? 前幾天很榮幸，參加了美樂家公司的年會。也非常榮幸的見證了公司從剛開始天津年會工作人員的捉襟見肘（我還客串過年會工作人員，記得當(dāng)時是美容保養(yǎng)品系列，我還得到了獎勵-一盒膠原蛋白），到今年的萬人年會的盛況。
? 年會結(jié)束，在廈門鼓浪嶼寧靜的住了兩晚，在瘋狂的工作后好好的享受下寧靜。然后今天下午四點二十的飛機(jī)回到無錫。在這期間，一位微信上的朋友（從未見過面），看到我的朋友圈得知我在廈門，特地約我一起見面，于是乎下午二點，找到了她的公司，朋友還在來的路上，安排了一位帥小伙來接待我，于是暢聊了一番。結(jié)果我們曾經(jīng)都工作于一家培訓(xùn)公司。真是無巧不成書。
回想2013年，我畢業(yè)后為了能讓自己快速成長，更多的體驗到社會。我去了一家培訓(xùn)公司，底薪去掉五險一金和一些公司要求的費用，每月到手拿到的只有可憐的五六百。除了正常的工作時間以外，我還自覺加班加點學(xué)習(xí)公司的理論知識，一般都要到八九點，有時候會到十一二點。因為是市場部門，而且賣課程，所以一定要很熟練的記下課程的優(yōu)勢以及對企業(yè)的幫助。說句笑話，那時候真要讓我上課，只要給我課程大綱，我都能把課程練出來。期間還要自己去找到企業(yè)名單，打電話，跟進(jìn)，洽談再到簽單。整個流程我都自己一個摸索。在談到這些之后，小伙說了一句，我終于知道為什么公司走下坡路了。我問道為什么，他說他們的總監(jiān)名單全是花錢買的。我不由得一陣感慨，當(dāng)時我只是一名剛進(jìn)去的員工，錢都沒有，哪有錢買名單。全是自己一個人跑去市政府拿名單。
（以前的照片換了手機(jī)找不到了只有現(xiàn)在的照片了，而且以前也很少有心情拍照，照片也就少）
真的，越努力才越幸運。我記得我拿到一次非常全面的名單，是我在市政府像沒頭蒼蠅一樣亂轉(zhuǎn)，結(jié)果運氣好，被一個領(lǐng)導(dǎo)撞見了。他問我，你是干什么的，要找誰？我出身牛犢不怕虎，我說我是搞企業(yè)培訓(xùn)的，想做做推廣。領(lǐng)導(dǎo)說，你們是哪家企業(yè)培訓(xùn)，都給那些企業(yè)培訓(xùn)過??？我于是把那些天加班加點背出來的案例，企業(yè)優(yōu)勢都一五一十的，非常熟練地講了出來。正好有個企業(yè)是領(lǐng)導(dǎo)很熟悉的，于是便打了個電話過去。結(jié)果企業(yè)的反饋很好。于是領(lǐng)導(dǎo)便喊人來讓我去拿企業(yè)的所有名單。我把名單拿回公司，經(jīng)理一看傻眼了。拍著我的肩膀說，你知道嗎？從來沒有人能把澄江地區(qū)的企業(yè)名單這么詳細(xì)的，一整本的拿回來。有所有企業(yè)各個職能部門的名單。這也是為我以后能出業(yè)績起到非常關(guān)鍵的作用。因為你有了有效的名單，才能有效率。
（雖然選擇大于努力，不過還是要努力的哈哈哈。這張算是自黑啦。大會結(jié)束，做完會務(wù)，做完主持。超級累，但是很開心。啟程去鼓浪嶼開心的時候，突然下大雨，站在廣場上沒地方躲，讓小伙伴拍下這張照片，留下這個努力的時刻）
隨著我做企業(yè)培訓(xùn)，我自己得到了鍛煉。但是參加了幾次大課之后，我逐漸覺得這并不是我真正想要的事業(yè)。我看到我的領(lǐng)導(dǎo)，他們每天的壓力都非常大，他們每天也都很努力的打電話，很努力的跟進(jìn)客戶，很努力的培養(yǎng)我們，但是收入?yún)s非常的不穩(wěn)定。而且身體也經(jīng)常出小狀況。在我跟進(jìn)客戶的過程中（中小型企業(yè)主），我逐漸意識到，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊對這些土老板產(chǎn)生著巨大的沖擊。而新興互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，往往人員精干，卻能產(chǎn)生巨大的效益，中小型生產(chǎn)型企業(yè)卻人員管理層冗雜，開銷巨大效益甚微。而培訓(xùn)公司的理念雖好，卻難以落地，對這些生產(chǎn)制造型企業(yè)難以落地，并且學(xué)費巨大。付出遇得到不成正比。我很感恩培訓(xùn)行業(yè)給了我鍛煉的機(jī)會，讓我學(xué)到了很多東西，但是這并不是我真正的志業(yè)，所以我選擇了辭職。
辭職之后，我選擇了現(xiàn)在的這份志業(yè)。從剛開始年會連工作人員都捉襟見肘，我自己更是只有一個人開始。到現(xiàn)在我擁有了我自己的小團(tuán)隊，遍布全國各地。從剛開始工作每月五六百的收入，變成了現(xiàn)在每月超過五位數(shù)，甚至超過六位數(shù)的收入。從以前必須每天都打上百通電話，然后趕汽車去往目的地洽，到現(xiàn)在每隔幾個月就出去旅行，不用為完成業(yè)績發(fā)愁。
我在任何一個平臺都是努力的在做好事情。做好自己責(zé)任內(nèi)，責(zé)任外的事情。同樣的努力，不同的結(jié)果。很多以前的同事，他們?nèi)匀辉谧鲣N售性質(zhì)的工作。為什么他們不能夠明白，銷售銷售，月月歸零，即便是非常好的保險，也是三月歸零。為什么就不能找到一個可以累計的努力的平臺呢。就如同考試一樣。我們都喜歡考100分的孩子，不喜歡考30分的孩子?？墒侨绻?guī)則改變一下，當(dāng)考30分的孩子他每次考試的分?jǐn)?shù)可以累積的時候，我們會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了很神奇的事情。100分的孩子還是100.可是30分的孩子在第四次考試之后就變成了120分。經(jīng)歷了10次考試之后，差距就很明顯了。100分還是100；30分的孩子已經(jīng)變成了300分。那么100次1000次考試之后呢？如果把這個考試變成我們服務(wù)過的或者成交過的顧客呢？這就是累積的力量。
我很慶幸我能夠有自己的思維，會自己思考。并且于3年前做出正確的選擇。讓我擁有不一樣的人生。
