如何做好金融銷售?經(jīng)驗(yàn)技巧分享

職場(chǎng)中人人渴望著升職,但升職的同時(shí)也同樣伴隨著問題,可是你有能力解決嗎?

最近小編的一個(gè)朋友(暫且稱為小A)就遇到了這樣的問題:

問題背景:

小A,性別肯定不是男,有過5年的金融公司銷售經(jīng)驗(yàn),如今因?yàn)楣ぷ髂芰ν怀?、業(yè)績出色,剛被老板“臨危受命”為新公司總監(jiān)。

但是她接手的分公司剛剛組建,一切都需要從零開始。目前分公司的員工有3個(gè)后勤(前臺(tái)、人事、財(cái)務(wù));銷售人員9個(gè),其中還有3個(gè)新人入職不到一個(gè)月,也就是說有戰(zhàn)斗力的老員工只有6人。

她認(rèn)為自己現(xiàn)在面臨的問題是——招聘難。公司是無責(zé)任底薪2500,低于同行業(yè)其他公司,但他們公司的主營業(yè)務(wù)是股票融資融券開戶,提成較同類公司高。公司的目前主要的模式就是電話營銷。公司的員工偏年輕化,姑娘偏多。老板呢比較摳,而且公司人事招聘的效率也很低。

老板雖然暫時(shí)沒有給她太多的業(yè)績考核壓力,但是要她盡快實(shí)現(xiàn)招聘滿編,也盡快把業(yè)績做起來,而現(xiàn)在分公司在管理層,只有她一個(gè)總監(jiān),老板處于現(xiàn)在人太少以及節(jié)約成本的考慮,暫時(shí)也不允許提拔經(jīng)理。

小A現(xiàn)在是一頭霧水,不禁發(fā)問——我接下來需要做什么事情?如何解決招聘問題?如何去分工?怎么去把這個(gè)團(tuán)隊(duì)搭建好?怎么樣可以合理的借力員工?做到什么程度就可以開展業(yè)務(wù)?需要先做哪些?再做哪些?又該準(zhǔn)備哪些?如何考核員工?

束手無策了嗎?我們來分析一下問題:

一、盡管老板要的是結(jié)果,但作為總監(jiān),要從實(shí)際出發(fā),做出最有利與團(tuán)隊(duì)長遠(yuǎn)發(fā)展和結(jié)果打成的決策,這才是真正對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)!

二、招聘不是核心問題,核心問題在于新人來之后,如何進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)以及如何實(shí)現(xiàn)高效以老帶新實(shí)現(xiàn)新人快速融入。如果不解決這個(gè)問題,一旦大規(guī)模招聘而無人帶,最終會(huì)導(dǎo)致新人散養(yǎng)流失造成人力浪費(fèi),也為后期管理造成無法計(jì)算的成本。

三、小A妹子能升任總監(jiān),證明單兵作戰(zhàn)能力絕對(duì)一流,但如果成為總監(jiān)還指望單打獨(dú)斗能做成事,那就悲劇了······

分析之后是不是調(diào)理了很多?那么如何解決呢?且看 :

第1步——盤活現(xiàn)有人力資源,迅速建立自己的中層隊(duì)長,進(jìn)行給授權(quán)管理。把現(xiàn)有的6名老員工按業(yè)績、能力、態(tài)度、入職時(shí)間進(jìn)行初步劃分,然后逐一進(jìn)行“請(qǐng)教式”非正式溝通,判斷意向度,再通過正式溝通確定隊(duì)長身份。繼而通過公司正式會(huì)議進(jìn)行授權(quán),遴選出兩名隊(duì)長后,剩下的員工去向,由總監(jiān)和兩名隊(duì)長共同進(jìn)行人員劃分,聽取隊(duì)長意見。

第2步——銷售團(tuán)隊(duì)組建完成開始考核。一開始根據(jù)初步業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行PK,比如電話數(shù)量,通話時(shí)長,什么時(shí)候完成什么時(shí)候下班,逐步加大考核指標(biāo)。

第3步——親自制定招聘計(jì)劃。什么崗位?招什么樣的人?如何招?電話話術(shù)確定、面試流程、面試問題、短信通知。

第4步——親自帶領(lǐng)三名后勤人員開始網(wǎng)上招聘,電話約面試。制定考核指標(biāo),一天每人必須到3個(gè),少一個(gè)罰20元,少兩個(gè)罰40給完成任務(wù)的。多余5個(gè)每多一個(gè)再獎(jiǎng)勵(lì)50元。

第5步——帶領(lǐng)兩位隊(duì)長和后勤,針對(duì)新員工進(jìn)行統(tǒng)一崗前培訓(xùn),然后新員工進(jìn)入兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。

做銷售最重要就是向高手學(xué)習(xí),可以讓我們少走幾年的歪路,這里有一個(gè)銷售創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流群:530778154。驗(yàn)證碼:222.群內(nèi)會(huì)定期邀請(qǐng)一些銷售高手進(jìn)行分享,大家一起進(jìn)步。

另外推薦一本非常有用的,上午學(xué)、下午就能用的職場(chǎng)銷售書籍《我把一切告訴你》,作者:藍(lán)小雨。

最后編輯于
?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請(qǐng)聯(lián)系作者
【社區(qū)內(nèi)容提示】社區(qū)部分內(nèi)容疑似由AI輔助生成,瀏覽時(shí)請(qǐng)結(jié)合常識(shí)與多方信息審慎甄別。
平臺(tái)聲明:文章內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))由作者上傳并發(fā)布,文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),簡(jiǎn)書系信息發(fā)布平臺(tái),僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。

相關(guān)閱讀更多精彩內(nèi)容

  • 2015年6月3日,我來到這個(gè)陌生的城市,被隔離了我所有的交際圈和熟悉的人事物,踏入了被安排好的人生中。 被安排好...
    犬白白閱讀 227評(píng)論 0 1
  • 連續(xù)高溫好幾天,人縮在空調(diào)房里蔫兒了吧唧的,憋悶得慌。周六晚無意中看到天氣預(yù)報(bào)說周日有臺(tái)風(fēng)來訪,暗喜這下可好了,下...
    十七君閱讀 401評(píng)論 3 3
  • 提問: 挽姐你好,跟前男友藕斷絲連的,想聽你分析看看我該怎么選? 我和前男友是大學(xué)同學(xué),我們大二的時(shí)候在一起,畢業(yè)...
    愛晚睡閱讀 748評(píng)論 1 4

友情鏈接更多精彩內(nèi)容