歷時(shí)兩周，《跟華杉學(xué)品牌營(yíng)銷(xiāo)》學(xué)習(xí)結(jié)束，做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。

《跟華杉學(xué)品牌營(yíng)銷(xiāo)》30講課程，一共六個(gè)模塊。

第一模塊，講華與華方法的絕活——超級(jí)符號(hào)。

建立品牌的方法，就是找到一個(gè)文化母體，通過(guò)設(shè)計(jì)一個(gè)超級(jí)符號(hào)，將品牌寄生于文化母體上，獲取母體的原力，讓新品牌成為億萬(wàn)消費(fèi)者的老朋友，引發(fā)大規(guī)模的購(gòu)買(mǎi)。

超級(jí)符號(hào)的創(chuàng)作方法，可以使用到營(yíng)銷(xiāo)和傳播的每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一次活動(dòng)、每一句文案、每一個(gè)設(shè)計(jì)里面。品牌每一個(gè)行為，都融合文化母體、超級(jí)符號(hào)，不斷重復(fù)，能夠更快更好地建立品牌影響力。

第二模塊，講的是品牌的三大原理：社會(huì)監(jiān)督原理、品牌成本原理、品牌資產(chǎn)原理。

社會(huì)監(jiān)督原理，是指品牌對(duì)于社會(huì)監(jiān)督，要毫無(wú)保留地接受。記住，是人就會(huì)犯錯(cuò)，品牌都有可能出錯(cuò)，出錯(cuò)之后承認(rèn)錯(cuò)誤，老老實(shí)實(shí)買(mǎi)單，品牌就是有效的，否則品牌失靈。

品牌成本原理，是指品牌存在的意義在于降低三個(gè)成本，包括降低社會(huì)監(jiān)督、顧客選擇、營(yíng)銷(xiāo)傳播成本。所以一切營(yíng)銷(xiāo)和傳播的動(dòng)作，都需要以是否降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本為衡量標(biāo)準(zhǔn)。

品牌資產(chǎn)原理，是指的品牌在投資決策上，要以形成品牌資產(chǎn)為標(biāo)準(zhǔn)。所有的營(yíng)銷(xiāo)傳播動(dòng)作，要考慮是否能讓消費(fèi)者買(mǎi)我東西，傳我美名，以此形成品牌資產(chǎn)，不斷重復(fù)累積。

第三模塊，講傳播三大原理：刺激反射原理、播傳原理、信號(hào)能量原理。

這是傳播學(xué)的基礎(chǔ)內(nèi)容，也是心理學(xué)的基礎(chǔ)內(nèi)容，也是行為主義的營(yíng)銷(xiāo)傳播的方法論。

刺激反射原理，是指所有的傳播都是釋放一個(gè)刺激信號(hào)，讓顧客能夠有所行動(dòng)。原理的理論基礎(chǔ)是巴普洛夫的條件反射原理，應(yīng)用要掌握修辭學(xué)的四個(gè)要領(lǐng)：普通的道理、簡(jiǎn)單的詞句、有節(jié)奏的句式、使人愉悅。

播傳原理，指的是我們播出一個(gè)東西，讓它自己傳開(kāi)來(lái)。這就要在一開(kāi)始對(duì)傳播內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)，讓受眾愿意幫我們傳出去。設(shè)計(jì)傳播內(nèi)容的關(guān)鍵是口語(yǔ)化，假設(shè)沒(méi)有文字，受眾也能聽(tīng)了記得住，順口說(shuō)得出。

信號(hào)能量原理，指的是信號(hào)能量越強(qiáng)，反射越大。增強(qiáng)信號(hào)能量的方法就是選擇信號(hào)更好的媒介，長(zhǎng)時(shí)間不斷重復(fù)。

第四模塊，講4P營(yíng)銷(xiāo)理論。

營(yíng)銷(xiāo)以產(chǎn)品（Product）為核心，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品的使用價(jià)值。這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)多少錢(qián)（價(jià)格 Price）？在哪里賣(mài)（渠道 Place）？用什么樣的推廣（Promotion）方式，以此構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)。

4P的運(yùn)用是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，需要基于正確的戰(zhàn)略思維，在過(guò)程中有效管理你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

第五模塊，重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)者。

整個(gè)銷(xiāo)售路徑中，消費(fèi)者扮演了四個(gè)角色：受眾、購(gòu)買(mǎi)者、體驗(yàn)者、傳播者。

當(dāng)受眾時(shí)，消費(fèi)者是茫然且容易遺忘，品牌需要用信息刺激受眾，喚醒受眾，并重復(fù)刺激。

成為購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)者，會(huì)在場(chǎng)景中搜尋信息，品牌要做的是讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)品牌、走近品牌，選擇品牌，給到購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)理由、購(gòu)買(mǎi)指令、購(gòu)買(mǎi)指南。

購(gòu)買(mǎi)后，消費(fèi)者會(huì)變成體驗(yàn)者和傳播者，這時(shí)候，要讓他帶著期待來(lái)，使用中體驗(yàn)到驚喜，離開(kāi)時(shí)帶走信物、樂(lè)于談?wù)摗?/p>

第六模塊，重新認(rèn)識(shí)企業(yè)。

這一模塊，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)頂層、企業(yè)戰(zhàn)略，講企業(yè)三大定律：交易成本定律、社會(huì)職能定律、創(chuàng)新利潤(rùn)定律。

交易成本定律，是指企業(yè)之所以存在，是因?yàn)樗档土松鐣?huì)的交易成本，當(dāng)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，內(nèi)部交易成本越來(lái)越高，內(nèi)部交易成本超過(guò)了外部交易成本，也就沒(méi)法再擴(kuò)張。

由此進(jìn)入第二定律，社會(huì)職能定律，企業(yè)是社會(huì)的分工機(jī)制，它為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任，解決問(wèn)題，是社會(huì)的職能部門(mén)。所以企業(yè)社會(huì)責(zé)任=經(jīng)營(yíng)使命=企業(yè)戰(zhàn)略。

企業(yè)需要賺取利潤(rùn)，有且只有一條道路，就是創(chuàng)新，即創(chuàng)新利潤(rùn)定律。

品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)超級(jí)綜合學(xué)問(wèn)，還需要好好學(xué)呀！