常地低呢。

我們一定要非常清楚，什么樣的人才是我們的準(zhǔn)主顧。準(zhǔn)主顧一般都具有以下幾個(gè)特征：

一、一定是健康體。不要以為保險(xiǎn)公司是什么樣的人都能承保的，保險(xiǎn)公司承保的第一條件就是一定要身體健康。很多人覺得自己現(xiàn)在很健康不需要買保險(xiǎn)，正是因?yàn)槟悻F(xiàn)在健康，才有資格買保險(xiǎn)，等你身體出現(xiàn)問題的時(shí)候，保險(xiǎn)公司的保障保險(xiǎn)大門將永遠(yuǎn)對(duì)你關(guān)閉大門。

二、有一定的閑錢。有些人雖然是老板，但是不要以為老板就有錢，其實(shí)很多老板都是沒有現(xiàn)金的，他們公司資產(chǎn)有多少，往往外面外債就有多少，所以很多老板其實(shí)都是很窮的?，F(xiàn)在也很少把錢存在銀行，一般都是拿去投資或者理財(cái)了，所以一定要抓住機(jī)會(huì)。

三、有保險(xiǎn)意識(shí)。有些人保險(xiǎn)意識(shí)弱，甚至是很排斥保險(xiǎn)，這樣的人打通他們的理念是需要花很長(zhǎng)時(shí)間的，這類人其實(shí)是可以劃分為我們的C類客戶的，一個(gè)月見一兩次就足夠了，因?yàn)槲覀儠r(shí)間有限，每個(gè)月應(yīng)該把更多的精力放在A類客戶上，這才是我們簽單的主要目標(biāo)。

四、易接觸。沒有接觸，哪里有買賣。雖然現(xiàn)在很多公司都是通過APP來簽單了，但是買保險(xiǎn)畢竟是大事，而且保險(xiǎn)也很復(fù)雜，不當(dāng)面講，很難溝通清楚的。對(duì)于那些我們?nèi)宕味技s不到的人，不是別人不想見我們，就是別人真的很忙，沒有時(shí)間見我們。

五、有決策權(quán)。這個(gè)是至關(guān)只要的一點(diǎn)，有很多人就吃過這樣的虧，千辛萬苦跟蹤客戶，客戶也同意買了，可是結(jié)果卻在別人那里買了，因?yàn)門a不是決策人，最后輪落到為別人做了嫁妝。

我們拜訪客戶前一定要先搞清楚，這個(gè)客戶是否是我們的準(zhǔn)客戶，是否具有上面的五條標(biāo)準(zhǔn)。我們每天的時(shí)間有限，應(yīng)該把時(shí)間花在值得的地方。很多人覺得自己經(jīng)常受打擊，就是因?yàn)樗麄兌紱]有找對(duì)人。

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