我已經(jīng)好多年沒(méi)有跟團(tuán)旅游了，最近到南方某地公務(wù)出差，恰有一日閑暇，為了省事，找了一家旅行社，報(bào)了一日游的團(tuán)，售價(jià)三百六，覺(jué)得不貴，沒(méi)有還價(jià)。
早上的游覽結(jié)束之后，導(dǎo)游領(lǐng)著我們?cè)谝粋€(gè)農(nóng)家小院自費(fèi)吃飯，然后驅(qū)車前去購(gòu)物點(diǎn)，停留時(shí)間為一小時(shí)。
這個(gè)環(huán)節(jié)雖在意料和情理之中，但是一小時(shí)的時(shí)長(zhǎng)還是引起大家的反感。導(dǎo)游說(shuō)：“你們不要這么抵制，認(rèn)為我從中拿回扣，我根本不在乎你們買(mǎi)不買(mǎi)，因?yàn)槲沂前慈祟^拿錢(qián)，一人七塊，你們一共四十人，不到三百塊錢(qián)，這是我這一天的唯一收入。只要你們進(jìn)去就行，有別的導(dǎo)游接手，我不在乎你們買(mǎi)不買(mǎi)，也不會(huì)強(qiáng)制你買(mǎi)。說(shuō)實(shí)話，這里的翡翠玉器也都很貴，你們有能力，就買(mǎi)，沒(méi)有能力，就不買(mǎi)。如果你們不進(jìn)去，那我們就去下一個(gè)購(gòu)物點(diǎn)，你們還不進(jìn)去的話，我們緊接著再去下一個(gè)，直到你們進(jìn)去為止，反正下午我們有的是時(shí)間?！?/p>
經(jīng)過(guò)一條塵埃漫天的鄉(xiāng)間道路，大巴開(kāi)進(jìn)一個(gè)帶著三層樓的小院，停車之后，大家極不情愿地下車，下車后，紛紛前往衛(wèi)生間，由于我對(duì)此地衛(wèi)生狀況不信任，沒(méi)去衛(wèi)生間。
從屋里走出了幾個(gè)身著職業(yè)裝的年輕女子，準(zhǔn)備開(kāi)始工作。我們被領(lǐng)進(jìn)一間休息室，休息室內(nèi)大約有五排椅子，開(kāi)著空凋，非常涼爽。大家坐定之后，進(jìn)來(lái)一名導(dǎo)購(gòu)，簡(jiǎn)單說(shuō)了幾句，播放了一個(gè)視頻，我沒(méi)有去看，是玉石翡翠的介紹，大約兩三分鐘就結(jié)束了，然后導(dǎo)購(gòu)跟大家互動(dòng)，問(wèn)我們知不知道中國(guó)四大名玉等常識(shí)問(wèn)題，有幾位游客興致很高，回答了問(wèn)題。還沒(méi)說(shuō)上幾句，一名年級(jí)稍大的女性敲門(mén)進(jìn)來(lái)，很生硬地說(shuō)：“老板馬上要來(lái)視察工作，不讓給客人推銷產(chǎn)品了，你就多介紹介紹玉器的知識(shí)?！闭f(shuō)完轉(zhuǎn)身出去了。
導(dǎo)購(gòu)跟我們說(shuō)：“老板要來(lái)視察工作了，你們一定要配合我的工作，雖然我講得不好，待會(huì)他如果問(wèn)起，你們一定要說(shuō)好，行不行？”幾個(gè)游客齊聲說(shuō)好。導(dǎo)購(gòu)繼續(xù)說(shuō)：“等會(huì)老板來(lái)了，大家一定要給他面子，一齊鼓掌，好不好？”有個(gè)游客特愛(ài)起哄，使勁鼓掌，大聲說(shuō)好?？吹綄?dǎo)購(gòu)如此拙劣的表演和那位游客近乎反諷的配合，大家都笑了。導(dǎo)購(gòu)又閑扯了幾句，作出焦急緊張的樣子，說(shuō)：“老板怎么還不來(lái)，我有點(diǎn)著急了，要不我去催催？”說(shuō)完自己笑了。
其實(shí)我也在想老板怎么還不來(lái)，就在這時(shí)，門(mén)被打開(kāi)，一名三十多歲的男子大步流星走了進(jìn)來(lái)，導(dǎo)購(gòu)迅速恭順地站在一旁。這名男子身材結(jié)實(shí)，留著寸頭，兩側(cè)剃得很干凈，身穿黑色t恤，扎在白色褲子里，腳著白色皮鞋，手腕上還有一塊耀眼的手表，一身打扮看著精神氣派。
導(dǎo)購(gòu)帶頭鼓掌，我們也都配合起來(lái)。老板笑容滿面，開(kāi)始寒暄，自稱劉某某，語(yǔ)速非常快，我猜是因?yàn)橹v了太多次，講得太熟練。他問(wèn)導(dǎo)購(gòu)，有沒(méi)有推銷產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)說(shuō)沒(méi)有，老板讓導(dǎo)購(gòu)出去，他要跟大家好好聊聊天。
老板說(shuō)：“我這個(gè)店一天要接待上百個(gè)團(tuán)，早上很多，這時(shí)有點(diǎn)少，晚上又會(huì)有很多，我平時(shí)不在這里，今天跟大家相遇是個(gè)緣分?！?/p>
老板說(shuō)：“我不會(huì)強(qiáng)迫大家買(mǎi)東西，只求大家在遇到問(wèn)詢時(shí)，千萬(wàn)要打好評(píng)，即使不打好評(píng)，也不能打差評(píng)，你們說(shuō)好不好？”幾個(gè)游客說(shuō)好。老板接著介紹自家的店鋪實(shí)力雄厚、全國(guó)連鎖，又說(shuō)本地一共有十八家此類購(gòu)物點(diǎn)，現(xiàn)在政府只打算保留三家，因此大家的打分特別重要。這個(gè)店鋪是他的母親若干年前開(kāi)設(shè)，現(xiàn)在全家已移居澳門(mén)，但母親一直掛念這個(gè)店鋪，希望能夠保留下來(lái)。他的母親名叫歐陽(yáng)某某，是玉器翡翠界的大師，金鑲玉就是她的發(fā)明，北京奧運(yùn)會(huì)前她向奧委會(huì)提供了這種方案，但由于她用的是緬甸玉，所以未被采納，她至今遺憾。說(shuō)到最后，老板大聲說(shuō)：“為了孝順，為了偉大的母親，希望大家打個(gè)好評(píng)?！比允悄菐讉€(gè)游客說(shuō)好。
老板說(shuō)：“等會(huì)我教大家一招，以后買(mǎi)玉器翡翠就不會(huì)上當(dāng)受騙?！闭f(shuō)完讓大家進(jìn)入隔壁的一間屋子，屋子不大，四周靠墻都是柜臺(tái)，羅列一些手串、掛件，柜臺(tái)后面還站著一位導(dǎo)購(gòu)。
老板開(kāi)始口若懸河地介紹，講了一會(huì)，拿起一個(gè)掛件，上面有一張小紙條，印著代碼，他說(shuō)：“你們買(mǎi)珠寶玉器，通常沒(méi)有這張紙，因?yàn)楸毁u東西的人撕掉了，為什么撕掉？因?yàn)檫@暴露了一個(gè)行業(yè)機(jī)密。”
他拿出一疊紙，讓一位游客念出小紙條上面的代碼，是兩個(gè)英文字母帶著一串?dāng)?shù)字。老板把紙按在墻上，聽(tīng)寫(xiě)了出來(lái)，問(wèn)大家知不知道是什么意思。得到否定的回答之后，他一點(diǎn)點(diǎn)解釋，其中有出售省份代碼、出售城市代碼，最關(guān)鍵的是有幾個(gè)數(shù)字代表成本價(jià)。他說(shuō)商品太多，服務(wù)員記不清，所以要看這個(gè)代碼。珠寶業(yè)是暴利行業(yè)，你們砍價(jià)要從兩三折砍起。又說(shuō)，這是揭露了行業(yè)機(jī)密，你們千萬(wàn)不要泄漏、不要錄音。
這串代碼的最后兩位是08，柜臺(tái)內(nèi)的都一樣，老板說(shuō)這是他們家品牌的代碼，代表在行業(yè)內(nèi)的排名，排在他們家前面的是周生生、周大福等品牌，他們家排名第八。接著，他把品牌名稱寫(xiě)在了紙上，告誡大家不要去買(mǎi)排名三四十的牌子。
介紹的時(shí)候，有個(gè)游客不聽(tīng)，老板還呵斥他不知道學(xué)習(xí)上進(jìn)，說(shuō)了一通“活到老，學(xué)到老”的道理。
老板說(shuō)：“我家大業(yè)大，不在乎這一點(diǎn)錢(qián)，做這些全是出于孝心、為了偉大的母親?！彼噶酥肝輧?nèi)拐角處的攝像頭，說(shuō)：“母親正在看著呢?！?/p>
老板說(shuō)：“等會(huì)大家都有禮物，當(dāng)然不太值錢(qián)，一個(gè)也就一二百?！鞭D(zhuǎn)身對(duì)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“千萬(wàn)別拿錯(cuò)了，倉(cāng)庫(kù)里東西都很值錢(qián)。”
這時(shí)，有幾個(gè)游客轉(zhuǎn)身出去了，老板說(shuō)：“剛才有幾個(gè)出去了，這是不給我面子，我得把面子找回來(lái)。我是軍人家庭，說(shuō)話很耿直，我就是個(gè)富二代，今天讓你們見(jiàn)識(shí)一下什么是有錢(qián)人，什么是豪氣！”
說(shuō)罷，拉開(kāi)柜臺(tái)玻璃，扯出一大把手鏈，說(shuō)這些全部三百，指著一些貔貅，這些全部?jī)砂?，又指著一些手鐲，這些全部一百。限時(shí)五分鐘。
說(shuō)完轉(zhuǎn)身對(duì)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“聽(tīng)清楚了嗎，今天就這價(jià)錢(qián)，不許多要。”導(dǎo)購(gòu)唯唯諾諾。
接下來(lái)，他就讓大家挑選，自己站在一邊，不知從哪里又冒出了兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)，給大家展示商品。
我們這些人就圍在柜臺(tái)旁邊晃悠，老板犀利的目光讓我覺(jué)得袖手旁觀不太合適。
沒(méi)有人買(mǎi)，老板說(shuō)還有兩分鐘，大家抓緊。
墻角有個(gè)小柜臺(tái)，其中擺放的玉器要精致一些，標(biāo)價(jià)都在數(shù)萬(wàn)數(shù)十萬(wàn)。那個(gè)喜歡起哄的游客問(wèn)老板，這個(gè)玉觀音多少錢(qián)。老板拿了出來(lái)，說(shuō)這標(biāo)價(jià)三十二萬(wàn)，成本價(jià)十二萬(wàn)。然后手指點(diǎn)著柜臺(tái)玻璃，嗓音越來(lái)越大，說(shuō)：“今天就讓大家見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)什么叫有錢(qián)人、什么叫豪氣！我跟大家賭一把。”
聽(tīng)了這話，我都緊張了，不知道他會(huì)不會(huì)三百塊錢(qián)賣出去。
老板掏出張紙，在上面寫(xiě)了9800，說(shuō)：“我今天這個(gè)價(jià)賣出去，就看你敢不敢賭。你們隨便到哪個(gè)地方都能賣十二萬(wàn)。”立馬有個(gè)導(dǎo)購(gòu)過(guò)來(lái)，皺眉搖頭，表示太低了。
那個(gè)游客說(shuō)，我沒(méi)錢(qián)。老板說(shuō)，你是真沒(méi)錢(qián)假?zèng)]錢(qián)。游客說(shuō)，我真沒(méi)錢(qián)。
老板從柜臺(tái)后走了出來(lái)，大聲對(duì)大家說(shuō)：“我今天就賭一把，看大家有沒(méi)有膽量。我喜好賭，我在澳門(mén)有賭場(chǎng)，我相信賭品就是人品。”
沒(méi)人做聲，老板說(shuō)，還剩一分鐘。
仍舊沒(méi)人買(mǎi)。
老板急了，說(shuō)：“沒(méi)人給我面子，我投資了幾千萬(wàn)建這個(gè)地方，不在乎這一點(diǎn)錢(qián)?！庇檬种噶酥笖z像頭，“我母親在看著呢，我要找回面子。我們?cè)儋€一次，看看你們有沒(méi)有膽量。”
說(shuō)完，在一張紙上寫(xiě)了幾個(gè)數(shù)字：399、499、699、1299。寫(xiě)完打開(kāi)給我們看。
“你們看好這幾個(gè)數(shù)字，誰(shuí)敢今晚請(qǐng)我吃飯？就請(qǐng)上面這個(gè)價(jià)格，我千倍奉還。”
他拿著紙，轉(zhuǎn)了一圈，“有沒(méi)有人敢？”
沒(méi)人說(shuō)話。
他挨個(gè)問(wèn)，先問(wèn)那個(gè)喜歡起哄的游客，“老兄，你敢不敢？”
這位老兄眼睛望著天花板，搖搖頭。
他問(wèn)旁邊帶著女朋友的一個(gè)年輕人，“小弟，你敢不敢？”
這位小弟很靦腆，牽著女朋友的手扭過(guò)身去，低著頭不說(shuō)話。
老板說(shuō)：“連女人的氣勢(shì)都沒(méi)有。”
他接著問(wèn)一個(gè)頭發(fā)發(fā)白的老哥，“老兄，你敢不敢？”
這位老兄氣若游絲，低聲說(shuō)：“我請(qǐng)你最上面那個(gè)價(jià)。”
老板說(shuō)：“好！現(xiàn)在就付錢(qián)吧?！?/p>
這位老兄有氣無(wú)力地說(shuō)：“我沒(méi)錢(qián)?！?/p>
老板說(shuō)：“有沒(méi)有錢(qián)？”
老兄說(shuō)：“我沒(méi)帶現(xiàn)金，能不能刷卡？”
老板說(shuō)：“可以?！?/p>
旁邊的導(dǎo)購(gòu)立馬拿出pos機(jī)讓這位老兄刷了399。
老板說(shuō)：“這位老兄留下，其他人回去吧?！?/p>
大家如釋重負(fù)，魚(yú)貫而出，導(dǎo)購(gòu)在門(mén)口給每人發(fā)了一個(gè)小透明袋，里面有個(gè)指尖大的葫蘆。
上了大巴之后，我聽(tīng)到有人竊竊私語(yǔ)，好奇那位老兄能得到什么禮物。
又過(guò)了一會(huì)，老兄上車了，臉色不對(duì)，沒(méi)有吭聲，也沒(méi)人敢問(wèn)，我看見(jiàn)他手里拿了個(gè)紅色的錦囊。
在大巴行駛的途中，這位老兄突然把贈(zèng)送的那個(gè)小葫蘆扔到了地上。顯然心情不大好，畢竟只有他一人被坑了。
我所寫(xiě)下的僅僅是重要的片段，老板的語(yǔ)速太快，講了很多，不能全部記錄，對(duì)于他的神采，我更是無(wú)力用文字描摹?？赡苁俏乙?jiàn)識(shí)太少，這是我見(jiàn)過(guò)的表演最為浮夸的推銷。
從老板夸張賣力的表演和最后凄涼的銷售結(jié)果可以看出，時(shí)代不同了，不再有人買(mǎi)賬，這種景區(qū)銷售方式已經(jīng)窮途末路。
比起網(wǎng)上詐騙，這種滿嘴謊言的推銷當(dāng)然算是有良心的，不過(guò)我很奇怪，老板有這口才和表演能力，為什么還要干這高投入低產(chǎn)出的勾當(dāng)呢？
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