01

打了很多廣告、做了很多改良，卻發(fā)現銷量和影響力還是沒有變化；

試了很多方法，有朝一日超越很多優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出的夢想卻遲遲未能實現；

商家們不斷的對產品進行各種升級，比如現在有了各種各樣的飲用水、它們都說自己怎么好、有什么特別、有什么功效，可這個行業(yè)也陷入了越發(fā)激烈的競爭中，其中大多商品也很難找到個性和出路。

或許，是時候回頭看看自己的產品和廣告策略，學會適當的說不、然后去提供一些對客戶真正有價值的產品了。

02

當年，Google公司借由Google瀏覽器的推出奠定了發(fā)展壯大的基礎，今日成為一家領先的互聯網企業(yè)。

谷歌瀏覽器推出前，市場上以雅虎為首的各大瀏覽器，在主頁上有各種功能和內容、它們用以給客戶以內容引導、也給雅虎等帶來豐厚的廣告利潤。

當時，還是小公司的谷歌卻反其道而行之，推出一款主頁上只有谷歌logo和以及簡單搜索框的瀏覽器，放棄了主頁上的廣告，這被很多業(yè)內人士所不理解，它們不離家谷歌為什么要放棄主頁廣告這一項營收、而且他們認為這樣光光的用戶會不知道搜索什么。

可當時用戶已經熟悉應用瀏覽器，掌握了直接去搜索內容的功能，首頁上眼花繚亂的功能、模塊和廣告正成為用戶們需求之外的東西，谷歌的簡潔便成了一股清流。

這個異常簡潔的瀏覽器迅速走紅，讓谷歌擁有了大批擁戴者，谷歌在內頁置入的廣告也支撐起了谷歌的廣告營收，也讓谷歌快速崛起。

03

說起宜家，大家都不陌生。這一來自北歐的家居品牌，現在已經進入了世界的各個區(qū)域。

可最早宜家推出來的時候，卻是備受爭議。

當時各大家居賣場，都提供了很多種家具供選擇，光床就會有好幾十種，形狀、材質、顏色等有著各種差異，會有服務員全程陪同講解來協助顧客挑選，顧客選好后商場會安排送上門并安裝好。

可宜家卻完全不同，宜家最早進入美國市場的時候，只有北歐等四種風格的家具可以選擇，并且宜家服務員很少、客戶要自行選擇，還不負責配送、不負責安裝，乍一聽，會覺得要運送這么重的家具回家、還是自行安裝，想想就頭疼，質疑聲自然一大片。

宜家并不在乎市場的這些反饋，同時它又給客戶提供了其他家居賣場所沒有的服務和產品。這里有兒童日托班、家長們可以放心不受打擾的選家具；這里有提供美味食品、干凈精致的餐廳；有家具之外的各種其他家居小物品、還有玩具，它能讓你在逛宜家的時候，覺得很好玩很輕松。

于是，逛宜家變成了一件有樂趣、頻次高的事情。

04

在杭州的餐飲界，以前大概也都是很難想象到會出現這樣一種餐廳：它們分布在繁華的商圈或高端商場內，可比起那些高端的餐廳，這里的桌椅會更緊湊些、聲音更嘈雜、服務方面也要差一截，服務員很少、茶水要自取、客人需要自行點餐點好后叫服務員、或者有些就直接通過二維碼來點單。

它們是現在杭州風靡數年的外婆家、綠茶、新白鹿等餐飲，而今也有更多的商家加入這個行列。

這些餐廳和高檔餐廳比在服務和環(huán)境方面確實減少了很多，不過他們的性價比卻極其高，這里的菜肴相對美味、價格卻很實惠；他們放棄過于周到的服務，來換取了更高性價比。

相對于以前要么走高端路線（價格貴、服務好、菜肴香、環(huán)境好）、或走平民路線（價格低、服務低、菜肴賣相不好、環(huán)境不好）的兩種餐廳類型來說，這些餐廳可謂走出了一條完全不同的路線。

05

以上幾個案例便都是品牌營銷中逆向思維的經典案例了。

在大家都在想著怎樣能夠更加滿足消費者需求、不斷升級產品和服務的時候，敢于站出來說不，故意對抗產品類別升級趨勢，拿走一些顧客并不很在乎的服務和需求、有時候還會拿走一些我們需要的服務。

但是，出于某種洞察，這些優(yōu)秀的品牌又會提供一些我們意想不到的東西。

這種顛覆性的價值觀，成功的塑造了一批優(yōu)秀的品牌。

我們做產品品牌營銷時，需要適時用逆向思維去考慮，同樣，逆向思維也可以應用到我們的個人品牌建立上。

不是一味的去迎合大眾審美，而是去打造有價值的核心賣點和能力，你也將建立一個與眾不同、優(yōu)秀的個人品牌。

參考書籍：《哈佛最受歡迎的營銷課/如何打造脫穎而出的品牌》

作者：【美】揚米·穆恩，王旭譯

出版社：中信出版社

ISBN：978-7-5086-3479-1