“一個優(yōu)秀的銷售員，將銷售看成是改變自己命運的機會，而不是工作！”我接著說，“比如收集潛在客戶信息，你這樣收集信息沒錯，但一個優(yōu)秀的銷售員卻懂得篩選，他最多只收集客戶群的本省50強企業(yè)！”

“小洞掏不出大螃蟹！只有那些最大、最強的客戶才能給你帶來大的回報！”

這就是合格與優(yōu)秀的區(qū)別：

合格的銷售員做常理上應(yīng)該做的，并把它做好。

優(yōu)秀的銷售員做最能改變局面的事，一舉改變格局。

合格的銷售員跑100個客戶幾乎把自己累死，做出了200萬的單子，還未老就先衰了。

優(yōu)秀的銷售員只跑3～5個單子，一個單子500萬，玩玩樂樂間就走在了合格銷售員的前面。

從合格到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，這是由體力銷售轉(zhuǎn)向腦力銷售的過程。

合格的銷售員只能一輩子打工，完成不了原始積累。只有跨越合格成為優(yōu)秀，才能有所突破。

資深采購站在客戶的角度總結(jié)一下成功的銷售必須掌握的技巧：

1通過各種渠道獲得你的目標客戶信息；

2拜訪客戶之前進行必要的包裝；

3身上隨時備點小禮品，男士無論是否抽煙，都要帶上一包當?shù)厝讼矚g抽的煙；

4提前預(yù)約（通常被預(yù)約者都不會真的把你放在心上，但預(yù)約可以成為接觸客戶的敲門磚）；

5初次拜訪不要指望馬上能搞定客戶，最多就是投石問路，主要目的還是通過接觸客戶，了解其內(nèi)部情況，比如誰可以拍板、哪些關(guān)系需要處理等；

6只要客戶有時間，你可以陪著他胡吹亂侃，有利于掌握更多的內(nèi)部關(guān)系，并適當?shù)貪M足他的一些要求，而且還要不顯山露水，所以察言觀色很重要；

7在拜訪時間上要掌握好分寸，不要引起客戶的反感，有的業(yè)務(wù)員被人耍了還不知道怎么回事，多半是因為不識趣；

8臨走一定要主動找相關(guān)的人打招呼，點到即止；

9承諾的事情一定要兌現(xiàn)，生意不成朋友在，小錢不出大財不進；

10永遠給客戶留下誠實可靠的印象。

我是Market佬炮兒，十年職場銷售經(jīng)歷，有點銷售經(jīng)驗。自己建立了一個銷售群，免費滴，歡迎隨時談?wù)撲N售問題，銷售交流群:390066849，驗證碼T313。贈送神秘干貨。結(jié)交天下豪杰，與志同道合者相伴!!!

1、【什么樣的公司是好公司?】

2、【不會說話如何成為銷售高手】

3、【如何鍛煉口才？】

4、【找不到客戶群怎么辦？】

5、【見不到客戶的面怎么辦？】

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