硅谷網(wǎng)訊（蔡小飛）2016年9月28日可能是中國新媒體營銷史上的一個特殊的“小日子”——由于微信版本更新，營銷圈平日負(fù)責(zé)給各個公號刷量的機(jī)器人突然無法工作，導(dǎo)致很多之前備受追捧的“所謂”大號發(fā)文之后閱讀量一瀉千里，大范圍出現(xiàn)了裸泳的尷尬場面。在過去，如“萬能的淘寶買閱讀數(shù)”、“微信推文點(diǎn)贊數(shù)居然高過閱讀數(shù)”、“獲得10萬+閱讀卻無一人打入電話咨詢”等潛規(guī)則在營銷圈默默傳播，卻也不算是有太大波瀾。而這次爆出的“系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)”讓整個圈內(nèi)震動，并引發(fā)了廣泛的討論。

10月10日下午，一道自媒體主辦的“透明革命——自媒體營銷方法盛典在上海舉行。一道自媒體創(chuàng)始人兼CEO 連清川針對刷量這種大量自媒體出現(xiàn)”裸泳“的情況其實(shí)并不意外，連清川表示：“究其根源，其實(shí)是因?yàn)榕畈d盛的‘自媒體’其實(shí)依然并不算一個行業(yè)，因?yàn)樽悦襟w圈子至今依然沒有標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

本次活動中，一道自媒體平臺和秀米網(wǎng)宣布合并，并共同發(fā)起名為“透明革命”的產(chǎn)品說明演示以及未來的協(xié)同規(guī)劃。

一道自媒體平臺是一個致力于為營銷業(yè)者(廣告主)精準(zhǔn)匹配自媒體營銷資源的平臺型互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，此前在5月份曾獲眾海投資的天使輪融資，此次發(fā)布會上連清川也宣布了獲得娛樂工場的Pre-A輪融資，整體估值已經(jīng)達(dá)到了1.5億元。“秀米”是微信圖文制作工具的開創(chuàng)者、也是微信自媒體從業(yè)者最喜愛的工具類網(wǎng)頁應(yīng)用，自媒體運(yùn)營者使用該產(chǎn)品完成排版等復(fù)雜的美化工作。秀米CEO楊晶透露，秀米平臺目前有注冊用戶250萬，月活躍用戶50萬，平臺保存用戶圖文過千萬，是公認(rèn)的自媒體行業(yè)第一平臺。

(一道自媒體平臺創(chuàng)始人、CEO連清川)

連清川表示，兩家平臺合并，將體系中400萬微信公號，包括20萬優(yōu)質(zhì)資源、10萬微博、10萬直播類資源整體向行業(yè)公布，并保證自媒體資源的真實(shí)性、數(shù)據(jù)可追蹤性以及轉(zhuǎn)化率監(jiān)控。隨后連清川向現(xiàn)場展示了一道平臺20萬+優(yōu)質(zhì)自媒體數(shù)據(jù)資源的粉絲數(shù)及對外投放報(bào)價，并承諾：如有廣告主在使用一道自媒體資源的時候遭遇假號，則無理由退費(fèi)。

自媒體被引爆“信任危機(jī)”

9 月 底，全球廣告大會——2016 年紐約廣告周(Advertising Week New York)上， WPP 旗下群邑集團(tuán)競立傳媒美國的運(yùn)營合伙人 Jeff Hinz 表示：“今年所有人的對話全都圍繞著怎么來衡量客戶在數(shù)字媒體上的投資回報(bào)，不管臺上還是臺下。”

“大家都在討論‘信任’?！笔袌鲅芯抗?R3 美國運(yùn)營總監(jiān) Melissa Lea如是說到。

(秀米CEO，楊晶)

對中外新媒體營銷圈來說，大家同樣對數(shù)字營銷的效果感到無法預(yù)測，除了對類似“數(shù)據(jù)造假”這個積弊毫無辦法，作為并發(fā)癥的職務(wù)性貪污(拿回扣)等行業(yè)灰色地帶也無從措手，“信任危機(jī)”成了行業(yè)之病。

連清川表示：“中外先后并發(fā)的‘信任危機(jī)’事件，或許只有一個解藥，就是透明。“ 他強(qiáng)調(diào)，一道自媒體平臺會將數(shù)據(jù)庫中的400萬自媒體資源對社會公布，包括閱讀數(shù)的“畸高畸低”等數(shù)據(jù)異常，營銷效果，自媒體過往的營銷案例，都將曝曬在陽光下。如果連清川所言不虛，此舉恐將打破營銷圈的價格欺瞞，更輔以長期數(shù)據(jù)追蹤抓出“李鬼”等服務(wù)，行業(yè)潛規(guī)則將受到挑戰(zhàn)，這讓一道自媒體平臺似乎顯露出了做行業(yè)“野蠻人”的野心。

新的營銷生態(tài)如何建立?

眾所周知，在數(shù)字營銷的時代，營銷業(yè)在社會化傳播的想象空間比以往更加巨大，然而硬幣的另一面是行業(yè)更缺乏規(guī)范的章程和約束，暗箱操作變得更不易被發(fā)現(xiàn)。而所謂的行業(yè)“公約”、“章程”由于約束力過弱也幾無價值。一道自媒體平臺CTO楊曉表示，雙方合并之后的思路是從數(shù)字營銷”全流程“中可公開獲得的數(shù)據(jù)入手，以服務(wù)廣告主需求為主，并在長期內(nèi)對自媒體資源進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和人群畫像的積累，讓自媒體的營銷價值真實(shí)、透明、可優(yōu)化，用這種方式為行業(yè)貢獻(xiàn)價值。

把非標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)營銷需求，轉(zhuǎn)化為平臺上的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫，這個想法聽起來顯得頗為科幻，楊曉表示，一道的思路是利用語義技術(shù)，形成一個類似百度搜索框的頁面，一次性識別廣告主需求，并利用人工智能初步提出經(jīng)濟(jì)型/平衡型/積極型總計(jì)三種可挑選的營銷方案，隨后由智能管家的專業(yè)自媒體中介進(jìn)行跟蹤服務(wù)：從投放策略的制定到整個執(zhí)行過程的協(xié)助，并在最后利用數(shù)據(jù)監(jiān)控對營銷效果進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控并反饋。

目前行業(yè)中，除了一道自媒體平臺，也有頗多試圖整合自媒體資源集中對接給廣告主的平臺，如”城外圈“、“易贊”、“微播易”等，迪斯傳媒副總裁、資深營銷人王兵對此評價：“在我個人看來，微播易和一道的區(qū)別，前者是‘強(qiáng)中介弱平臺’，后者是‘強(qiáng)平臺弱中介’，模式不同?！巴醣脖硎?，自媒體是所有友商都在競爭的獨(dú)木橋，如今營銷圈中公關(guān)、廣告公司在新媒體方面的轉(zhuǎn)型不遺余力，他就在主抓一個為客戶利用新媒體做轉(zhuǎn)化率的項(xiàng)目。

構(gòu)建一個廣告主挑選自媒體的“淘寶”?

近日，在一場名為“未來的廣告公司”(The “Agency” of the Future)的討論會上，普華永道(PwC)戰(zhàn)略部門的 Chris Lederer表示： “現(xiàn)在有非常非常多的討論乃至于揣測，關(guān)于未來的廣告公司到底應(yīng)該是什么樣的，要做些什么，什么時候會出現(xiàn)。我覺得很明顯未來會有一個整合，很多的事情會放到同一個屋檐下、受到同一批團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)和數(shù)據(jù)的整合也都包括在里面?！?因?yàn)樽鳛樗拇髸?jì)師事務(wù)所，“四大”有著豐沛的大客戶資源，因此近年來”四大“在數(shù)字營銷方面布局甚多)

對于以自媒體、新媒體作為主力傳播渠道的營銷行業(yè)來說，自媒體數(shù)據(jù)的整合，勢在必行，秀米CEO楊晶表示：秀米也在轉(zhuǎn)型，將會從單一媒體工具型平臺轉(zhuǎn)向服務(wù)型多媒體平臺，成為專注服務(wù)自媒體用戶及提升自媒體生產(chǎn)能力的綜合性平臺。而達(dá)成這一目標(biāo)，必定要與資源平臺一道合作，這也是一道與秀米合并的意義。

在過去，包括連清川在內(nèi)的很多傳統(tǒng)媒體人，曾對新媒體沖擊傳統(tǒng)媒體業(yè)態(tài)相當(dāng)不忿，認(rèn)為精英媒體遭到了沖擊?！昂髞砦蚁朊靼滓患虑?，自媒體對傳統(tǒng)媒體就像《三體》里的：毀滅你，與你無關(guān)——這些自媒體人只是在自顧自的做自己的事情，根本沒有要砸傳統(tǒng)媒體的飯碗。”連清川表示，他將這個自媒體的崛起高度評價為：庶民的勝利。

原生廣告崛起

根據(jù) Business Insider 數(shù)據(jù)中心的預(yù)測，到了 2021 年，原生展示廣告(包括網(wǎng)站和社交媒體)的收入將占到總展示廣告的 75%，這個數(shù)字如今是 56%。(僅美國)

連清川表示：對所有人來說，什么是好的營銷?廣告內(nèi)容本身能給用戶帶來價值，這就是一次好的營銷。對于營銷內(nèi)容的演變，軟文和廣告開始呈現(xiàn)融合的苗頭，這種被稱為“原生廣告”的營銷形式，可以是圖片，可以是故事，可以是視頻，可以是直播。他表示，原生廣告關(guān)鍵的地方在于其廣告內(nèi)容和渠道本身的屬性是一致的、一貫的、融合的，而不是游離的甚至是沖突的。

而在中國，像“一條”、“日食記”等風(fēng)格、特點(diǎn)鮮明的原創(chuàng)自媒體平臺都已經(jīng)開始了原生廣告的探索，打造“廣告即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告”的自媒體屬性，讓自己每天在溝通的那部分讀者恰好變成廣告品牌的受眾。”一條“創(chuàng)始人、CEO徐滬生表示，一條拒絕掉了90%的廣告主，因?yàn)橐粭l關(guān)注的核心只有一個：內(nèi)容的品質(zhì)。

自媒體的價值，在于有極強(qiáng)的“粉絲屬性“，這讓自媒體營銷和過去的流量交易顯出了區(qū)別，騰訊大申網(wǎng)總裁王棟表示，”交互”是自媒體的重要屬性，優(yōu)秀的自媒體可以產(chǎn)生前所未有的交互，讓內(nèi)容形成閉環(huán)，在諸如公益募捐、眾籌、電商等領(lǐng)域產(chǎn)生較高的價值。