歷時兩周，《跟華杉學(xué)品牌營銷》學(xué)習(xí)結(jié)束，做個簡單的總結(jié)。

《跟華杉學(xué)品牌營銷》30講課程，一共六個模塊。

第一模塊，講華與華方法的絕活——超級符號。

建立品牌的方法，就是找到一個文化母體，通過設(shè)計一個超級符號，將品牌寄生于文化母體上，獲取母體的原力，讓新品牌成為億萬消費者的老朋友，引發(fā)大規(guī)模的購買。

超級符號的創(chuàng)作方法，可以使用到營銷和傳播的每一個環(huán)節(jié)、每一次活動、每一句文案、每一個設(shè)計里面。品牌每一個行為，都融合文化母體、超級符號，不斷重復(fù)，能夠更快更好地建立品牌影響力。

第二模塊，講的是品牌的三大原理：社會監(jiān)督原理、品牌成本原理、品牌資產(chǎn)原理。

社會監(jiān)督原理，是指品牌對于社會監(jiān)督，要毫無保留地接受。記住，是人就會犯錯，品牌都有可能出錯，出錯之后承認(rèn)錯誤，老老實實買單，品牌就是有效的，否則品牌失靈。

品牌成本原理，是指品牌存在的意義在于降低三個成本，包括降低社會監(jiān)督、顧客選擇、營銷傳播成本。所以一切營銷和傳播的動作，都需要以是否降低營銷傳播成本為衡量標(biāo)準(zhǔn)。

品牌資產(chǎn)原理，是指的品牌在投資決策上，要以形成品牌資產(chǎn)為標(biāo)準(zhǔn)。所有的營銷傳播動作，要考慮是否能讓消費者買我東西，傳我美名，以此形成品牌資產(chǎn)，不斷重復(fù)累積。

第三模塊，講傳播三大原理：刺激反射原理、播傳原理、信號能量原理。

這是傳播學(xué)的基礎(chǔ)內(nèi)容，也是心理學(xué)的基礎(chǔ)內(nèi)容，也是行為主義的營銷傳播的方法論。

刺激反射原理，是指所有的傳播都是釋放一個刺激信號，讓顧客能夠有所行動。原理的理論基礎(chǔ)是巴普洛夫的條件反射原理，應(yīng)用要掌握修辭學(xué)的四個要領(lǐng)：普通的道理、簡單的詞句、有節(jié)奏的句式、使人愉悅。

播傳原理，指的是我們播出一個東西，讓它自己傳開來。這就要在一開始對傳播內(nèi)容進行設(shè)計，讓受眾愿意幫我們傳出去。設(shè)計傳播內(nèi)容的關(guān)鍵是口語化，假設(shè)沒有文字，受眾也能聽了記得住，順口說得出。

信號能量原理，指的是信號能量越強，反射越大。增強信號能量的方法就是選擇信號更好的媒介，長時間不斷重復(fù)。

第四模塊，講4P營銷理論。

營銷以產(chǎn)品（Product）為核心，消費者購買的是產(chǎn)品的使用價值。這個產(chǎn)品應(yīng)該賣多少錢（價格 Price）？在哪里賣（渠道 Place）？用什么樣的推廣（Promotion）方式，以此構(gòu)成營銷的閉環(huán)。

4P的運用是一個動態(tài)過程，需要基于正確的戰(zhàn)略思維，在過程中有效管理你的營銷戰(zhàn)略。

第五模塊，重新認(rèn)識消費者。

整個銷售路徑中，消費者扮演了四個角色：受眾、購買者、體驗者、傳播者。

當(dāng)受眾時，消費者是茫然且容易遺忘，品牌需要用信息刺激受眾，喚醒受眾，并重復(fù)刺激。

成為購買者的消費者，會在場景中搜尋信息，品牌要做的是讓消費者發(fā)現(xiàn)品牌、走近品牌，選擇品牌，給到購買者購買理由、購買指令、購買指南。

購買后，消費者會變成體驗者和傳播者，這時候，要讓他帶著期待來，使用中體驗到驚喜，離開時帶走信物、樂于談?wù)摗?/p>

第六模塊，重新認(rèn)識企業(yè)。

這一模塊，上升到企業(yè)經(jīng)營頂層、企業(yè)戰(zhàn)略，講企業(yè)三大定律：交易成本定律、社會職能定律、創(chuàng)新利潤定律。

交易成本定律，是指企業(yè)之所以存在，是因為它降低了社會的交易成本，當(dāng)企業(yè)規(guī)模擴大，內(nèi)部交易成本越來越高，內(nèi)部交易成本超過了外部交易成本，也就沒法再擴張。

由此進入第二定律，社會職能定律，企業(yè)是社會的分工機制，它為社會承擔(dān)責(zé)任，解決問題，是社會的職能部門。所以企業(yè)社會責(zé)任=經(jīng)營使命=企業(yè)戰(zhàn)略。

企業(yè)需要賺取利潤，有且只有一條道路，就是創(chuàng)新，即創(chuàng)新利潤定律。

品牌營銷是一個超級綜合學(xué)問，還需要好好學(xué)呀！